創(chuàng)業(yè)者必須在某一領(lǐng)域有成功經(jīng)驗(yàn)，憑空想象的創(chuàng)業(yè)必然失敗

創(chuàng)業(yè)需要解決的核心問題很多，最核心就是創(chuàng)業(yè)者的成功工作經(jīng)驗(yàn)，相比較資金而言成功工作經(jīng)驗(yàn)是最根本性的問題。現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)者，不缺資金的但為什么會(huì)失敗呢？原因他沒有成功的工作經(jīng)驗(yàn)。

一段成功的工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)解決很多本質(zhì)的問題，比如你在某個(gè)行業(yè)做到了管理層，做到了銷冠產(chǎn)品經(jīng)理等等職位，那你創(chuàng)業(yè)就沒有方向性的問題，比如行業(yè)大不大，客戶在哪里？客戶愿不愿意買單？大概有多少客戶？這些問題很重要，你有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)的話，這些問題已經(jīng)徹底解決了，因?yàn)槟阕鲞^旦有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)的話，你自然就知道客戶在哪里，有沒有客戶買過單。

現(xiàn)在大部分年輕人創(chuàng)業(yè)，他們沒有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，所有的東西都是想象出來(lái)的，客戶群也是想象出來(lái)的，客戶能接受的價(jià)格也是他想象出來(lái)的。辛苦搞出來(lái)的一個(gè)東西信心滿滿，但搞出來(lái)之后發(fā)現(xiàn)沒有客戶，比如很多人搞一個(gè)咖啡店，想象裝修好之后就會(huì)有人來(lái)光顧，但你搞好之后發(fā)現(xiàn)根本沒有人，一個(gè)城市有幾千萬(wàn)，你的身邊就有幾十萬(wàn)人口，但你發(fā)現(xiàn)沒有人來(lái)喝你的咖啡，有的人投資一百萬(wàn)搞餐館，想象大把的人會(huì)來(lái)吃他的東西，但開業(yè)以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有人來(lái)。原因就是你的客戶群都是你想象出來(lái)的，本身是不存在的。

如果有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)的話，自然就知道你的客戶在哪里，廚師干了18年自然知道這個(gè)地方有沒有人吃他的菜，外面倒閉的就是因?yàn)樗恢揽蛻粼谀睦铮瑳]有實(shí)實(shí)在在打過交道的客戶就是想象出來(lái)的。

創(chuàng)業(yè)不管是過去還是現(xiàn)在，真正創(chuàng)業(yè)成功的人都是在某一領(lǐng)域做出實(shí)際成果的人，然后再出去創(chuàng)業(yè)成功，比如酒店的大廚開餐館，物流公司高管出去自己干，工廠的廠長(zhǎng)出去自己做產(chǎn)品，游戲公了萬(wàn)產(chǎn)品經(jīng)理出去自己開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)成功的都是在各自領(lǐng)域里面做出成就的人，不一定是天才般的成就，但一定是實(shí)實(shí)在在的成功經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)歷過這個(gè)環(huán)節(jié)你才能夠把握住客戶在哪里，市場(chǎng)在哪里，這個(gè)問題不解決創(chuàng)業(yè)基本很難成功。

資金當(dāng)然很重要，但是資金跟你的成功經(jīng)驗(yàn)比起來(lái)還是低一個(gè)段位的。創(chuàng)業(yè)不缺錢的人太多了，但是為什么會(huì)失敗呢？因?yàn)楣庥匈Y金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還必須有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，成功工作經(jīng)驗(yàn)包括了市場(chǎng)客戶的把握經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部管理的經(jīng)驗(yàn)，資金管理的經(jīng)驗(yàn)等等一系列，只有經(jīng)歷過才能夠?qū)崒?shí)在在的去把握它。