陳高旭：換電模式+AI智能，是睿藍(lán)的“破局”之道｜智庫(kù)訪談

睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭

撰文、配圖｜老炮智庫(kù)

在2024廣州國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng)的老炮智庫(kù)的高層訪談間，睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭接受了“老炮智庫(kù)高層訪談間”的采訪，并談到了睿藍(lán)汽車的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃以及換電、增程等技術(shù)布局的推進(jìn)進(jìn)度。同時(shí)，本次訪談也得到了騰訊汽車的大力支持。

主持人（車動(dòng)力創(chuàng)始人樓曉明）：這里是2024廣州國(guó)際車展老炮智庫(kù)的高層訪談間，這次訪談也得到了騰訊汽車的大力支持，這一場(chǎng)我們請(qǐng)來(lái)的是睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭。

主持人：這次我們主要是針對(duì)車市關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，以及睿藍(lán)汽車如何突圍走進(jìn)第一梯隊(duì)，睿藍(lán)它的整個(gè)知名度和銷量沒(méi)有達(dá)到整個(gè)集團(tuán)的預(yù)期，所以說(shuō)我們圍繞這幾個(gè)問(wèn)題，我們今天來(lái)做個(gè)探討，第一個(gè)問(wèn)題就是行業(yè)性問(wèn)題，現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)都在談內(nèi)卷，我們應(yīng)該針對(duì)內(nèi)卷怎么來(lái)看？有些企業(yè)是覺得內(nèi)卷好，卷完了以后才能優(yōu)勝（參數(shù)丨圖片）（參數(shù)丨圖片）劣汰，但有些人就說(shuō)傷害了商業(yè)規(guī)則，虧錢賺吆喝始終不是長(zhǎng)久的，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，陳總是怎么看的，談?wù)勀睦斫狻?/strong>

陳高旭：其實(shí)睿藍(lán)汽車作為吉利旗下的子品牌，持續(xù)深耕“充換一體”賽道。我們不管是從整個(gè)產(chǎn)品的布局還是渠道的布局，仍在發(fā)展過(guò)程中，而且再加上剛才您說(shuō)的內(nèi)卷這個(gè)情況，讓我們一個(gè)新品牌，整體聲量無(wú)法達(dá)到預(yù)期。說(shuō)到“卷”，往年也一直在卷，只不過(guò)卷的形式，卷的方法不一樣。

今年尤其厲害，大家直接卷到了價(jià)格上，這對(duì)我們發(fā)展中的品牌，或者一些小的品牌的影響更為明顯。怎么樣來(lái)應(yīng)對(duì)卷的現(xiàn)象這個(gè)問(wèn)題呢？睿藍(lán)汽車一直在思考，如何突圍，其實(shí)我們覺得主要是在保持基本的產(chǎn)品品質(zhì)、安全、質(zhì)量、性能的基礎(chǔ)上，找到我們自己的差異化，睿藍(lán)汽車一直深耕換電賽道。

目前我們的車型睿藍(lán)7、睿藍(lán)8、睿藍(lán)9，都支持可充可換，我們現(xiàn)在一些重點(diǎn)城市，布局了換電站，比如在重慶，睿藍(lán)生態(tài)伙伴已經(jīng)布局了80個(gè)換電站，從今年的10月份開始，睿藍(lán)C端在重慶實(shí)行換電，這也成了市場(chǎng)上唯一針對(duì)20萬(wàn)以下C端換電的品牌，我們友商蔚來(lái)是20萬(wàn)以上C端換電品牌，對(duì)我們10到15萬(wàn)的產(chǎn)品來(lái)講，如果采用車電分離，車身價(jià)格可以達(dá)到8萬(wàn)級(jí)，給了用戶更多的選擇，節(jié)省了購(gòu)車的成本，同時(shí)對(duì)補(bǔ)能的效率，里程焦慮的減少也有很大的提升。所以再給我們一點(diǎn)時(shí)間，隨著我們明年新產(chǎn)品的上市以及整個(gè)換電網(wǎng)絡(luò)和渠道網(wǎng)絡(luò)的完善，睿藍(lán)品牌會(huì)給大家一個(gè)驚喜。

主持人：剛剛旭總也談到了一個(gè)問(wèn)題，面對(duì)現(xiàn)在同質(zhì)化這么嚴(yán)重，內(nèi)卷這么嚴(yán)重的情況下，一個(gè)產(chǎn)品怎么進(jìn)行突圍，通過(guò)差異化進(jìn)行，這個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)有些時(shí)候要通過(guò)顏值的提升，有些是通過(guò)空間調(diào)整，但是說(shuō)老實(shí)話，都很難形成一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楹芏嘬嚻髸?huì)模仿。但是換電說(shuō)老實(shí)話，這是一個(gè)新的賽道，換電需要一定的技術(shù)儲(chǔ)備和積累的，特別是前期的整個(gè)建設(shè)方面要投入很大的工作量，我覺得這是未來(lái)突圍比較好的一個(gè)方向。但是您也談到在重慶已經(jīng)有80多個(gè)換電站，那你的車是在全國(guó)賣，全國(guó)其他城市整個(gè)推廣普及進(jìn)度怎么樣？

陳高旭：其實(shí)今年為了應(yīng)對(duì)整個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，首先，我們今年繼續(xù)推出了睿藍(lán)7榮耀版、財(cái)富版，把整個(gè)購(gòu)車入門價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，來(lái)滿足市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和用戶更多需求。第二，我們補(bǔ)足了產(chǎn)品矩陣，這次在廣州車展18.2館，我們帶來(lái)了新的全能大七座MPV睿藍(lán)8，售價(jià)在13萬(wàn)級(jí)，這個(gè)車型我們配備了68度的三元鋰電池，同時(shí)支持換電，是223的座椅布局，車長(zhǎng)4米82，睿藍(lán)8回歸了用車的本質(zhì)，在品質(zhì)、安全、能耗上做了保障。

主持人：4米8十三萬(wàn)幾還是有點(diǎn)降維打擊的味道。

陳高旭：對(duì)，在這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面，不管是家庭的出游，還是城際的通勤，都是特別合適的一款車，而且是13萬(wàn)到15萬(wàn)級(jí)別里唯一純電七座MPV。我們?cè)谌珖?guó)重點(diǎn)的換電城市，比如廣州和深圳，睿藍(lán)9風(fēng)尚版就是補(bǔ)充電的版本，我們可以攜電入網(wǎng)，進(jìn)入到我們換電補(bǔ)能的生態(tài)里，給用戶更多的選擇，因?yàn)檫@款車可以快充可以慢充，我們以點(diǎn)到線，以線成面逐步推廣可換可充的模式。目前在重慶運(yùn)營(yíng)下來(lái)，換電站的收益是持平，車到換電站之后即換即走，后續(xù)不管是從優(yōu)惠力度上，還是商業(yè)模式的創(chuàng)新上，都會(huì)有新的方案出來(lái)讓用戶的用車成本更低。

主持人：作為家庭用車來(lái)說(shuō)，對(duì)于換電可能更關(guān)心的是充電，因?yàn)楹枚嗉依锶擞谐潆姌叮瑩Q不換是無(wú)所謂，可能對(duì)于出租車司機(jī)來(lái)講換電比較重要，對(duì)于加油站和換電站建設(shè)這一塊怎么樣？

陳高旭：首先，剛說(shuō)到的以點(diǎn)成線，在重慶周邊，比如重慶到成都的高速上，我們先把這條線打通，慢慢輻射整個(gè)西南區(qū)域，再以線成面輻射全國(guó)，這是針對(duì)換電站；第二我們除了450公里車型外，我們還有605公里車型，可以基本滿足周邊郊區(qū)以及城市與城市之間出行；第三個(gè)為了更好去彌補(bǔ)我們換電站建設(shè)速度比較慢的問(wèn)題，我們將會(huì)在明年上半年，我們會(huì)推出換電增程車型，將定位于全鏈路補(bǔ)能車型，可以快充，可以慢充，可以換電，可以增程。而且最關(guān)鍵的一點(diǎn)，這個(gè)技術(shù)這個(gè)專利是我們睿藍(lán)汽車全球首創(chuàng)的。

主持人：因?yàn)楝F(xiàn)在增程最大的問(wèn)題就是充電太麻煩了。

陳高旭：對(duì)，而且現(xiàn)在增程最大的續(xù)航里程300多KM，我們可以達(dá)到500KM。

主持人：那現(xiàn)在是純電車了。

陳高旭：對(duì)，這就是兩個(gè)不同的概念，在燃油車上去改一個(gè)增程的新能源，還是說(shuō)在純電新能源正向開發(fā)的平臺(tái)上，去增加新的補(bǔ)能模式，所以換電增程可以極大的緩解純電續(xù)航里程的焦慮，這個(gè)我覺得對(duì)明年睿藍(lán)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)王炸。

主持人：這款車不是現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)品的增程款？

陳高旭：我們會(huì)先在我們現(xiàn)有的睿藍(lán)7上推出來(lái)，后面逐步去延續(xù)到其他的一些后續(xù)新產(chǎn)品上，后面我們會(huì)用這種長(zhǎng)續(xù)航增加可充可換可增程的新產(chǎn)品共同開創(chuàng)市場(chǎng)。

主持人：其實(shí)剛剛旭總又談到了一個(gè)新的金句，就是通過(guò)技術(shù)的突破，沿著最高現(xiàn)在小鵬的400，我現(xiàn)在要做到500公里的增程，這是打破了整個(gè)中國(guó)新能源的記錄，這個(gè)東西就是你的制高點(diǎn)，整個(gè)品牌的制高點(diǎn)，這個(gè)對(duì)于品牌信心是非常大的。

陳高旭：詳細(xì)信息大家可以關(guān)注我們，年初我們會(huì)發(fā)布換電充電增程技術(shù)，包括后續(xù)產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃。后續(xù)還會(huì)有AI+汽車的結(jié)合，智能化的進(jìn)一步去進(jìn)化，也是我們睿藍(lán)下一個(gè)品牌的突破點(diǎn)。

主持人：我聽明白了，總結(jié)旭總說(shuō)了那么多，睿藍(lán)以后的發(fā)展就是換電加AI人工智能，然后就等它火箭發(fā)射的那一天，謝謝旭總。