無錫城市營銷，“套路”越來越深

無錫總是能在平平無奇的水面攪出令人驚嘆的浪花。

馬未都流量尚未消退，馬拉松又刮起一陣旋風。

3月23日，無錫馬拉松鳴槍開跑。當地媒體報道，完成2025無錫馬拉松全馬、半馬項目的選手，憑完賽證明給予8萬元購房優惠。

這是無錫市住房城鄉建設局、市體育局、市房地產業協會組織該市近42家房地產開發企業共同發起的官方活動。只要是參加過歷屆無錫馬拉松賽事，以及今年通過官網報名的選手，均可享受購房優惠。

江蘇城市論壇分析發現，江蘇最懂城市營銷的，恐怕就數無錫了。城市營銷的1.0是廣告，無錫打太湖牌可謂經典成功案例；2.0是打造產業名片，如今提到物聯網就能想到無錫；當前流量經濟背景下，城市營銷的3.0就是拉流量、拉人氣，歸根結底就是要拉人。

從春晚無錫分會場刷屏，到馬未都、馬拉松“吸睛”，背后是無錫想發設法為城市發展“搶人”，為未來發展儲備資源。

1.0時代：太湖牌打響城市IP????

無錫的營銷之路始終緊扣時代脈搏。

上世紀90年代，無錫憑借"太湖明珠"的天然稟賦完成城市營銷的原始積累。

通過無處不在的“太湖”名稱、“太湖”標識、“太湖”廣告，鋪天蓋地、長年累月對內對外推介、宣傳，將太湖美景與無錫城市形象、江南文化核心三者深度綁定，成功“出圈”。

當"太湖明珠"的廣告語響徹全國，無錫完成了從鄉鎮經濟到旅游城市的第一次躍遷。

這種依托地理標志的營銷策略，讓無錫在改革開放初期就搶占了文旅經濟的高地。而同時期的蘇州、常州、湖州等同樣擁有太湖資源的周邊城市，還未“醒悟”。

2.0躍升：物聯網重塑產業地標????

進入新世紀，無錫敏銳捕捉到全球產業變革浪潮，將目光投向更具戰略價值的"產業名片"。當然，那個年代還未有“產業名片”這種說法。

通過打造全球首個國家傳感網創新示范區，大力發展和招引產業鏈相關企業、研究機構，每年全力以赴舉辦物聯網博覽會，無錫成功將"物聯網"概念植入城市基因。

提到物聯網就能想到無錫，這是無錫與時俱進的最好注腳，也標志著城市營銷從自然資源占有轉向知識經濟輸出。

如今，杭州舉起數字經濟大旗，常州亮出新能源之都名片，無錫早已在物聯網賽道上默默耕耘十幾年。

不止是營銷，更有產業扎根的深度。2009年獲批國家傳感網創新示范區，十余年間培育出超3000家相關企業，形成從芯片設計到場景應用的完整生態鏈。全國物聯網產業布局來看，無錫與深圳、杭州形成"三足鼎立"之勢。

這種“產業即IP”的營銷思維，讓城市擺脫了對自然資源的路徑依賴，建立起“硬核科技”的新標簽。

3.0破局：場景化營銷構建留人閉環

當下，國內產業升級、都市圈發展帶來人才虹吸效應，二線城市面臨人口結構優化的迫切需求和人口持續增長的較大壓力。

在此背景下，流量時代的無錫的城市營銷呈現出雙重維度：表層是流量爭奪的"注意力經濟"，通過春晚分會場、文化名人聯動（如馬未都無錫行）制造傳播爆點；深層則是"人才定居經濟學"，將馬拉松賽事轉化為精準的客群篩選機制。

無錫3.0呈現兩大維度突破。

一是流量轉化的系統工程。春晚分會場的選擇暗含深意——借助頂級IP的流量裂變，配合"馬未都文化事件"的社交媒體傳播，形成"文化認同—情感共鳴—行為轉化"的完整鏈路。

這種營銷已超越傳統的城市形象包裝，演變為數字時代的關系運營。

二是人口質量的結構性優化。能完成全馬/半馬的群體，往往具備較強的經濟實力、健康意識和城市歸屬感。購房優惠表面是地產去庫存的短期策略，實則是用真金白銀篩選高凈值人群，其本質是構建“賽事參與-城市體驗-置業定居”的轉化閉環。

這種創新背后藏著城市競爭的邏輯嬗變：當"搶企業"轉為"搶人才"，城市營銷必須從形象宣傳升級為價值交付。

結語，思考

一場由政企聯動的"體育+地產"營銷，看似是賽事福利的延伸，實則是無錫城市營銷戰略迭代的縮影——從早期的自然稟賦營銷，到產業品牌塑造，再到如今的"搶人留人"攻堅戰，無錫正以創新思維破解城市發展的終極命題：如何讓流量變"留量"，讓人才成為城市競爭力的核心資源。

無錫的營銷創新值得肯定。

從太湖煙波到萬物互聯，從馬拉松賽道到“留人”學，無錫的城市營銷史恰似一部中國城市化進程的微觀紀錄片。

當“引人”“留人”成為新的城市宣傳語，這既是城市焦慮的具象表達，更是發展智慧的集中展現。這場關于“人”的戰爭，終將考驗城市經營者的戰略定力。