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封面圖 | 《城中之城》劇照
01
問(wèn):
馮叔,我聽到一個(gè)說(shuō)法,「普通人想成功,一定要向上社交」。您覺得這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)?
馮侖:
我覺得這個(gè)說(shuō)法因果倒置了。
應(yīng)該是努力去做事,在做事的過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)同類,然后再一起去做更多的事。至于之后大家變成什么樣,那是以后的事,不用一開始就急著去考慮。
過(guò)去我們一直提倡兩句話:以事謀人、以人謀事。這是做事的兩個(gè)階段。
第一個(gè)階段是以事謀人。通過(guò)做事,在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀比較接近,性格、興趣比較合得來(lái),愿意在一起共事,長(zhǎng)期交往的人。
第二個(gè)階段才是以人謀事。到了以人謀事階段,就不討論事了,只要哥們說(shuō)一句,咱們就辦。而在第一階段,以事謀人的階段,不管誰(shuí)說(shuō)的,咱得先看這個(gè)事靠不靠譜、能不能辦。
通過(guò)不斷地以事謀人,再以人謀事,往復(fù)循環(huán),事會(huì)越做越好。
也許一開始都做不大的事情。比如做生意,開始可能都是小公司,一起做的也是小生意,慢慢地,有些人在半道上就走掉了,又有些人中途加進(jìn)來(lái)……生意越來(lái)越大,事越做越好,隨之而來(lái)的,就是視野的開闊、境界的提升,愿意交往的人也會(huì)自然而然地發(fā)生改變。
所以,我覺得很多所謂的「圈子」,都是碰到哪兒就算哪兒,「水漲船高」,是自然而然的地形成的。沒必要硬往別人的「圈子」里擠。與其費(fèi)盡心思地「向上社交」,不如先把事做好,以事謀人。
歷史上以事謀人的事情太多了。前一段時(shí)間去了趟湖州,我就想起來(lái),在清末民初,湖州的南潯出過(guò)一個(gè)名人,張靜江。
張家是南潯著名的絲商巨賈。在張靜江的爺爺那一代,張家就是「南潯四象」之一(清代,南潯等地將家財(cái)達(dá)千萬(wàn)兩以上者稱為「象」)。
張靜江出生于1877年。1902年,他二十多歲的時(shí)候,隨著清政府的外交官一起去歐洲。赴歐途中,他遇到了一個(gè)人。這個(gè)人就跟他講革命,講很多偉大的事情。張靜江是一個(gè)商人子弟,一開始未必聽得懂,但覺得這個(gè)人很有激情,抱負(fù)很大,就跟這個(gè)人說(shuō),我現(xiàn)在也不知道怎么幫你,但是我們家有錢,如果你需要錢的話,我可以資助你。
之后,這個(gè)人果然就找他要錢,他也一直資助這個(gè)人的革命事業(yè)。這個(gè)人是誰(shuí)呢?孫中山。
就這樣,張靜江成了孫中山領(lǐng)導(dǎo)的革命隊(duì)伍中的重要一員。后來(lái),他又跟著孫中山去做別的事,在清末、民國(guó)初年,發(fā)揮了很多重要作用。
在他們相識(shí)的前半段,就是典型的以事謀人。孫中山有偉大的事情要做,通過(guò)這件事,尋找了很多志同道合的人。這些人在一起,然后又做成了偉大的事情。而對(duì)于張靜江來(lái)說(shuō),這種人生際遇也不是刻意為之,或者所謂的「向上社交」得來(lái)的。
02
問(wèn):
作為一個(gè)普通人,我就想讓自己眼界更開闊一些,見識(shí)一些更牛的人,我該怎么辦呢?
馮侖:
做好自己的事,做好讓自己成為有價(jià)值的人。
幾個(gè)月前,我去了一趟廣東,參觀了幾家企業(yè)。其中一家企業(yè)的老板說(shuō)了一句話,我覺得很有道理。這個(gè)老板說(shuō),他做生意,不太問(wèn)結(jié)果,「埋頭種因,結(jié)果隨緣」。
結(jié)果誰(shuí)都沒法預(yù)料,所以要不問(wèn)結(jié)果,隨緣。「因」是我們能把握的,所以要在「因」上下功夫。
做生意如此,做人也是這樣。如果你想讓自己的人生不斷向上發(fā)展,就做好這件事:埋頭種因,因上努力,果上隨緣。
03
問(wèn):
感覺您的這個(gè)說(shuō)法太「虛」了,我就是想和更多的人成為朋友,讓他們信任我,幫助我,我該怎么做呢?
馮侖:
這個(gè)話題,我以前也講過(guò)很多次,如果你想贏得別人的信任,獲得認(rèn)可,你就做好兩件事、四個(gè)字——守信靠譜。
與人打交道,最重要的就是守信靠譜。做好這兩點(diǎn),根本不需要其他的多余動(dòng)作。
所謂守信,就是答應(yīng)別人的事,你都做了。所謂靠譜,就是該你做的事,你都做好。
在現(xiàn)實(shí)中,往往是好人和好人扎堆,壞人和壞人聚到一起。一個(gè)不誠(chéng)實(shí)守信的人和一群誠(chéng)實(shí)守信的人交往,很快就會(huì)格格不入,難以融入大家的圈子里。當(dāng)你誠(chéng)實(shí)守信的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍誠(chéng)實(shí)守信的人越來(lái)越多,當(dāng)你靠譜的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍靠譜的人也越來(lái)越多,于是你的路也會(huì)越走越寬廣。
如果再多講一點(diǎn)的話,信任是什么?信任是給予,是買單,是扛事,是責(zé)任。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)很有意思的煤老板。他當(dāng)年賺了很多錢,于是就使勁「造」,花錢。朋友們問(wèn)他,「你怎么像暴發(fā)戶一樣,可勁地造?」他回答說(shuō),「這個(gè)世界我就相信錢,只有錢對(duì)我好。連我媽我爹都不如錢對(duì)我好。」
他為什么這么說(shuō)?原來(lái)他曾經(jīng)很落魄。破產(chǎn)的時(shí)候,東躲西藏,連他媽都不許他進(jìn)門,因?yàn)樗贿M(jìn)門,要債的就追來(lái),弄得全家雞犬不寧。于是他不管躲到哪兒,親人、朋友都不搭理他。
等到他有錢以后,所有人都對(duì)他好。他覺得,「既然錢能帶來(lái)這么多好處,那錢對(duì)我好,我得對(duì)錢更好」。怎么對(duì)錢更好?那就是把錢都給出去,他就去付出。他信任錢,他相信錢能解決他的困難,幫助他改變一部分命運(yùn),于是他就花錢,也就是他說(shuō)的,「這個(gè)世界上錢對(duì)我好,我也一定要對(duì)錢好」。
這是我碰到的一個(gè)真正愛錢,愛得還很有理由的人。他堅(jiān)信錢能給他更多的安全感,并因此不斷地給予、付出,并且最終得到了大家的信任。
當(dāng)我們自己做生意的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn),其實(shí)信任是一件很簡(jiǎn)單的事情,該買單時(shí)買單,該扛事時(shí)扛事,該把責(zé)任攬下來(lái)時(shí)就把危險(xiǎn)扛下來(lái),讓別人有一條生路。
只有這樣,你才能達(dá)成目標(biāo),去做你喜歡的事情。如果沒有這樣的過(guò)程,人與人之間,到最后就可能走向互相猜疑,甚至殘殺。
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