從雙11到雙12，我們需要看懂這“三大增量場景”

雙11大促，市場競爭愈烈、內卷加劇，這導致消費者的注意力在各方的角逐與拼搶中變得碎片化、瞬時化。所以，對品牌商家而言，如何通過精細化的運營獲得消費者的長效注意力，從而實現品牌生意增長的確定性與連續性，是值得深思的問題。

因為當注意力無法長效，營銷就難以奏效、轉化更難以有效，所以當我們談論和探究增量市場時，本質上關心的就是如何增加注意力的長度與廣度。

對此，在今年雙11大戰中，巨量引擎品牌廣告為我們帶來了一套新的解法。關鍵在于，這套解法并不是簡單的方法論，而是三種能夠形成系統化、一體化、實操化解決方案的“增量場景”。

現今消費者對雙11的期待與要求已經日新月異，品牌與商家的大促打法也正在迎來迭代與升級。此次我們揭開這“三大增量場景”，便是揭開新戰術的致勝密碼。

增量場景一

用短劇構建更短的打爆鏈路

雙11大促講究一個“兵貴神速、唯快不破”，誰能以更快的速度打爆，誰就能先切下增量蛋糕。而如今若論效率最高的打爆形式，短劇勢必位列其一。

首先，短劇可以說是2024年最引人矚目的內容風口（或許非之一），據相關統計，近八成短劇的播放量高達千萬以上，受眾人群突破5億，實現了對各個年齡群的全面覆蓋，也為營銷活動提供了以小搏大的契機。

其次，短劇核心競爭力在于“故事創造”，《故事經濟學》曾總結稱：人類幾百萬年的進化已經決定了故事是最符合人類心智的溝通方法，所以故事才是最有效的廣告手段。

第三，“短視頻+故事”組成了符合當下用戶習慣的內容品類之一，能以更小的顆粒度深入用戶的各種碎片化時間。

而作為具有龐大用戶基礎、廣泛傳播力和強大互動性的生態平臺，抖音的天然優勢與能力稟賦決定了能夠幫助品牌商家在全新的營銷風口中實現率先占位。今年雙11，巨量引擎品牌廣告提供了“三大類型短劇+劇推搜直鏈路”，幫助品牌搶占用戶心智的同時，聯動場景鏈路，加速破圈轉化。

所謂“三大類型短劇”指的是達人短劇、精品短劇與火劇，品牌商家可在定制內容、優選內容與IP內容中按需選擇，實現豐富的內容開發及創新。 其次，巨量引擎品牌廣告力主“科學選劇”，品牌商家可通過云圖短劇實驗室的TA、題材、調性、價格等指標的選定，找到最適合當下需求或產品調性的爆款好劇。

這其實道出業內“如何選劇”的本質——品牌和商家其實在乎的不是選劇，而是在怎么選才能致勝，所以選劇不是目的，而是通往勝利的手段。

而“劇推搜直鏈路”，則是巨量引擎品牌廣告解決短劇流量轉化問題的重要法寶，這一鏈路讓品牌商家將所贏得的聲量，都能盡最大可能轉化為實際增量。具體做法便是貫穿熱推、搜索、購買等鏈路，層層遞進地推動從內容破圈到人群承接，再到直播購買實現種收一體，讓觀眾“邊看邊買”。

如此一來，巨量引擎品牌廣告便有效縮短了“短劇營銷→爆點營銷→電商營銷”鏈路，大大提升品牌商家聲量和銷量的打爆效率。此外，短劇多樣化的賽道也使得除了傳統營銷之外，品牌和商家也能根據短劇內容的特性及風格，實現消費者溝通、情感連接、價值感染、種草蓄水等多元營銷目標，讓每一次的營銷都能創造和輸出多重價值。

增量場景二

用熱點構建更準的營銷焦點

巴菲特曾說：消費市場之所以難是由于企業要打移動的靶，因為消費者的興趣是隨時變化的。

同理，熱點雖然是天然的注意力載體，但每天無數熱點此消彼長、此起彼伏，宛如移動的靶讓品牌與商家無所適從也無處著手。

所以，熱點的問題在于，如何才能真正的為品牌與商家所用，將潑天流量精準的轉化為自己的增量？

《共演戰略觀》曾指出，企業所面臨的種種復雜境況，往往都是由“不確定性×不連續性”所導致的。

為解決這一問題，巨量引擎品牌廣告構建了“原生熱榜強力造勢+有刷必映即時追投+創新樣式借勢節點”的熱點營銷三連招。

在“確定性”層面，巨量引擎品牌廣告對趨勢熱點、明星影視綜熱點、社會&節日熱點等進行全方位覆蓋，為品牌和商家精準匹配所需的熱點勢能，將熱點與自身的看點、亮點、賣點能進行充分融合，引爆品牌聲量，助力品牌大促生意高效增長。

而在“連續性”層面，為了讓品牌與商家的熱點營銷不會半途而廢，徹底擺脫熱點轉瞬即逝的不可抗力，巨量引擎品牌廣告通過“有刷必映”對熱點進行實時捕捉，幫助品牌瞄準對熱點內容展現出高興趣度的人群，在30分鐘內進行及時追投，加強品牌關聯度；縮短用戶從看到內容“思考需求”，到看到廣告“想要買它”的消費決策路徑，真正將熱點興趣人群轉化為品牌人群。

此外，凡是熱點都會激發各路角色洶涌而至，為了不讓品牌與商家的熱點營銷淹沒在茫茫人海中，巨量引擎品牌廣告也針對熱點為品牌和商家提供創新樣式，實現差異化、個性化的形象煥新與創意輸出。讓品牌與商家在萬千熱點營銷中不會落入同質化的套路，而是能以鮮明的記憶點贏得用戶心智。

如果說“原生熱榜強力造勢”是讓品牌與商家能夠確定地“種”，那么“有刷必映即時追投+創新樣式借勢節點”便是讓其有路徑、有方法的進行連續地“收”，從而通過熱點來撬動“種收一體”的每個環節點，當增長點的數量得以擴大，生意增量自然水漲船高。

增量場景三

用創新構建更全的互動玩法

所謂增長困境除了增量不足之外，也存在存量流失的問題。《明智轉向》就曾統計發現：客戶體驗的缺失是導致客戶流失的重要原因。

經濟學家弗蘭克·H·奈特也同樣指出：如今人們不僅僅追求他們想要的東西，更渴望有趣的體驗。

也就是說，出色的體驗既能幫品牌和商家穩固存量，又能開拓增量，一舉兩得。況且，體驗的好壞往往能直接決定消費者的購買意愿；而體驗的深淺也能直接決定消費者的記憶強度。

為此，巨量引擎品牌廣告構建了一應俱全的創新式互動玩法，涵蓋PK任務、AIGC特效、心愿禮、小飛盒和商城紅包雨等互動產品，從視覺吸睛、互動性、創意性等多維度抓取用戶注意力，助力品牌提升曝光的同時，吸引更多用戶參與互動，撬動品牌和商家大促生意的飛輪效應。大促期間，品牌歐舒丹、美素佳兒等，通過愛意卡、PK互動等創新樣式，不僅吸引了用戶的目光，更激發了他們的互動參與熱情，有效助力品牌破圈拉新，助攻品牌生意高效增長。

增量場景，成為營銷新主場

不難看出，巨量引擎的“三大增量場景”雖然路徑不同，但卻殊途同歸，都是為了讓品牌與商家根據不同需求搭配不同打法，不僅要實現營銷上的“熱啟動”，更要在類似雙11這樣的大促節點中快速發起高質量的閃電戰，在抓住用戶長效注意力的同時，更能從各個維度沉淀下人們的長效認知與長效轉化，進而積累和擴大長效粉絲，為生意的長效運營夯實基礎、疊加資產。

這也意味著雙11大促發展至今，品牌與商家的打法再一次迎來了大換代。《場景》在研究了工業革命至今的人類社會后得出了一個結論：場景是增長要素。所以各行各業也都流傳一句話——增長受阻，是由于不懂場景開發。

而如今，巨量引擎對增量場景的創新與構建，本質就是聚合和打造更新更強的增長要素。這對于整個電商乃至消費市場而言，無論是面對雙11大促，還是即將到來的雙12大促、年終大促、春節大促等，抑或是日常的生意經營，都能讓品牌與商家在越來越卷、越來越難的營銷大戰中獲得新動能、擁有新引擎。

現代管理學之父彼得·德魯克曾說：戰略不是研究我們未來做什么，而是研究當下做什么才有未來。

這也便是巨量引擎“三大增量場景”，讓生意經營從當下到未來的價值與意義。

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孔二老師：咨詢公司創始人，資深科技營銷人【專注科技、營銷等領域】。前奧美創意總監，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網易等 多家內容平 臺熱門作者，推出營銷專業理論“營銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強東的開 學第一課》等多篇科技點評獲得500萬+閱讀， 被全網推薦轉載。