e家潔掛牌新三板 正逐步轉型平臺化

4月20日，全國中小企業股份轉讓系統顯示，北京逸家潔信息技術股份有限公司（簡稱e家潔）登陸新三板掛牌交易，成為新三板首家“互聯網+”上門服務企業，股票代碼為836594，天風證券為主辦券商。

e家潔e家潔上線于2013年5月，主營業務為通過運營移動互聯網平臺為中國家庭及企業用戶提供優質高效的保潔及增值服務。截止2015年12月，家庭保潔日均訂單量近3萬單，同比增長了7倍。截止2015年12月，公司注冊家庭用戶近300萬人。擁有43%的用戶次月留存率，用戶月均使用頻次高達3次。

在家庭服務的基礎上，2015年底e家潔試運營企業服務開展，上線三個多月服務的企業超過一萬家。2016年1月，企業服務正式上線，已經在北京、上海、南京、杭州、蘇州等地展開，預計2016年將繼續進行城市布局擴張。

據介紹，家庭及企業兩條腿走路，帶來的好處顯而易見。

首先，最關鍵的是，企業保潔也是一條清晰的盈利渠道，服務抽成的模式和企業間結算的穩定性，既能掙錢，又不會產生跑單。其次，企業服務使得保潔人員運力利用提升，保潔人員在工作日進入寫字樓、園區服務，周末時回流至家庭保潔服務市場，使得阿姨每月訂單總量和收入都有提升。再次，合理的接單分布，讓e家潔有能力合理快速的擴大保潔人員團隊，不會產生額外的負擔。

另外，e家潔也開始了平臺化布局。e家潔推出的一站式企業后勤服務平臺，向企業用戶推廣“辦公管家”概念，通過企業辦公環境保潔的剛需基礎服務來進入企業行政服務，對接實現在線管理耗材、清潔用品、必需品、衛生用紙、食品飲料等，為企業提供有效的管理方案。

其中，e家潔將轉型平臺引入不同產品的供應商和服務商，借鑒家庭服務中標準化的相關經驗，制定合作標準。這一方案利潤率已經達到15%到20%，同時已簽定多家合作伙伴，e家潔內部評估認為,借助平臺化轉型，公司將于2016年年底實現盈虧平衡。

e家潔CEO云濤表示，2016年e家潔有多個目標，一是加強服務體系建設，擴大服務人員隊伍；二是，隨著家庭和企業環境下增值服務體系的建立，逐漸轉型平臺化，成為“人+商品”、“家庭+企業”、“用戶和供應商”共享的大平臺。

天風天睿投資有限公司總經理韓雨佳稱，e家潔2015年基礎日訂單量增長了7倍，把C端家庭服務延伸到了企業服務，因此其在2016年會有一個非常大的業務增長預期。