“站上”70億新高，洽洽食品做對了什么？

4月23日晚間，洽洽食品股份有限公司（下稱“洽洽食品”）披露2024年全年和2025年第一季度業績。

圖片來源：洽洽食品財報（截圖）

其中，2024年，洽洽食品實現營收71.31億元，同比增長4.79%；實現歸屬凈利潤8.49億元，同比增長5.82%；實現扣非凈利潤7.73億元，同比增長8.86%。今年一季度營收、凈利潤和扣非凈利潤分別為15.71億元、0.77億元和0.58億元。

值得一提的是，這也是洽洽食品年度營收首次邁上70億大關，并且在凈利潤層面繼續蟬聯休閑零食行業上市公司盈利規模榜首。因此，在分紅方面洽洽食品也是頗為大方，擬向全體股東每10股派現10元（含稅），合計派發現金紅利4.97億元（含稅）。至此，洽洽食品自上市以來，累計現金分紅已達41億元。

面對激烈的市場競爭，洽洽食品依舊交出一份“逆勢增長”的優秀答卷，那洽洽食品到底做對了什么？

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加速品類創新，驅動業績增長

作為國內堅果炒貨類的休閑食品龍頭，洽洽食品除了不斷深化全產業鏈布局之外，目前已在合肥、哈爾濱、包頭、重慶、長沙、滁州、阜陽以及泰國等10地建立生產基地。

洽洽食品近年來的產品線也日趨豐富，涵蓋瓜子、堅果等多種休閑食品品類。

圖片來源：洽洽食品財報（截圖）

其中，葵花子作為洽洽食品最大的收入來源，2024年為洽洽食品貢獻了43.81億元收入，同比增長2.6%，占總收入的61.45%；基于對產業鏈的精耕，帶動該品類毛利率同比增長4.45%至29.68%。值得一提的是，2024年，根據沙利文認證，洽洽品牌瓜子連續5年全球銷量第一。

報告期內，洽洽食品先后推出了臭味系列（榴蓮瓜子、螺螄粉味瓜子、辣根瓜子等）、茶系列（茶衣瓜子、茉莉龍井瓜子、荔枝茉莉瓜子）以及椰香瓜子、雪梨味瓜子、陳皮味瓜子、麻辣辣條瓜子等創新口味，不僅彰顯了企業在消費需求洞察方面的能力，也吸引了越來越多的年輕消費者關注。

作為洽洽食品的“第二增長極”，2024年，洽洽食品來自來自堅果類的收入為19.24億元，同比增長9.74%，占總收入的26.97%。報告期內，洽洽食品堅果品類持續聚焦小黃袋每日堅果，推出全堅果產品，加快堅果新品的推出，如意式火腿堅果、生香有機核桃等；堅果禮產品通過不斷豐富產品矩陣，銷售規模持續增長。

2024年，洽洽食品其他產品實現收入7.73億元，同比增長8.04%，占總收入的10.84%。報告期內，洽洽食品上市瓜蔞籽、有機核桃、100%全堅果禮盒、無糖/低糖堅果乳等多款新品。

至此不難看出，2024年，盡管面臨激烈的市場競爭，洽洽食品依舊展現出了強勁的增長勢頭。

報告期內，洽洽食品的銷售量為23.87萬噸，同比增長0.94%。而營收、凈利潤增幅均大幅領先銷量增幅，進一步體現了洽洽食品在盈利能力方面展現出的韌性。

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組織架構調整，創新渠道增收

2024年，洽洽食品除了在產品品類層面表現優異之外，積極擁抱渠道變化也是該公司保持增長的重要因素。

洽洽食品在財報中稱，從渠道端來看，我國零售渠道呈現去中心化、多元化、細分化趨勢。線下渠道有便利店、倉儲式會員超市、社區生鮮超市、零食量販店、折扣店等業態的興起和發展，線下渠道進一步下沉;線上渠道模式也進一步創新，傳統B2C、C2C外出現O2O、社交電商、直播電商、社區團購、即時配送等新零售業態。線上渠道近年來增長顯著，但線下銷售仍占據主要地位，線上線下全渠道融合趨勢愈發明顯。

對此，報告期內，洽洽食品積極推行組織架構調整，在設立國內銷售事業群、海外事業部、電商事業部、國葵品類事業群、堅果品類事業部的基礎上，新設B端業務事業部、創新合伙平臺等，通過架構調整，希望各業務部門聚焦業務本質，做強做深各業務模塊。

截至2024年底，洽洽食品有1380個經銷商，其中國內有1272個經銷商客戶、國外有108個經銷商客戶。報告期內，洽洽食品來自經銷商和其他模式的收入為56.69億元，占總收入的79.49%。

國內市場，洽洽食品渠道數字化平臺服務終端網點數量超49萬家，較2023年的32萬家新增17萬家，終端滲透能力快速提升。

值得一提的是，2024年，洽洽食品來自海外收益達到5.69億元，同比增長10.28%，也是洽洽食品增速最快的區域。這與洽洽食品在“出海”浪潮掀起之前的提前布局有著密不可分的關系。

洽洽食品稱：“公司持續深耕東南亞市場，加拿大市場進駐Costco渠道，通過增加品類和新產品、拓展渠道網店、開展品牌創新推廣等，海外銷售持續增長。”目前，洽洽食品的產品已經出口到泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、美國、加拿大等近70個國家和地區（2023年為50個），是出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。得益于在海外市場的優秀表現，洽洽食品還斬獲“2024外國人喜愛的中國品牌”。

不僅如此，洽洽食品還持續探索新場景需求，零食量販店、會員店通過不斷推出新品，增速較快。公司對喜事場景產品不斷孵化，持續培育茶飲、餐飲渠道、營養配餐業務、TO-B團購業務、O2O等新場景新渠道，電商渠道美團、拼多多、盒馬等業務持續突破。

2024年，洽洽食品來自直營渠道（包括電商、量販零食、國際大型連鎖商超）的收入為14.62億元，同比增長38.29%，在總收入中的占比也提升至20.51%。其中，電商渠道實現收入7.79億元，同比增長8.86%。

換而言之，洽洽食品來自量販零食、國際大型連鎖商超（沃爾瑪及山姆、大潤發等）的收入也接近7個億。而整個直營渠道也成為洽洽食品渠道增長的新動能。

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強化品牌與消費者鏈接，與年輕人玩在一起

對于未來發展目標，洽洽食品稱，公司將繼續以“聚焦、堅持、創新”為經營策略，深耕瓜子和堅果兩大戰略核心品類，逐步拓展其他休閑食品細分領域。

細心的消費者會發現，作為國民品牌，洽洽食品越來越會“玩”了。

2024年，許多“音樂節”、“微短劇”等新式營銷玩法中，都能看到洽洽食品的身影。報告期內，洽洽食品首次涉足音樂節，聯合泡泡島音樂與藝術節“快樂登島”，與廣大年輕人玩在一起，打造邊聽音樂、邊嗑瓜子的快樂休閑場景。

不僅如此，洽洽食品還打造“大學生嗑瓜子大賽”“嗑瓜子但不吃大賽”等充滿趣味性的活動，通過多樣化形式與消費者積極互動，進一步強化與消費者之間的黏性，推動品牌年輕化。

春節前夕，洽洽食品還通過新年祝福、贊助年度壓軸喜劇競演綜藝《喜劇大會》等形式，強化消費場景，郭麒麟作為品牌代言人，持續持續提升品牌知名度和美譽度。

當然，雖然洽洽食品作為行業領軍品牌，但并未停止對新品類、新渠道、新消費場景的探索。2024年洽洽食品的研發費用同比增長17.15%，為后續產品創新和迭代升級奠定基礎。

產品方面，洽洽食品將持續打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，聚焦圈層突破，會員店、精品店持續拓展;經典紅袋產品力升級，不斷提升競爭力；藍袋系列，持續打造大單品，發展茶衣瓜子，通過創新產品不斷激活品類；重點發展打手系列產品，不斷進行產品力升級，加快渠道滲透；根據不同渠道需求推出定制化的產品。堅果品類持續滲透堅果日常化，不斷完善每日堅果和堅果禮盒產品矩陣，持續研發推出高端堅果、風味堅果新品等，加大堅果乳品類的推廣和創新，加快發展具有潛力的休閑食品其他品類。

渠道層面，洽洽食品稱將全面開展渠道精耕戰略，配稱適合終端的渠道精耕模式，加快對下沉市場的滲透，同時積極推進新渠道、新場景的拓展，加速渠道突破；同時，進一步挖掘線上渠道和海外市場增量，為全年業務增長注入新動力。

面對激烈的市場競爭，洽洽食品還將帶給我們怎樣的驚喜呢？我們一起拭目以待。

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