谷價崩盤，藍鎖、小排球、咒術(shù)回戰(zhàn)套牢當代年輕人（上）

題圖 / 網(wǎng)絡表情包
谷子市價，深不可測

《藍色監(jiān)獄》《排球少年》《咒術(shù)回戰(zhàn)》，去年作為線上線下谷子消費的中堅力量，圈子燙到被很多吃谷人頻繁吐槽：“到處都是這幾個IP。”

時異勢殊，現(xiàn)在前往社交媒體搜索這幾個IP的谷圈話題，谷價“崩盤”“跳水”“暴跌”等詞出現(xiàn)頻率越來越高，恍惚間以為跳轉(zhuǎn)到了真·股票討論區(qū)。

曾經(jīng)二手市場5000元的五條悟貼紙如今價格不到十分之一，昔日正價購入的藍鎖普谷“降到個位數(shù)都出不掉”，不久前模玩熊、指樂無窮等代購大店清倉甩賣，IP全新現(xiàn)貨只需半價購入。讓人不禁感慨，這就是谷圈燙坑嗎，大起又大落。

2020年的閑魚成交價格

圖源小紅書@工藤川子

大部分消費者吃谷本是為愛買單，卻因谷圈與二手市場的強關聯(lián)特點，親自體驗了一把投資理財?shù)臋C會與風險并存。

二次元衍生品與二手市場的綁定

要追溯一切的源頭，還得從日本市場說起。

千禧年后，日本御宅族發(fā)展壯大，愛好者的消費意愿不斷增加，加上日本偶像界“推し”概念與受眾延伸，漸漸地二次元周邊購入也和粉絲廚力掛了鉤。

日本衍生品商品類型眾多，致力于滿足各類粉絲的消費需求，從精心設計的收藏級手辦，到鐵皮、紙片、亞克力等這類單價相對較低的周邊，皆有不同的銷售策略相匹配。比如鐵片吧唧（徽章）的價格往往在700日元以內(nèi)，低于日本最低時薪，普通消費者足以負擔，官方便盡力提升同類商品復購率，推出區(qū)分系列的獨家柄圖，或整點饑餓營銷。

于是無形之中，IP衍生品被劃分好了等級。在二手市場，普遍是現(xiàn)貨高于預售，場販高于通販，盲抽根據(jù)拆到角色的人氣來確定。

以《藍色監(jiān)獄》為例，目前尚在日本舉辦的動畫展，官方給11位角色打造了身著西裝的新立繪，且為線上通販、線下場販推出了好幾撥不同的谷子，既包括單領（指定款式購買）的立牌、毛巾，也有需要盲抽的吧唧、發(fā)繩、色紙、明信片等等。

日本衍生品市場的盲抽、一番賞等概率玩法，店鋪限定、地區(qū)限定、場販限定、綁定特典等限制條件，明面上控制了商品數(shù)量、發(fā)售時間、售賣地點，實則進一步掏空消費者的錢包。用戶似乎倒是接受良好，可能是該國的“福袋文化”傳統(tǒng)所致。

這樣的設置下，買谷成為一場冒險。用限定提供過時不候的緊迫感，限量則制造供需矛盾，盲抽增加購買的刺激感，場販現(xiàn)貨與通販預售存在等待周期的區(qū)別，盲抽的運用大大增加了部分谷子的閑置概率。

人為制造商品的稀缺性，為谷子在二級市場的流通打下堅實基礎。而且在日本二手交易市場本就發(fā)達的基礎上，隨著衍生品消費需求量增大，二次元周邊與二手平臺的關系變得難以分割。

進行過谷子消費的人，或多或少都遇到一些狀況：抽到的非自推商品想要處理，退坑斷舍離出物，或需要賣掉手中的部分周邊回血……不論出于何種原因，不少二次元愛好者愿意前往線下中古店，或在線上交易平臺進行衍生品買賣。

海景谷的誕生與落幕

所謂“物以稀為貴”，在二手交易市場，這個樸實無華的道理通過交易金額展現(xiàn)得更加明了。

去年小學館舉辦了Sunday文化祭，一舉推出雜志社旗下IP共計55個角色的吧唧大混池。別看抽中心儀款式的概率低到令人發(fā)指，小學館卻通過其他方式彌補了商品含金量，活動不僅門票抽選，盲抽吧唧總數(shù)也十分有限、每人限購，以至于小學館常青樹《名偵探柯南》和新秀《葬送的芙莉蓮》兩大IP女主的角色吧唧，在日本最大的線上二手平臺mercari（煤爐）成交價快速走高。

大家都是難以獲得的稀有谷，部分角色卻能在二手平臺晉升成價格高到斷層的“海景”（形容周邊市場價格夸張，堪比一套海景房）。

該系列《名偵探柯南》的柯南、小黑吧唧2萬日元（1千元）內(nèi)可以拿下，已經(jīng)身價倍增，但落地即暴漲的小蘭吧唧，煤爐最高成交價達到了驚人的49.9萬日元（2.4萬元）。就算角色是同IP出身，其中差距同樣令人瞠目。

圖源小紅書@MoneeAbyss.

難得一見的獨家美麗原畫柄圖，顯然不是小蘭吧唧漲價的唯一因素，同柄（圖案）立牌并非盲抽，且小學館開啟了幾波線上通販，原價2200日元的立牌，目前煤爐現(xiàn)貨價格穩(wěn)定在2800日元左右，溢價不算過分。

可見二手平臺“海景谷”的誕生前因，包括但不限于美麗柄圖/人氣畫師、高人氣IP、高人氣角色、獲取方式艱難、限量發(fā)售，一般來講Buff疊得越多，二手平臺的溢價空間越高。

二手商品的價格由市場供需關系決定，反過來，一旦供給提升、需求降低，如更新內(nèi)容反響不佳、完結(jié)IP熱度減退，以及官方商品補貨、再販等，二手谷子價格將持續(xù)下跌。

像是《排球少年》這類群像刻畫絕佳的少年番，堪稱谷圈的“天選之子”，有作品質(zhì)量打底，角色周邊熱度必然不會差到哪兒去。2016年《排球少年》發(fā)售的VBC亞克力盲抽吧唧，原價880日元一抽，共計25款，卻在后續(xù)幾年里成為“海景”。2023年線下商店進行小批量補貨，當時煤爐上，主角日向的吧唧成交價達55555日元，去年IP新劇場版上映后，官方直接宣布“再販”，現(xiàn)在再看煤爐，標注了“2016年”的日向吧唧定價2888日元，未標注的最低1700日元，20—30倍差價著實叫人感慨。

此外，《排球少年》飲料、下校、燙金方等系列吧唧的再販，同樣對二手谷價不同程度的波動起到?jīng)Q定性作用。看似與二手市場毫無關系的IP方、谷子品牌，實則扮演著影響谷價的重要推手。

站在IP開發(fā)與商業(yè)化的角度，二手平臺承擔的職能十分有益，商品在二手市場的流通、漲跌，既保證了受眾的留存與活躍，又能即時收獲IP與角色的市場反饋。多方各取所需，導致二手谷子最大特點——熱門IP的商品價格極不穩(wěn)定。

只要買賣雙方愿意，漲跌幅度可能沒有極限。當然黃牛入場等現(xiàn)象，也會導致價格暴漲，盜圖、假貨等亂象在日本二手平臺也無法避免。成熟市場已經(jīng)如此，國內(nèi)谷圈的不確定性只多不少。

而且日本衍生品市場發(fā)展幾十年，消費者對市價變動習以為常。但隨著國內(nèi)谷子經(jīng)濟崛起，年輕消費者的種種反應都聚焦在社交媒體上。曾經(jīng)談及谷圈，“紙片炒到上千”“吧唧上萬”等話題吸睛程度拉滿，而今，《藍色監(jiān)獄》《排球少年》《咒術(shù)回戰(zhàn)》粉絲們激烈討論谷價下跌，對應的是圈子里的新一輪變化。谷價崩盤，藍鎖、小排球、咒術(shù)回戰(zhàn)套牢當代年輕人（上）