特朗普肆意揮舞關稅大棒，為何海爾、美的并不慌張？

國際化的本土化又稱“本土化的國際化”，其精髓可以概括為8個字——“全球戰略，本地執行”。在特朗普政府肆意揮舞關稅大棒的當下，檢視中國企業的全球化戰略具有現實意義。

前幾天，我寫了一篇小文章——《為什么說中國企業的主場必定在海外？》，文章談了一個觀點：二十年前，全球化對于中國企業是選擇題，現在變成了必答題，中國企業必須盡快建立全球化觀念。

其實，出海已成大多數中國企業共識，尤其最近10年，有遠見的中國企業均已走出國門，國際市場在中企營收中的占比越來越高。當然，中國企業走上國際化征程，既有主動而為的成分，也有被逼無奈的因素。一個顯而易見的事實是：中國企業用近40年的時間積累了遠超本土市場消化能力的產能，換言之，本土市場已承載不起中國企業持續發展的雄心壯志，向海外市場輸出產能與產品成為必由之路。所以，“不出海，就出局”成了當下許多企業家的口頭禪。

今天，我就把這個話題再往前延伸延伸，談談全球化戰略層面的問題。

我們設想一下：當一個企業決定進軍國際市場的時候，管理層思考的第一個問題是什么？我想一定是：以什么樣的方式出去？

國際化早期的中國企業，大多選擇以產品出口的方式出去，這種方式最簡單有效，但是這種方式極易招致反傾銷及以貿易逆差為借口的反制。當中國成為全球第二大經濟體，過度依賴出口貿易的國際化便顯現出它落伍的一面，因此，產品貿易型國際化被認為是國際化的低階形態。

細心人或許已經發現，最近幾年中國企業談論國際化時，越來越多使用“全球化”這個概念。原來國際化和全球化是有區別的，國際化是“走出去適應別人”，是以中國本土為決策中心將業務向海外延伸，缺乏全球層面的資源整合；全球化是國際化的高階形態，從“適應海外市場”躍遷至“定義全球市場”，通過整合研發、生產、資本、人才等全球資源，構建“你中有我、我中有你”的全球生態，甚至實現對價值鏈的主導與分配。

全球化的實現路徑正是我們常說的“國際化的本土化”，所以全球化與國際化有明顯的不同：第一，它是對全球資源的整合，比如寧德時代在德國、美國建電池工廠，就近供應特斯拉等客戶；第二，它實現了全球生態構建，比如字節跳動通過TikTok全球算法平臺，聯動150+國家的創作者與用戶，形成“內容—數據—技術”的全球循環；第三，它是規則與標準的輸出，比如阿里云推動云計算國際標準制定，等等。

國際化的本土化，其精髓可以概括為8個字——“全球戰略，本地執行”。

由于該戰略充分融入當地經濟社會，很容易贏得當地民眾及政府的情感認同，并被視為當地社會的貢獻者而非掠奪者，更容易爭取到與本地企業一樣的國民待遇。

這就是為什么當特朗普政府肆意揮舞關稅大棒的時候，海爾、美的、TCL、海信等一眾有遠見的中國企業逆勢加大全球化力度，在他們看來，關稅風波是暫時的，全球化才是大勢所趨。

事實也是如此，越是市場波詭云譎，全球化企業的優勢體現得越明顯。

舉一個例子：在今年5月召開的美的集團年度股東大會上，美的高管透露“今年美國市場訂單不僅不受影響還有可能增長”，該高管甚至說：“關稅波動對美的可能是一個機會”。

我估計聽到這句話的人會覺得奇怪：怎么關稅波動反倒成了美的機會？

該高管的解釋是：美的在全球構建了足夠多的區域化供應鏈，“可以在海外6—7個國家對美國市場供貨”。

類似的表述也出現在海爾。最近兩年，海爾管理層多次談到“海外市場將成為海爾智家的增長機會”，其依據同樣基于海爾建構了全球供應鏈體系。

以海爾智家旗下的通用電氣家電業務（GEA）為例，其全品類產品在美國生產，80%的產品在美國當地銷售，中美關稅風波對GEA幾乎不產生任何負面影響。須知，GEA約占美國白電市場20%的份額，擁有覆蓋全美50%的家庭用戶，2023年給海爾智家貢獻了35%的海外營收。可以說，正是9年前那樁舉世矚目的跨國并購，讓今天的海爾在美國市場從容不迫。

而海爾正是國際化的本土化戰略實踐的典范，這一點在GEA身上體現得尤其充分，從產品到營銷、從管理團隊到供應鏈體系、從企業文化到人才培養，GEA都擁有相當大的獨立性。

概括而言，國際化的本土化有三大顯著特征：

一是本地化運營主導：決策權向本地團隊下放，由熟悉本地市場的團隊主導業務運營，包括供應鏈、人力資源、合作伙伴等均以本地化為核心，減少對總部的依賴。

二是文化融合與認同：注重與本地文化的融合，通過品牌故事、營銷活動、社會責任等方式獲得當地消費者的情感認同，甚至將本地元素反向輸出到全球其他市場，形成全球與本地的雙向互動。

三是長期戰略導向：以長期扎根本地市場為目標，而非短期利益導向，通過本土化研發、本土化人才培養、本地化產業鏈構建等方式，建立可持續的競爭優勢。

總之，國際化的本土化作為全球化時代一個極其重要的經營理念，不僅直接支撐全球供應鏈體系的架構，而且將“中國的企業”托舉成為“世界的企業”，堪稱中國企業經營觀念的一次巨大躍遷，中外企業的代際差異因此而顯著縮小。