為什么說國內折扣零售還比較小眾？

在電商行業里面，做折扣的唯品會體量并不大，但這家品牌特賣電商最近兩年發展相對穩健，從曾經的存在感不高，變成了當下一些年輕人眼里的“寶藏APP”。

今年Q3，唯品會超級大牌日和超級品類日整體業績同比增長19%，秋冬趨勢品類業績同比雙位數增長。另外，超級VIP數也同比增長了11%，貢獻了線上消費的49%。

唯品會的穩健發展很大程度上正是折扣的功勞。這家特賣電商主打正品特賣，也就是不是賣便宜貨，而是將好貨便宜賣。在該平臺，2折的MK、1折起的阿瑪尼、3折的蔻馳……很常見，吸引大量消費者買單。

電商行業最近兩年競爭越發激烈，能夠穩健發展并不容易。而折扣本身不是主流賽道，偏偏唯品會相比京東天貓還沒有體量規模優勢，穩健發展即等于實力。

不過如果對比國外，會發現其實國內折扣零售還有很大的增長空間。比如在美國，最為出名的折扣零售TJX，目前在全球門店逼近5000+，市值更是遙遙領先。

之前有相關對比數據顯示，如果以去年年銷售額計，TJX是唯品會的2倍規模，至于市值則是唯品會的17倍。

還有大家更熟悉的Costco，作為全球第三大零售商，最近兩年更是憑借會員折扣在全球大發展。2023財年實現總營收2422.9億美元，財年凈利潤達62.92億美元。截至2024年2月18日，Costco的持卡會員數已經達到1.3億。

最近一年來，Costco在中國的瘋狂開店，給全球零售業上了生動一課。畢竟開一家火一家，狂吸會員的幸運太少見，令從業者無不艷羨。

基于這樣的對比，現在不少人甚至開始認為國內的折扣零售還是太小眾。可以預見的是，國內擁有14億人口的超級市場，如果隨著越來越多人追求大牌折扣，國內折扣零售同樣大有機會。

現在已經出現了苗頭，最近幾年中國消費者普遍越來越有理性消費意識，對折扣消費的接受程度越來越高，這一點Costco、唯品會的走熱已經是一個證據，眼下伴隨著趨勢繼續，國內的折扣玩家應該會迎來更好的發展。