賣萌的金融組織“歐啦”背后 互聯網金融獨角獸如何養成

盡管國內的互聯網金融發展迅速，頗有點彎道超車米國的意思，但一直有個比較大的障礙，就是國內沒有類似FICO 分這樣高覆蓋率和認可度的信用標準。

現在開始有企業站出來，試圖探索解決方案。一個叫“歐啦”的金融聯盟今天成立了，全稱是Online Lending Alliance，簡稱OLA，翻譯過來是“在線信貸聯盟”，針對的是國內的線上放貸業務。據說個名字的本意倒不是賣萌，而是一種盟友間的互相鼓勵。因為在西班牙語里，“歐啦”是你好的意思。

歐啦成立的目的，就是探索在個人征信逐漸放開的情況下，如何通過大數據風控更好的開展線上信貸，從而解決行業一直以來的重復借貸、信調成本高等系列問題。

歐啦是在昨天的普惠金融CRO全球峰會上發起的，發起人則是峰會的主辦方，融360和中國人民大學高禮研究院。融360主導這件事，大家基本沒太大驚訝。我們就借勢以這個案例來八一八，身為金融服務企業，要干行業的活兒，什么才是正確的姿勢。

第一，你得有錢有名

企業要干行業的活兒，最怕的就是沒人搭理啊。保持號召力的最好辦法，就是讓自己中行業中保持某種領先地位，比如有錢，或者有名，或者有錢有名。

關于錢這個事兒，融360最近小小轟動了一把，d輪融了10個億，本輪的估值已經超過10億美金。其實所謂的資本寒冬，只是苦了一些很早期的公司，或者競爭優勢太小、天花板太低的創業公司。對于已經在行業內形成一定規模優勢的企業，連估值都不受影響。

投資方陣容也是比較強大的，領投方是馬云的云鋒基金，和國內頗有名氣的賽領資本。不過，很多群眾更關注跟投的的StarVC，一方面任泉確實長得帥又會賺錢，一方面這也是國際章娘娘和青島貴婦黃渤的投資首秀呢。

另外，融360的ceo葉大清，在互聯網金融圈子里也是人脈頗廣，基本是每次新政解讀時記者們的固定采訪對象。這也是為啥昨天的峰會能請到一堆國內外大佬的原因。包括有原央行副行長吳曉靈、“互聯網金融”之父之稱的原中投副總謝平、Lending club首席風控官陳超美等。

企業要干行業的活兒，讓別人買賬的一個重點，就是保證自己的領先力和影響力。這樣別人才愿意跟著你玩，聽你指揮和安排。

第二，你最好是個平臺

帶動整個行業的力量，其實并不是件容易的事兒。有些企業在自己的領域做的非常不錯，但由于過分垂直，在大環境的話語權并不足夠。相比之下，平臺型企業的優勢則比較明顯。

做平臺還是做垂直，似乎是一個永恒在探討的話題。中歐商學院教授陳威如曾有個經典比喻，“做媽咪還是做頭牌”？58到家CEO陳小華則更直白些，他認為做垂直的人不是不想做平臺，而是做不了。

不管這哪個領域，平臺企業的優勢不外乎以下幾個方面。

一是合作方眾多，既是資源積累，又能享受到整個行業的紅利。二是流量聚集，平臺企業發展到后來，都會成為行業的流量入口。三是業務滲透的聯動效應明顯，后面上線的新業務，邊際成本都在逐漸攤薄，同時降低合作企業的獲客成本。

作為一個信貸和理財的搜索比價和服務平臺，融360的模式頗有點百度＋天貓的意思，或者說，和百度現在轉型的方向差不多，既有流量又有服務。流量入口＋需求篩選＋產品超市，是比較符合用戶需求路徑的產業鏈條。

從最開始做線上信貸的搜索入口，融360的合作機構已經實現了信用卡、銀行貸款、擔保公司、貨基、p2p投資等全品類覆蓋。同時通過線下貸款便利店，打通線上線下的閉環。對垂直企業來說，融360已經是一個流量入口和資訊門戶。

第三，你得有專業服人的本事

不管哪個行業，凡是認真做事的公司，都一定會在專業這件事兒上較真。標準化的行業拼速度，o2o公司拼服務，金融公司最重要的，無疑就是風控了。要做到讓行業和同行認可，這方面修為必須精進。

而對互聯網金融公司來說，這兩年有個大風口，就是線上的大數據風控。尤其是主要服務小微和個人用戶的公司，大數據風控可以彌補很多傳統方式的不足。

一方面，隨著用戶在線時間的增長，線上行為的參考性已經非常可觀。相比線下，線上行為可能更不經修飾，也更能如實反映用戶的習慣和信用水平。另一方面，很多時候用戶的動向變化，都會先顯示在互聯網上，然后才是線下生活。融360今年5月啟用的大數據風控系統叫天機，主要是針對5萬元以下的個人信用貸款。天機系統包含一組模型，主要的維度共三個，包括身份認證、還款意愿、還款能力，得出一個信用評分。這個分數將決定是否放貸。

天機系統上線后，融360的審批和放款速度都有不錯的提升。5萬元以下的貸款申請，可以在10分鐘完成審批，平均12小時放款。同時，貸款的獲批率、以及逾期率也都有改善。以12個月違約風險為例，通過天機模型篩選的用戶，逾期率比沒有經過篩選的要低50%。

而融360的平臺身份，意味著合作機構接入天機系統后，額外增加了一次風控篩查，并且不費什么事兒，還可以提高通過率和速度。這也是平臺招人喜歡的地方，春種一粒籽，秋就能收萬樹花。