年入1200萬美元，在玄學品類中還沒有國產品牌能賣過他

在上班和上進之間，選擇了上香。

和過去朝氣蓬勃的社會氛圍不同的是，在經濟情況不明朗的當下，年輕人開始集體轉向“心理按摩式的”玄學消費。水晶、玉牌和各類文玩手串已經成為了某種意義上的“口紅效應”。

但這并非是中國獨有的現象，從全球范圍來看，海外市場也同樣涌現出了相似的市場風口。

根據GlobeNewswire發布的數據，2023年全球靈性珠寶市場規模約為137.7億美元，2024年增至147.8億美元，年復合增長率（CAGR）約7.3%

這個驚人的數字背后，是因為消費者對水晶象征意義的追求力度超過了其本身的美學價值。因此，在這場消費浪潮中，海內外都出現了一批主打“玄學”的首飾品牌。

但和傳統商家利用玄學概念將普通水晶賣出高價不同的是，這類品牌并不出售價格高昂的產品。而是以價值觀為紐帶，將工藝和天然珠寶結合起來，以此吸引同頻用戶。

來自拉斯維加斯的Karmaandluck就是這樣一個非常典型的例子，該品牌將東方風水、印度文化、猶太護身符等傳統符號融入設計，并以符合現代審美的方式進行呈現。

自2015年創立至今，已經成為了45萬名用戶的選擇，年營突破千萬美元關口，近兩年還連續開了十幾家線下門店

SocialBook認為，在玄學文化逐漸興起的當下，研究Karmaandluck的營銷策略，對于幾乎所有泛LifeStyle類的出海品牌來說都具有很強的借鑒意義。

一、海外手串是怎么設計的？

玄學產品說到底也不過是手串、項鏈和護身符這類常見物品，但Karmaandluck的做法卻相對不同。

品牌的核心策略在于為用戶打造“現代靈性”的體驗，從外觀設計到材質選用，再到定價層次，都緊緊圍繞著“寧靜·平衡·美學”三大主題，滿足消費者對心靈歸屬與日常搭配的雙重需求。

Karmaandluck的珠寶設計幾乎都是簡約風格，品牌希望通過現代設計來承載古老的玄學意義。

常用的設計元素基本都是大眾非常熟悉的一類，例如邪眼、護手符、生命之樹等經典符號。除了將它們和現代風格進行融合之外，Karmaandluck還通過細節處的色彩對比與磁吸扣、可調節繩結等現代工藝，讓每件飾品既富有儀式感，又貼合日常穿搭需求。

定價方面，Karmaandluck還采用了梯度布局，既涵蓋數十美元的入門款，也囊括數千美元的限量溢價款。并通過首單優惠、滿減活動等活動，刺激意向客戶完成購買。

這套價格策略能極大滿足不同客群的需求，而且價格真的還挺良心，品牌90%的產品單價在80美元以內。

通過“現代靈性”的設計強化品牌識別，再輔以手工與真寶石凸顯品質，最后配合分級定價滿足不同預算，Karmaandluck建立了一套在靈性與時尚之間的穩固產品策略。

這種策略不僅能讓消費者在日常佩戴中感受到儀式感，也通過靈活的價格政策，實現了品牌的持續增長。

二、“輕玄學”營銷？

回到具體的營銷中來，SocialBook認為Karmaandluck的社媒運營策略更值得大家參考借鑒。

目前很多跨境商家喜歡將國內適用的一套賣貨方式和話術直接搬運到海外，但這種做法根本不適合想要長遠發展的品牌。

一方面，海外尤其是北美地區，本身就受基督教的影響很深，該宗教連“占卜”都明令禁止的，更何況是能改變“氣運”的外物；另一方面，傳統的賣貨話術從觀感上就很low，難以吸引到中產以上的消費群體。

總的來說，海外消費者對東方玄學文化之所以感興趣，說到底還是因為“獵奇”占據了較大影響。但是，如果品牌只滿足于這一點需求，那么很難有復購用戶。

仔細觀察Karmaandluck的社媒賬號，我們就能發現該品牌雖然也是賣玄學首飾的，但整體感覺卻和傳統的珠寶品牌 相近。精致的布景和燈光角度，無一不在強調產品的美學價值。

因此，和國內的同行相比，北美地區的玄學首飾品牌是“重裝飾，輕功能”的。這一點，我們也可以從品牌和紅人合作案例中更清晰地感受到。

Reneze，一位活躍在Instagram上的網紅，經常分享自己的旅行、美食和生活日常，很典型的LifeStyle類KOL。內容創作能力還是不錯的，拍攝和文案水平很在線，目前擁有19.8萬的粉絲關注，其中絕大多數都是女性用戶

基于對Reneze生活方式和理念的認可，Karmaandluck可以利用該博主的背書能力來完成對其粉絲群體的吸引和轉化。

品牌和紅人的合作是在情人節前一周的時間進行的，這個節點正好是禮物相關品類的巔峰，不論是用戶的搜索量還是需求量，都是非常巨大的。

但“挑選什么禮物？”這個問題和“中午吃什么？”一樣，都是消費者的模糊需求。對于主打禮物經濟的品牌來說，這種“我知道你要買，但我不知道你要買什么”的情況真的很折磨人。

因此，Karmaandluck選擇和Reneze合作的原因就是要提高確定性

在具體的視頻中，Reneze以Vlog的形式記錄下了自己前往品牌線下門店的過程。因為是為自己的老公挑選合適的情人節禮物。因此，它既需要滿足平時佩戴裝飾的美學需求，還需要具備擁有美好寓意的情緒價值。

而Karmaandluck針對男性設計的首飾則恰好能同時滿足這兩個需求，Reneze在視頻中也強調了這一點。在挑選、試戴并結賬的全過程中，Reneze還展示了品牌線下門店的設計細節和其他產品展示。并在結賬時對品牌極具儀式感的交接儀式感到驚訝。

最終，這條合作帖文收獲了22萬的播放、9791次點贊和113條評論，數據反饋還是非常不錯的。配合共同發帖功能和Reneze在簡介處留下的優惠信息和品牌介紹。本次合作能夠為Karmaandluck帶來超出預期的回報。

三、玄學出海，不忽悠才是第一步

“玄學”并不等于“忽悠”，Karmaadnluck之所以能脫穎而出，正是因為它摒棄了傳統玄學營銷中常見的夸張話術，而是以更現代、理性的方式包裝產品價值。

品牌強調“象征意義”而非“靈力許諾”，通過情緒價值、美學設計和精神陪伴來打動消費者。

此外，再結合精準的紅人營銷，將產品融入日常生活場景，極大提升品牌聲量與可信度。與具有高契合度的社媒博主合作，不僅讓品牌在社媒平臺上迅速打開了話題，更為官網和線下門店帶來明顯流量激增。

如果你的品牌也希望和Karmaandluck一樣，想要通過“內容共鳴＋情境種草”的方式來強化消費者對產品美學與情感價值的認同，從而實現銷售與品牌影響力的雙重飛躍。

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