三開(kāi)三秒光！蘇州這家房企如何領(lǐng)跑別墅市場(chǎng)？

金雞湖北的四季聽(tīng)瀾，又爆了。

3月25日，四季聽(tīng)瀾三批次開(kāi)盤(pán)，62套疊墅、合院產(chǎn)品，又是秒光。

五個(gè)月三開(kāi)三秒光，四季聽(tīng)瀾似乎一躍要成為蘇州別墅市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

相信大家都有很多疑問(wèn)：它到底是怎么做到的？

三開(kāi)三罄！始于傳奇，始終傳奇

四季聽(tīng)瀾，太平國(guó)投與華發(fā)股份雙國(guó)企護(hù)航別墅盤(pán)，從入市起，“超人氣”就始終伴隨——

疊墅樣板間開(kāi)放首日，500多人潮擠進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)，高顏值、高得房率……刷屏蘇州。

首次開(kāi)盤(pán)，44套別墅10秒售罄，地產(chǎn)圈為之一振，被封為“2024年蘇州首個(gè)首開(kāi)秒罄樓盤(pán)”、“2024年蘇州最快售罄別墅盤(pán)”，網(wǎng)簽率迅速達(dá)到100%；二次開(kāi)盤(pán)，33套別墅4秒售罄，刷新開(kāi)盤(pán)秒罄記錄；加上此次新品疊墅、合院產(chǎn)品加推，又是數(shù)秒售罄……

三開(kāi)三秒光，橫掃蘇州別墅市場(chǎng)！這場(chǎng)數(shù)次席卷蘇州高端人居的“搶房風(fēng)暴”，真可謂始于傳奇，又始終傳奇。

如何理解四季聽(tīng)瀾的含金量？

克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年以來(lái)，蘇州市區(qū)開(kāi)盤(pán)整體去化率在24%左右，單個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)率在50%以上的，一只手都數(shù)得過(guò)來(lái)，而相城區(qū)三開(kāi)三秒光的樓盤(pán)有且僅有四季聽(tīng)瀾。

2024年11月-2025年1月，四季聽(tīng)瀾以4.06億元、1.4萬(wàn)㎡、70套備案成績(jī)，高居相城區(qū)別墅項(xiàng)目銷售榜三榜TOP1、蘇州大市別墅項(xiàng)目面積榜TOP3。

蘇州爆款別墅，華發(fā)蘇州在2025年直接封神！

房產(chǎn)江湖從來(lái)沒(méi)有絕地反擊的神話，只有長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)煉成的能力鎧甲。

四季聽(tīng)瀾能夠成為蘇州現(xiàn)象級(jí)別墅爆款，在分析師看來(lái)，拿對(duì)的地、做創(chuàng)新產(chǎn)品、匠心工程、精準(zhǔn)營(yíng)銷，是取得成功的四大關(guān)鍵。

讀懂城市，拿對(duì)地造低總價(jià)高享受別墅

對(duì)于當(dāng)下的土地市場(chǎng)，稍有不慎則失之千里，精準(zhǔn)預(yù)判顯得尤為重要。深知這一點(diǎn)的太平國(guó)投&華發(fā)股份，始終堅(jiān)持科學(xué)拿地、拿對(duì)的地。

四季聽(tīng)瀾位于蘇州相城區(qū)陽(yáng)澄湖西岸，生態(tài)和教育資源豐富，宜居屬性高，但新房產(chǎn)品常年處于斷供狀態(tài)。直至2022年起，板塊才開(kāi)始恢復(fù)土地供應(yīng)。

2023年，太平街道章港河北、濟(jì)學(xué)路西地塊即四季聽(tīng)瀾所在地塊競(jìng)拍，容積率1.05，結(jié)束了板塊十余年未有別墅用地供應(yīng)的歷史，板塊重回蘇州低密市場(chǎng)。

蘇州本土國(guó)企太平國(guó)投，看好板塊宅地十年斷供但區(qū)域改善需求旺盛的潛力，堅(jiān)定拿下該地塊，并聯(lián)合華發(fā)股份代建代銷，隨后開(kāi)啟了板塊樓市的高光時(shí)刻。

事實(shí)上，在正式拿地前，太平國(guó)投&華發(fā)股份的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、成本部門(mén)便已介入投拓，從項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的角度為土地研判進(jìn)行支持，實(shí)現(xiàn)土地資源價(jià)值最大化。

四季聽(tīng)瀾西接相城城芯，南銜園區(qū)湖西湖東，完全可以近距離承接園區(qū)外溢客群和相城核心區(qū)域本地品質(zhì)改善需求。

◎四季聽(tīng)瀾區(qū)位配套示意圖

作為板塊十多年一遇之低密宅地，結(jié)合板塊生態(tài)資源和別墅區(qū)環(huán)境，四季聽(tīng)瀾完全有條件，也應(yīng)該被開(kāi)發(fā)成時(shí)代好房子——?jiǎng)e墅。

正是基于對(duì)土地素質(zhì)、別墅改善需求旺盛的市場(chǎng)背景、千余組客戶的一線調(diào)研數(shù)據(jù)，太平國(guó)投&華發(fā)股份在產(chǎn)品底層邏輯上打破了改善買(mǎi)別墅的種種痛點(diǎn)，以城芯地段、一流產(chǎn)品、高性價(jià)比，在金雞湖北呈現(xiàn)出了一座當(dāng)下難得一見(jiàn)的“低總價(jià)、高享受”城市資源型別墅。

讀懂客戶，雙國(guó)企護(hù)航精雕別墅產(chǎn)品力

當(dāng)然，一個(gè)現(xiàn)象級(jí)紅盤(pán)的誕生，讀懂城市是基礎(chǔ)，讀懂客戶才是靈魂。

四季聽(tīng)瀾成功實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)新產(chǎn)品力”突圍，并持續(xù)在根據(jù)不同的客戶需求提供差異化的需求匹配服務(wù)。

第一，雙國(guó)企硬核護(hù)航，蘇州“兩智一全”代表項(xiàng)目。

四季聽(tīng)瀾由太平國(guó)投、華發(fā)股份雙國(guó)企聯(lián)合打造。籍助太平國(guó)投對(duì)蘇州的城市發(fā)展之精研，匹配華發(fā)股份“四化十五優(yōu)”好房子的建筑基因，四季聽(tīng)瀾出生自帶光環(huán)，成為蘇州新一代“科技+”好房子，被蘇州市住建局列為“兩智一全”（智能建造+智慧品質(zhì)+全生命周期）代表項(xiàng)目，全市僅9個(gè)。

從建筑之初到居住體驗(yàn)，四季聽(tīng)瀾均嚴(yán)苛“兩智一全”導(dǎo)則，將智慧社區(qū)與智能家居，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)際場(chǎng)景與生活點(diǎn)滴之間，用高品質(zhì)建筑積極響應(yīng)國(guó)家“好房子”號(hào)召，為“蘇州好房子”開(kāi)了個(gè)好頭。

◎四季聽(tīng)瀾實(shí)景圖

第二，放大低密優(yōu)勢(shì)，打造高附加值、高附贈(zèng)率別墅。

對(duì)于這樣一宗市占比不足4%的低密宅地，太平國(guó)投&華發(fā)股份以純低密產(chǎn)品為底色，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白，為高改客群定制一套理想生活方式。

首先，充分放大低密優(yōu)勢(shì)。

依托1.05容積率，四季聽(tīng)瀾將低密業(yè)態(tài)最大化，打造了聯(lián)排、合院、疊墅、洋房四類純低密產(chǎn)品，且60%以上為疊墅、聯(lián)排、合院等墅類產(chǎn)品，戶均面積段覆蓋127-280㎡，層次分明，帶來(lái)全墅區(qū)的舒適體驗(yàn)。

◎四季聽(tīng)瀾效果圖

市區(qū)核心地段限量版聯(lián)排、合院產(chǎn)品，既與周邊其他樓盤(pán)形成了產(chǎn)品差異，突出了產(chǎn)品稀缺性，更實(shí)現(xiàn)了區(qū)域產(chǎn)品迭代，成為具有全市能見(jiàn)度的樓盤(pán)。

其次，打造高附加值、高贈(zèng)送率產(chǎn)品。

四季聽(tīng)瀾的聯(lián)排、合院、疊墅產(chǎn)品，均附贈(zèng)大面積院落花園，配以挑空、內(nèi)天井及露臺(tái)等空間。聯(lián)排、合院均附贈(zèng)地下室，戶均贈(zèng)送面積達(dá)60㎡左右，附加值加倍提升。

◎四季聽(tīng)瀾實(shí)景圖

最后，高品質(zhì)戶型優(yōu)化人居體驗(yàn)。

四季聽(tīng)瀾充分利用場(chǎng)地寬度，聯(lián)排產(chǎn)品均為大面寬短進(jìn)深設(shè)計(jì)，三面寬朝南，主要功能空間南向布局，提高人居舒適體驗(yàn)度。疊墅摒棄雞肋中疊，打造上疊、下疊兩種產(chǎn)品，讓中國(guó)人向往的“有天有地”院墅生活，有了實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

讀懂工程，匠心技藝復(fù)刻院墅生活

在任何領(lǐng)域能做出冠軍成績(jī)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是核心，落地能力更是關(guān)鍵。

四季聽(tīng)瀾能三開(kāi)三罄，示范區(qū)實(shí)景圖頻頻刷屏，就和太平國(guó)投&華發(fā)控股的高標(biāo)準(zhǔn)工程品質(zhì)有關(guān)。

太平國(guó)投是蘇州本土國(guó)企，深諳城市高端人居喜好。華發(fā)股份母公司華發(fā)集團(tuán)是珠海最大綜合型國(guó)企集團(tuán)，布局全國(guó)50城，打造的精品人居作品高達(dá)200+。華發(fā)股份入蘇9年，打造的獅子山瀾庭、姑蘇院子等，無(wú)一不是板塊標(biāo)桿。

對(duì)蘇州高端人居有深刻洞察、對(duì)城市高端建筑有豐富精研，因此，太平國(guó)投&華發(fā)股份完全有能力和優(yōu)勢(shì)，用地標(biāo)的工程品質(zhì)去建造人居，以高品質(zhì)工匠技藝打造城市爆款。

為了打造精品，從原材到成品、從圖紙到呈現(xiàn)，太平國(guó)投&華發(fā)股份層層把關(guān)，在細(xì)節(jié)處嚴(yán)苛品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，做到毫厘必較，高顆粒度復(fù)刻設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，甚至做到了實(shí)景圖比效果圖更驚艷，所以才有業(yè)內(nèi)外的口碑積累和銷售業(yè)績(jī)的連續(xù)爆發(fā)。

◎四季聽(tīng)瀾別墅實(shí)景圖比效果圖更驚艷

如今，四季聽(tīng)瀾早已成為蘇州別墅學(xué)習(xí)教科書(shū)，項(xiàng)目入市5個(gè)多月來(lái)，承接了數(shù)千組學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，甚至湖北、四川的業(yè)內(nèi)朋友，也不遠(yuǎn)千里到訪學(xué)習(xí)、觀摩，讓四季聽(tīng)瀾實(shí)現(xiàn)了全國(guó)性破圈。

讀懂營(yíng)銷，深度賦能銷售轉(zhuǎn)化

坦白講，四季聽(tīng)瀾在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程落地上確實(shí)出類拔萃，但項(xiàng)目能煥發(fā)出城市級(jí)能量，精準(zhǔn)且擲地有聲的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。

拿地伊始，明確土地價(jià)值和產(chǎn)品定位后，華發(fā)團(tuán)隊(duì)就對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系進(jìn)行了重新梳理、表達(dá)和升華，從客戶視角和改善需求提煉出幾大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

第一，提煉交通優(yōu)勢(shì)，放大區(qū)域價(jià)值，賦予項(xiàng)目金雞湖北、陽(yáng)澄湖西岸科教區(qū)雙重勢(shì)能，打造“真一步園區(qū)、第一居所別墅”IP。

四季聽(tīng)瀾雄踞金雞湖北、陽(yáng)澄湖西岸科教區(qū)，依托現(xiàn)成路網(wǎng)，加上星濟(jì)隧道（預(yù)計(jì)2027年建成通車）、地鐵8號(hào)線等，可十分鐘直達(dá)湖西CBD、相城主城CBD、高鐵新城CBD、青劍湖CBD。

◎四季聽(tīng)瀾區(qū)位示意圖

既享受了“城市型別墅”所具備的城市紅利，又兼得了資源型別墅難得的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境。周邊多個(gè)生態(tài)公園環(huán)繞，加上陽(yáng)澄湖西岸科教區(qū)的深厚的人文底蘊(yùn)，讓未來(lái)生活離塵不離城。

第二，嚴(yán)控單價(jià)段和總價(jià)段，“3”字頭總價(jià)別墅，凸顯碾壓式性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

在蘇州，300萬(wàn)級(jí)預(yù)算基本只能在大平層里打轉(zhuǎn)，園區(qū)核心更是只能買(mǎi)小戶型，想要躍升到別墅，總價(jià)門(mén)檻至少要翻六七倍。

克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年至今，蘇州市區(qū)純別墅產(chǎn)品成交均價(jià)約5.7萬(wàn)元/㎡，套均價(jià)2000萬(wàn)元左右。園區(qū)核心地段的別墅產(chǎn)品，其單價(jià)、總價(jià)值更高。而四季聽(tīng)瀾，墅類產(chǎn)品總價(jià)300萬(wàn)起，是蘇州中心5公里范圍內(nèi)，唯一一個(gè)“3”字頭起別墅新房產(chǎn)品。

園區(qū)一套小戶型的價(jià)格，在四季聽(tīng)瀾卻可以擁有墅居體驗(yàn)+獨(dú)門(mén)獨(dú)院+超高得房率+四大CBD黃金地段的院落生活，可謂全城碾壓式的高性價(jià)比。

◎四季聽(tīng)瀾疊墅效果圖

第三，踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，卓越的接單能力帶來(lái)全城少見(jiàn)的高成交轉(zhuǎn)化率。

2025年是蘇州別墅年，但2024年四季度至2025上半年市區(qū)別墅產(chǎn)品少，園區(qū)、相城核心區(qū)域的中小戶型別墅供應(yīng)更少，華發(fā)股份精準(zhǔn)把握住了市場(chǎng)窗口快速去化，在別墅潮來(lái)臨前，“制造”出市場(chǎng)窗口期，實(shí)現(xiàn)快速去化。項(xiàng)目首開(kāi)時(shí)，在樣板房尚未公開(kāi)的情況下，依然秒光。

基于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、動(dòng)員接單能力，四季聽(tīng)瀾實(shí)現(xiàn)了10:1左右的成交轉(zhuǎn)化率（房源有限，很多客戶搶不到的前提下），遠(yuǎn)高于市場(chǎng)水平，是近幾年蘇州市區(qū)少見(jiàn)的沒(méi)有啟動(dòng)分銷、基本未引入全民營(yíng)銷渠道的項(xiàng)目。

項(xiàng)目的推盤(pán)節(jié)奏把控得也剛剛好。每隔2月加推一次，每次加推秒光形成一次高光渲染，伴隨著市場(chǎng)余溫快速達(dá)成高基數(shù)蓄客，實(shí)現(xiàn)了快速蓄客-限量開(kāi)盤(pán)-秒光刷屏-快速蓄客的完美閉環(huán)。

如今，客戶需求越來(lái)越理性，購(gòu)買(mǎi)決策越來(lái)越復(fù)合。他們希望買(mǎi)到的房子可以歷久彌新，想讓資產(chǎn)的價(jià)值可以穿越周期，想讓資產(chǎn)的擁有成本和難度盡可能降低。在這樣的市場(chǎng)下，單一維度的發(fā)力已經(jīng)不足以打動(dòng)客戶。

所以我們看到四季聽(tīng)瀾，太平國(guó)投&華發(fā)股份在項(xiàng)目擇址、社區(qū)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、營(yíng)銷推廣上都不遺余力。

你可以說(shuō)，這是時(shí)代呼吁也是時(shí)代在倒逼好的產(chǎn)品，但同樣也說(shuō)明了，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)突圍，必須在各方面都拿出十二分的力，才能在這個(gè)時(shí)代走出獨(dú)立行情。

這樣的項(xiàng)目，注定是孤品，也終究是市場(chǎng)藏品。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，四季聽(tīng)瀾，為蘇州“好房子時(shí)代”開(kāi)了個(gè)好頭，也為行業(yè)真正樹(shù)立起了標(biāo)桿。

后續(xù)，四季聽(tīng)瀾將首次推出墅質(zhì)洋房產(chǎn)品。這是近兩年蘇州市區(qū)入市的1.05以下低容別墅項(xiàng)目中唯一在售的洋房產(chǎn)品，而且將是整盤(pán)最低的上車門(mén)檻，一定要珍惜啊。

作為蘇州少見(jiàn)的7層制純洋房產(chǎn)品，四季聽(tīng)瀾洋房一層帶花園院落，是真花園洋房。

建面約127㎡四房產(chǎn)品，83.54%的高得房率，加上南北通透、大窗墻比、合理的功能布局，功能改善與舒適改善兼顧，產(chǎn)品力很能打。

◎四季聽(tīng)瀾洋房效果圖

坦白講，蘇州市區(qū)不缺好產(chǎn)品，但要找到地段好、社區(qū)低密、公區(qū)漂亮、戶型優(yōu)秀、且總價(jià)可控的產(chǎn)品確實(shí)不容易，四季聽(tīng)瀾127㎡洋房產(chǎn)品，則給了蘇州高凈值人群一個(gè)完美契合的機(jī)會(huì)。

四季聽(tīng)瀾別墅產(chǎn)品，已經(jīng)成為蘇州別墅市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)爆款。可以大概率肯定的是，在接下來(lái)的半年里，四季聽(tīng)瀾還會(huì)繼續(xù)爆。四季聽(tīng)瀾的銷售神話，還在續(xù)寫(xiě)。