黑馬本來BENLAI，挑戰優衣庫

一件真正功能性的基本款，不是讓你看起來「潮」，而是讓你活得更輕松。

服裝行業最重要的是什么？

品牌？設計？價格？

不不不，都不是，服裝行業最重要的是市場趨勢，消費需求。沒有什么行業比服裝行業更吃「版本」。

例如優衣庫能崛起，就是因為當時日本的消費者開始厭倦了對品牌和logo的追逐，轉而青睞無logo的設計。而現在Lululemon、始祖鳥這些品牌能成為新中產的香餑餑，則是因為踩中了運動熱潮的需求。

還有一個有趣的現象就是現在「丑鞋子」非常流行，代表性的就是洞洞鞋、勃肯鞋這些。

首先是它很舒適、方便，避免了我彎腰系鞋帶，直接穿上就能出門。

其次是它很好搭配。很多人覺得它丑，但其實越簡潔的設計就越好搭配，不用費力去給它配褲子。

01

所以什么才是大家會選擇的產品？一舒適、二實用好搭。

簡單來說，我想要的就是一件基本款。什么是基本款？它未必是最時尚的，但是一定是不出錯的。我不需要在白T恤上畫各種圖案，也不需要襯衫上繡一些奇怪的花紋，更不需要外套上印個莫名其妙的大logo。

這其實是非常大的一個消費市場，因為普通人買衣服并不想追逐潮流，只想好穿。而即使是時尚達人，在一整套穿搭中，往往也需要一兩件基本款來搭配。

正是看準了這樣的需求，本土品牌殺出了一匹黑馬——本來(BENLAI)。

這個牌子是UR的兄弟品牌，同屬于FMG集團。不過跟UR追求潮流時尚不同的是，本來(BENLAI)聚焦的是功能面料基本款。

這個定位就非常順應我們前面提到的「版本」。

為什么這么說呢？

大家都知道基本款這個東西，有很大的市場需求。誰不買兩件白T恤，兩件襯衫對吧。問題是，既然市場這么大，怎么就跑不出一個中國本土的大品牌呢？

因為越是簡單的東西，越是難做。

很多品牌不是不想做基本款，而是做不來基本款。越是基本款，對于面料和剪裁的要求也就越高。

就跟做飯一樣，高端的食材往往不需要復雜的烹飪手法對吧。

而且越是標準款，越難做出差異化。

02

而本來(BENLAI)給出的解法非常簡單：使用功能面料，讓基本款再進化。

以優衣庫、MUJI為代表的日系品牌，也非常注重基本款的打造。我將這些品牌的基本款稱為基本款1.0時代。

1.0時代的品牌，在打造基本款的時候，材料方面普遍棉麻、牛仔為主。這是因為那時候的休閑服裝，強調的主要是舒適。

但以本來為代表的基本款2.0時代，面對的需求就更復雜了。舒適，只是消費者的基本要求，除了舒適之外，我還需要功能性，還需要質價比。

什么叫功能性呢。

簡單說，「功能性」就是產品是否真正解決了使用場景中的問題。不像「設計感」「情緒價值」這些比較主觀，功能性是可驗證、可感知的實用能力。你用它的時候，它必須「有用」，而且「好用」。

舉幾個例子：

一件T恤，夏天穿在身上，很涼快、不粘身，這種涼感面料，這是功能性。

一件襯衫，穿身上一天，不僅不皺，還不怎么悶汗，那抗皺、速干，也是功能性。

再比如一條褲子，既能穿出去見客戶，又能騎車、深蹲，那彈力、版型穩定等等，都是功能性。

不是你拿它擺拍、凹造型，而是你每天穿它，能應付不同場景，感受到：「太好穿了，天天都能穿，沒它不行」。

這就是功能性面料的作用。

基本款1.0時代的崛起，主要是切中了當時人們反消費主義的浪潮，強調簡單夠用就可以。

而在2.0時代，本來(BENLAI)的理念是，服裝作為我們日常接觸最多的東西，夠用還不行，還得好用，得能解決實際問題。

像我經常出差，堪稱「功能性服裝」的剛需典范，因為出差面臨的穿衣場景復雜、時間緊、行李有限、還要保持體面——沒點功能性，根本活不下去。

當你出差三天以上，你就會面臨：趕高鐵和飛機，下車直奔客戶，直奔下一個城市，晚上吃飯應酬，間隙里還想運動一下…...

傳統衣服經常扛不住這么造。

本來(BENLAI)的爆款神褲，在這方面，就屬于是出差戰「褲」。

這款褲子采用的科技面料是雙組分Conflate紗線，在體感方面是輕薄、彈力。

這對出差有多重要呢？

想象一下，你坐飛機、高鐵、出租車連續趕行程，穿著一件不透氣、勒腰、卡檔、愛起球的衣服是種什么體驗？

另外，出差見客戶，不僅要舒適，還要穿著得體。為了面對多場景需求，唯一的辦法就是多帶幾件。

功能性基本款的好處就在于極大解放了行李箱。坐了一路交通工具也不會皺，下車就能見客戶。奔波一天也不悶熱，全程能保證舒適涼爽。晚上回酒店順手一洗，第二天早上就能晾干了繼續穿…...

這就是現在消費者們越來越追求功能性的原因，相比傳統面料，在解決問題方面，堪稱是降維打擊。

再比如本來(BENLAI)開發的另一款產品涼易℃「超級冰」大滿貫，采用了自有的Permax(TM )涼感印花吸濕降溫專利技術，兼具了涼感、防曬、速干、易打理、還有服裝屆的重工技能「超聲波焊接」（無針線縫合），等其他功能。讓衣服整體觸感更舒適。

一條褲子的功能性越強，穿搭的「場景適應力」就越高。過去的穿衣邏輯是單一場景：通勤就是通勤、健身就是健身、約會就是約會。

但現在，一天的行程往往是這樣的：早上通勤、開會，下午去見客戶，下班順便健身，晚上還和朋友聚餐一下。

這就是典型的多場景混搭模式，每一次著裝成本都意味著時間、精力、甚至社交效率的損耗。而一條涼易℃褲子，可以解決所有問題。

03

我們正在經歷生活場景的高度融合化——而這恰恰是功能性服裝被重新定義為剛需的時代背景。

過去我們買衣服看顏值、看品牌、看「流不流行」；而現在，一個新中產最常問的問題變成了：

「它能不能陪我從早穿到晚？」

本來(BENLAI)正是看到了這點，才使用功能性面料+基本款的組合，來去解決現代人的難題。

我認為，功能性不僅是趨勢，更是生活方式的進化。如果說時尚是輪回，那么功能就是一種演進。

當生活越來越復雜、節奏越來越快，我們需要的，不是更多選擇，而是更聰明的選擇。

一件真正功能性的基本款，不是讓你看起來「潮」，而是讓你活得更輕松。它讓你無縫穿越生活的各種瞬間，不用換裝、不用費腦、不用掉鏈子。

關注IC實驗室視頻號

B站：IC實驗室

微博：IC實驗室

公眾號：IC實驗室

全網同名，歡迎來撩？

商業世界的有趣就在這里。

關注大眾消費，互聯網商業和流行文化，分享拙見與觀察。