隆中對背后的真實博弈：諸葛亮靠這層關系網，幫劉備拿下半壁江山

《隆中對》，是中國歷史上著名的戰略構想。也是在漢末亂世時代，最廣為人知且對后世影響最為深遠的一篇戰略遠景謀劃。也正是在隆中對的計劃指導下，才有了后來劉備集團的逆境反轉，在曹孫兩家南北對抗的夾縫中，異軍突起并促成了后來“三足鼎立”的天下局勢形成。

千百年來，《隆中對》這篇洋洋灑灑的戰略規劃，都深為后世人所津津樂道。再加上它的提出者，又是享有“千古第一賢人”之稱的諸葛亮。在其“智圣”的光環的加持下，《隆中對》儼然成為了整個中國歷史上，最顯為人知的戰略藍圖規劃范本……

然而，我們也知道，劉備和他的蜀漢帝國，后來并沒能根據這套戰略，完成進取中原，并興復漢室的光榮任務。甚至于，就連《隆中對》中最為重要的環節——“跨有荊益，以此為基”，劉備集團都未能完整實現。在孫權偷襲荊州并擒殺關羽之后，整個蜀漢就只剩下益州一處地盤。雖然后來多次出兵北伐，也因為和曹魏之間的巨大實力差距，而最終失敗……

所以，在大多數人贊賞《隆中對》這篇偉大戰略構想的同時，也有不少人對其提出過質疑和異議。其中比較有代表性的觀點，大致有以下三種：

其一，隆中對沒有充分考慮到，“引孫權為援”，和“取荊州為家”，這兩者之間的巨大矛盾。

雖說在赤壁之戰之時，孫劉聯手抗曹是不二之選。但是在荊州地盤歸屬的問題上，雙方卻不可避免會出現難以調和的矛盾，因為對于江東集團來說，荊州也是他們所心心念念已久的獵物，怎么可能那么輕易地，一邊和劉備維持著盟友關系，一邊還將這么一塊戰略要地，就拱手讓給劉備？

（《三國志-蜀書-諸葛亮傳》記載：孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？）

其二，隆中對沒有認清楚，益州與荊州之間路途遙遠，通行不暢的現實。在古代那種落后通訊條件下，光是占有這兩個地方，其實也很難做到統一管理。

從三國地圖上看，益州與荊州貌似是接壤，但實際上兩州的首府，成都和南郡之間，其實距離非常遠，而且翻山越嶺道路難走。不管是兩地之間的命令傳達，還是兵力糧草的調遣，都非常困難。甚至可以說，荊益兩地根本就是互為“飛地”，想要有機結合在一起，還要統一治理和指揮，談何容易？

（《三國志-蜀書-諸葛亮傳》記載：益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。）

其三，隆中對還在一定程度上，忽視了曹魏一方在北方的深厚根基和強大實力。單純以為只要“天下有變”，打著“復興漢室”的旗號便能夠順利拿下北方。

我們都知道，曹操并不是項羽，劉備也不是劉邦，東漢末年更不是當年的秦朝末年。當年劉邦能夠以漢中及巴蜀作為后方基地，進取關中并一統天下，最大的因素是因為當時的天下形勢尚且混亂，除了項羽這個最大的敵人之外，還有很多可以拉攏的諸侯和勢力。

而到了劉備這個時候，北方已經被曹操基本統一，而且各地都已經安頓好。即便是劉備能夠占領整個荊州和益州，兵力和地盤都還是只有曹魏一方的幾分之一……事實上，劉備面對的，就是一個鐵板一塊的北方，身邊還有孫權這樣一個不穩定的因素。想要一統天下，復興漢室，難度何止是當年劉邦的十倍以上……

（《三國志-蜀書-諸葛亮傳》記載：天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。）

當然，除了這三種觀點以外，還有一種更為“另類”的觀點是認為，所謂隆中對的戰略構想，其實也沒有什么了不起。因為就當時的天下形勢看來，曹操已經雄踞北方，孫權也經營江東三世，這南北兩大霸主都是無懈可擊。而整個天下還未被這兩方所占取的地盤，也就僅剩下荊州，益州，漢中，涼州，遼東等不多的地方了……

涼州和遼東都地處北方，路途遙遠不說，而且在名義上也臣服于曹操所操控的“漢室”。那么還剩下能夠考慮的地盤，就只剩下荊州和益州了。而劉備本身就已經在荊州客居好些年，而且也一直打著荊州地盤的主意，巴不得在劉表去世后，能夠由自己入主這塊地方。

一旦拿下了荊州，那么劉備之后的唯一目標，又只能是接壤且有極大戰略價值的益州，占領益州過后為了保證北境的安全，又必須要拿下漢中為門戶……

換句話說，有些人認為，所謂隆中對的戰略構想，其實換成是當時的劉備，或者是其它稍有戰略眼光的人，都能夠想到的。而諸葛亮不過是將其總結并說了出來，真算不上就有多么高明，更不值得被譽為古代集團戰略發展的藍圖典范……

事實上真是如此嗎？其實，持有這種觀點的人，對于《隆中對》戰略的理解，都僅僅是停留在字面意思上，并沒有理解到其中的深意之處。尤其是，完全沒有考慮到這套戰略規劃的提出者——諸葛亮，在其中所能起到的作用和能夠扮演的角色。

今天，我們就結合史料的記載，以及當時天下的形勢分析，來好好解讀一下《隆中對》的戰略深意。并推演一下諸葛亮的戰略思維，看到底其高明在何處，失敗又在何處……

首先，我們要說到最為關鍵的問題，就是諸葛亮能夠在自己提出的《隆中對》戰略中，所扮演的角色。

熟悉歷史的人都知道，諸葛家族在漢末三國時代，也是名滿天下的大豪門之一，在全國各個地方都有其家族的分支。當初曹操攻打徐州陶謙，并殘忍屠城的時候，諸葛亮的叔父諸葛玄，就帶著侄兒諸葛亮諸葛均等人，投奔到了荊州劉表的麾下。盡管后來在爭奪豫章之地的時候，諸葛玄死在劉繇和朱皓等人的刀下，但諸葛家族也從此在荊州扎根，并逐漸有了一些名望。

尤其是，諸葛亮和當地名仕黃承彥攀上了姻親。黃承彥的老婆姓蔡，也就是蔡瑁和劉表夫人蔡氏的姐姐……也就是說，荊州地方的最高長官劉表，和實際掌權者蔡瑁，都成了諸葛亮的親戚，一個是他舅舅，一個是他二姨夫。

借著這樣的身份，諸葛亮便得以和荊州地界各方勢力的人物，都打起了交道。對于荊州整個官場體系的脈絡，也摸得十分清晰。特別是，對于荊州三大家族（蔡、張、蒯）之下的其它二流家族，如廖家、馬家、向家等，諸葛亮更是代表自己的家族，和他們極度交好，形成了相當龐大的人脈關系網。

再加上，諸葛亮的親哥哥諸葛瑾，又在江東為官，而且很得孫權信任和倚重，這無疑也是諸葛亮可以借助的力量……

是的，正是由于有這些資本在手，諸葛亮才敢大膽地給劉備分析天下形勢，并提出自己的戰略路線和看法……所謂《隆中對》中先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢的構想和計劃，其實最關鍵的部分并非在于計劃本身，而是在于諸葛亮自身，具備強大的能力和人脈關系，可以很好地“幫助”劉備，實現這一整套戰略。

我們知道，在先前北方袁紹的麾下，也有沮授這樣一位“戰略謀劃大師”，曾經給袁紹規劃過整個集團的發展方針：發兵向東掃黃巾；還軍攻黑山滅張燕；轉兵向北滅公孫瓚；以威勢脅迫戎狄平定匈奴……

表面上看，正是在沮授的這樣一套戰略建議下，袁紹才能在短短數年的時間之內，掃平青、幽、冀、并四州，并成為北方首屈一指的大諸侯……然而事實上，沮授除了在戰略謀劃上的高明之外，在整個計劃的實施過程中，他也是盡自己的所能，為袁紹出了很大的力。

首先是沮授所在沮家，在北方地界不僅是名仕，而且家族勢力也不容小覷。有他作為家族代表為袁紹效力，不僅是勢力龐大的沮家能在錢糧經濟上支持袁紹；還能起到振臂高呼的效果，令北方其它的名仕也紛紛投靠到袁紹的麾下；

其次，沮授很早就入仕當官，而且地位還不低，對整個冀州的官場人士都非常熟絡。有了他的鼎力支持，便能使冀州所有內外官員，都在極短的時間內倒向袁紹，大大降低了袁紹整理冀州內政的難度，也節省了重新建立冀州官吏體系的時間和精力。

最后，沮授本身還具備極強的軍政能力，他為袁紹監統內外、威震三軍，無論是對內理政還是統兵打仗，都是一等一的水平。此外他還隨時在袁紹身邊出謀劃策，可謂是后者最為倚重的左膀右臂。幾乎在袁氏集團起家的每一個環節上，都能夠看得到沮授的身影……

而諸葛亮之于劉備，也是和沮授之于袁紹，起到了差不多的作用。早在三顧茅廬時期，他就利用自己在隆中的家舍，作為劉備的秘密聯絡基地，讓劉備和荊州家族的代表人物見面交談。

此外，諸葛亮還傾心整理了一份荊州文武官員的名單，并告訴劉備哪些人可以拜訪和拉攏。同時，諸葛亮也隨時都充當了劉備的秘密“說客”，不斷用暗示或明說的方式，幫后者拉人頭，抬聲望……

后來劉表病死，蔡瑁等人向曹操投降，并獻上了荊州的地盤。劉備也不得不率部難逃，到江夏投奔劉琦，并引孫權為后援。而這時候諸葛亮也利用自己和諸葛瑾之間的關系，為劉孫二人搭起了聯絡的橋梁。之后還促成了雙方共同出兵抗曹，并在赤壁一戰大敗曹操，遏制住了后者南下的攻勢……

接著，劉備又利用自己荊襄九郡的聲望，以及抬出了劉表的長子劉琦這一招牌，并在荊州原有大部分官員和家族的支持下，利用曹孫兩家干架的間隙，快速占領了荊州的大部分城池……

可以說，正是因為有了諸葛亮，在明里暗里的各種鼎力相助，劉備才能以原本“客居荊州”的身份，在赤壁之戰曹操退敗過后，迅速入主占領荊州，并得到荊州大部分官員和家族的擁戴。

再接下來，在之后謀取益州的過程中，諸葛亮雖然沒有跟隨劉備入蜀，卻是幫著劉備坐鎮荊州這塊起家之地，以保劉備大后方不失。而且劉備入川的陣容，無論是負責謀略和統兵的龐統，還是帶兵打仗的黃忠、魏延、霍峻、鄧方、馮習等，亦或是文官蔣琬、伊籍、陳震……基本上是清一色的荊州人士。

也就是說，劉備入川謀取益州的主力，其實也是諸葛亮幫他籠絡并組織起來的荊州集團軍。正是由于這些人的奮力作戰，不顧犧牲（如龐統），才有了劉備能兵臨成都城下，并威降劉璋的戰略成果……

而在這個過程中，諸葛亮也是在劉備攻打雒城不利，進退不得的關鍵時刻，和趙云、張飛、劉封等人一起率兵前來支援，保證了劉備入蜀戰役的勝利結果……

綜上所述，我們看得出，諸葛亮在自己《隆中對》的前兩步，也是最為關鍵兩步計劃中，都起到了極為重要的作用。要是沒有他的各方面鼎力幫助，劉備就算是空拿著一篇隆中對的策略，恐怕也是完全無濟于事。

接下來，我們再來解答一下，前面所提到過的，隆中對本身戰略上的一些問題。

其一，關于“取荊州”和“聯東吳”二者之間的矛盾。

首先需要肯定的是，這兩者之間的矛盾，是客觀存在的，而且非常明顯的。不管是諸葛亮還是劉備，對于這一點都是心知肚明。因為對于歷史上每一個偏安江南的政權來說，荊州可謂是長江水道上，西面最重要的屏障，所以他們對這塊戰略要地肯定是志在必得。

別的不說，之前劉表尚在的時候，江東集團就數次出兵攻打江夏。名義上看是要為先父孫堅復仇。但實際的目的，卻是想拿下江夏這個荊州的東大門，進而覬覦整個荊襄八郡的地盤，以求在最大程度上，保證自江南地界的安全。

而劉備呢？自身實力弱小不說，一方面面對北方南下的強大曹操軍團，不得不依附于孫權的江東集團。另一方面，又要從這個比自己強得多的盟友口中搶奪肥肉，其難度簡直可想而知……

然而，我們換一個角度想一想，矛盾這個東西其實是相互的，也是可以轉化的。既然劉備懼怕曹操南下，不得不依附于孫權一方；但同樣的，以孫權的實力，同樣也無法匹敵實強大的曹操集團，必須要盡可能拉攏劉備這個盟友……

于是，原本劉孫之間，關乎荊州地盤歸屬的矛盾，就在北方曹操大兵壓境的巨大威脅下，退居了次要的矛盾。雙方為了保證自己的生存，都不得不精誠攜手合作，共同對抗曹操這個強大的敵人。

而且，雙方的合作一旦開始，由于孫權的實力遠勝劉備，所以在與曹操的對抗中，他必須要扮演主力的角色……這無疑就為劉備創造了乘虛而入，而且渾水摸魚的最佳良機。

事實上也確實如此，劉備和諸葛亮，就是利用了孫曹兩家，在赤壁之戰中主力火拼的機會，乘虛而入占據了荊州的大部分城池。接著，劉備又搬出劉表的兒子劉琦作為招牌，將其捧為“荊州牧”高位的同時，也確定了自己的在荊州的實際管轄權。

這一切看似挺容易，實際上要沒有劉備在荊州客居長達七年的“主場優勢”，廣絡人心。以及諸葛亮為他的四處奔走，尋求各大家族的支持。那么劉備肯定也不可能在如此短的時間之內，就快速收取到荊州的人心……

至于對孫權那邊，劉備則拋出了“借地盤”的幌子，一方面承諾拿下西川益州地盤過后，就歸還荊州；另一方面卻又拼命經營著荊州，并拖欠著不還。與此同時，卻又和孫權一方不撕破臉皮，而是將北方曹操樹立為雙方共同的強大敵人，以此保持相互之間的盟友關系……

綜上所述，我們看得出，諸葛亮和劉備，其實一早就考慮到了“取荊州”和“聯孫權”之間的矛盾問題。為此他們所采取的策略，就是“兩頭占，兩頭要”，一邊對荊州地盤豪取巧奪，一邊又對江東那邊虛與委蛇，再拋出“共抗曹魏”的大局觀，來進行掩蓋和維持，以實現自己“魚和熊掌兼得”的目的。

客觀來說，劉備和諸葛亮這樣的玩法比較陰險，也很有幾分危險，但卻實實在在為他們爭取到了最大的好處。既利用孫權打敗了曹操，又拿下了心心念念的荊州地盤（雖然后來還是丟了）……

其二，關于益州與荊州路途遙遠，難以統一指揮和管理的問題。

這一點也確實是個問題。益州和荊州之間，間隔著的是大巴山秦嶺余脈等山脈，長江三峽段當時又是怪石嶙峋，險灘遍布，這些地理環境就決定了，益州和荊州之間通訊不暢，難以馳援。

別的不說，就看后來呂蒙奇襲荊州的時候，蜀漢的益州部都沒有任何派出援軍的跡象。除了是因為在漢中一線，被曹操大軍所壓制，導致兵力抽不出的原因之外，恐怕兩地之間路途遙遠艱險，也是個很大的客觀因素。

據有人推算，從成都或是漢中到荊州南郡，就算是以當時最快的通訊方式（快馬+快船），來往一次通個氣，也需要一兩個月的時間。也就是說，敗走麥城的關羽都已經全軍潰散了，之前水淹七軍大勝的消息，都才剛傳到漢中前線劉備那里……如此可怕的通訊障礙，又如何能做到兩地的統一指揮，并且遙相呼應？

對此現狀，諸葛亮其實也不是沒有想到。他大致的思路是“各據一方”，并“各自自治”，讓荊州和益州這兩個地方，成為蜀漢的“雙核”。具體來說就是，兩地都要派合適且信得過的人來鎮守，先且不說要像《隆中對》中說的那樣，兩路同時進擊北伐中原，但至少要能夠在各自為政的前提下，守住現有的地盤。

于是，我們就看到了，在劉備率領大軍入蜀的同時，諸葛亮就坐鎮荊州，并有趙云關羽張飛等人相輔，幫前者守住城池……如果劉備那邊一切順利，很快就拿下了益州，并拱衛起漢中的張魯，頂住曹操對蜀中的進攻。那么諸葛亮這邊，也用不著率兵支援，可以全力防守荊州，讓孫權無從下口。

然而，事情的發展卻并不完全如人所愿。不時而來的意外，很快就打破了他原本定下的“各據一方”態勢。

首先是劉備進軍成都的過程，雖然一開始勢如破竹，但卻在最后的關頭，在雒城被蜀中最后的猛將張任所阻擋。這一戰不僅一打就是一年多，其間還折損了為劉備統率三軍的龐統……

最終導致諸葛亮不得不與張飛，趙云，劉封等人一起，率領部分荊州人馬前來支援，由此削弱了荊州的防守；

接著又是北方的張魯，原本守衛森嚴的漢中防線，卻被曹操用計巧妙攻下，而且還將手深入了蜀中地界，導致劉備不得不提前迎來與曹操軍的對決，更無暇兼顧荊州。

再接下來，為了應付曹軍在漢中的壓力，兵力不足的劉備不得不放棄部分荊州的地盤，以“湘水劃界”，將江夏、長沙、桂陽等城池，都“還”給了孫權，導致荊州東部門洞大開。

好不容易，依靠法正的奇謀拿下了陽平關，并打敗張郃斬了夏侯淵。劉備又不得不面對曹操的親至，雙方在漢中一線主力對峙，打起了消耗戰……糧草告急且兵力不足的劉備，又不得不在荊州那邊作文章，封關羽為東部戰線總司令，并假節鉞。

結果，關羽的主動出擊，確實威脅到了曹操的腹地，也為劉備漢中這邊起到了解壓的效果。然而卻又導致荊州的兵力進一步分散，被呂蒙和陸遜所偷襲……

就此，不但是諸葛亮原本定下，益州與荊州之間各自為戰模式的終結。其《隆中對》中關于坐荊州連益州共發展戰略，也徹底宣告失敗。

其三，關于天下有變，兩路出兵，共伐曹魏，并復興漢室的可能性，是否真的異想天開？

其實，這一點并沒有深究的必要。畢竟就《隆中對》的戰略而言，至少要第一步“拿荊州”和第二步“取益州”這兩步，都能成功實現了，才能考慮這作為第三步的“進取天下”，并“光復漢室”。

我們大致可以認為，諸葛亮最后這段關于進取中原的論調，可謂是“遠景規劃中的遠景規劃”。或者說，是諸葛亮在為了迎合劉備“漢室宗親”的自居身份，而描繪的一幅未來藍圖，帶有一定的“畫餅”性質。

事實上在后來蜀漢帝國建立，諸葛亮執掌朝政大權，而且率軍北伐的過程中。即便是真的發生過類似“天下有變”的事情（如曹丕去世，年輕的曹叡繼位），也并沒能以此為契機取得什么戰果。

相反，所謂“簞食壺漿”的現象，也并沒有出現。諸葛亮整個五次北伐，都是在和曹魏軍硬碰硬地干，并且定下了“步步為營，逐步蠶食”的戰略方針。意圖先切斷街亭一線，拿下涼州，再兩路進攻雍州，拿下長安等地……

寫到這里，我們也算是對《隆中對》的戰略，進行了一個全局的分析。現在可以回到文章最初的問題，那就是《隆中對》到底算不算一部高明的偉大戰略構想？還是只能算一篇有問題和誤判的戰略計劃？

其實，這世上原本就并不存在什么完美無缺，僅憑一紙一席話就能指點江山，并成就大業的戰略計劃。隆中對固然有些問題，其中有冒險和過于理想化的成分。但從當時的現實情況看來，這已經是劉備所在的環境下，所能采取的最佳，也是最合適的戰略了……

說白了，事在人為，謀事在人，成事在天……事實上，就是按照著隆中對的戰略步驟，劉備才實現了自己屌絲逆襲。從一個寄人籬下的流寇，在孫曹兩方強強硬碰的夾縫中抓住了機會，并打下了心心念念的地盤，最終成為天下三足鼎立之一……

當然，就如同先前所說過的，純粹的《隆中對》只是一紙空文。真正關鍵的，是提出這套戰略計劃的人——諸葛亮，在其中所扮演的角色。正是由于他的一路幫襯，全力相輔，才能促成這套戰略的實現，雖然僅僅是部分的實現……

當然，我們也要客觀地認識到，隆中對本身的問題。其中最大的問題，就在于踩鋼絲的成分過多。預判想到了冒險成功之后的好處，卻又沒有考慮到冒險失敗過后的結果……

不過，這其中又要考慮到，劉備集團和曹魏孫吳兩方相比，實力差距過大的問題。畢竟劉備起步晚，底子薄，本錢也太有限，雖然在赤壁之戰過后冒起迅速，卻不像孫曹兩家那么家底厚實，即便是戰略戰術上犯一兩次失誤，也不影響大局。

然而劉備呢？在任何方面都捉襟見肘的他，在上升的過程中，幾乎經不起任何一次戰略冒險失敗，所帶來的損失。在冒險成功的時候，劉備能成功拿下大半個荊州和整個的益州，甚至在漢中的對峙戰中逼退了曹操。

然而，一旦受到波折，比如說雒城的受阻，漢中在張魯手中的意外丟失，孫權利用曹操進犯蜀中的機會，緊逼荊州迫著還地盤……劉備和諸葛亮的整個計劃，就免不了會受到巨大的影響。

最終，在曹魏和東吳兩方面的共同壓力下，劉備在漢中和荊州兩條戰線上實在無法同時兼顧。在荊州丟失，關羽被殺，以及夷陵之敗的沉重打擊過后，他也只能病臥于白帝城永安宮中，將年少的后主劉禪和手上唯一的地盤益州，都一起托付給諸葛亮，然后溘然辭世了……

只是不知道，在最后這場感人的托孤戲中，病臥榻上的劉備和跪拜榻下的諸葛亮，二人心中是否會同時回想起，十多年前他們第一次在隆中草舍會面的時候，所定下但并未完全成功的《隆中對》戰略……此時各自的心中，又會是什么樣的心情呢？

PS：其實，就從《隆中對》的字里行間，我們也能夠讀出諸葛亮自身的雄心壯志。他絕不像大多數人所認為的，是一個淡名薄利的隱士高人，而是有著強烈的功名，希望跟隨明主，干出一番頂天立地的大事業。

所以，他才要對劉備提出這樣一套，帶有較大冒險性質的計劃，并親自幫助劉備執行這套計劃。最終，他也算是實現了自己的抱負，即便是拋開演義小說中那種“近妖”的夸張描述，但也算得上是歷史留名，被尊為一代賢相。

而且據史料記載，在荊州丟失，劉備親征東吳的時候，諸葛亮也是稱病不出。并沒有因為自己曾經在隆中對中提出的“連跨荊益”的戰略，而執意跟隨劉備出兵，去試圖挽救這個戰略……

看得出，諸葛亮在戰略思想上并不死板，而且本身也早就認識到了，自己《隆中對》中過于冒險的因素，也坦然接受了這樣的結果……之后在執掌蜀漢帝國的時候，他將自己的戰略改成了“先平南中，再拿涼州，蠶食雍州，進軍關中……”這才有了我們之后看到的，“六出祁山”（實際是五次，到祁山僅兩次）的故事……