創業者需規避的四個天坑

我身邊有很多大學生，都想嘗試創業這條路，而在補齊信息，具備方法策略后，確實可以降低創業的風險。

大部分成功你無法復制，但坑卻可以避免，我結合自身的創業經歷，以及在圈內的所見所聞，分享下新手創業者需要避開的四個坑。

1）第一個坑：太偏重高科技領域

高科技領域相比傳統行業來說，受人脈、關系限制比較少，更多是智力投入，年輕人在這方面有優勢，也比較容易吸引到風投，更好啟動，所以許多年輕人、重點高校的同學(老師)創業很熱衷高科技項目。

但是高科技創業風險巨大。

首先，這個領域資本的進入壁壘很低；其次，由于項目啟動資本很小，將來擴大規模必然要通過多輪融資，這樣會稀釋創業者的股權；最后，高科技創業的盈利周期漫長。

有個統計數據，在美國上市時間少于十年的高科技公司， 基本都處于虧本階段。

創業不能太迷信高科技，無論是傳統領域還是新興領域，都有很多機會。 選擇在你熟悉、感興趣的領域創業，才更容易成功。

2）第二個坑：認為創業不需要商業計劃

這種觀點主要由于商業環境更迭，可能沒等你計劃出來，環境已經變了，所以過于拘泥于商業計劃往往會導致創業失敗。

但是，制定商業計劃的整個過程，像搜集市場信息、通過信息發現市場機會等等，對創業都非常有用。總的來說，認真做商業計劃至少有兩個好處：

第一，幫你全面分析商業的各個重要方面。

比如目標客戶的價值定位、目標市場的規模和預期增長、項目商業模型、所需資源等等。可以幫助你加深對市場的了解，在面對市場時胸有成竹；

第二，更容易得到投資者和股東的信任。

一份用心準備的商業計劃書，可以增強投資人的信心，讓他們能在高風險的企業創立初期就敢于投資你。

3）第三個坑：一心只想要實現顛覆

創業者需要搞清楚，創業是創造新價值，而不是來顛覆原有的商業。

即便你的業務對原有商業產生顛覆，也是間接性、無意識的結果，不是創業的目的。

經濟學家研究發現，市場上的企業主體，還是以既有企業為主，新創企業比例不大，而且死亡率越來越高。所以說創業，還是先想著自己公司怎么活下來，別老想著顛覆。

創業不一定非靠創新，依靠模仿和復制也能成功。

創新會面臨更大的風險， 復制則能規避這種風險，集中精力去抓好運營。

這方面成功的案例很多，像QQ、淘寶、京東等等，他們早期的商業模式其實都來自模仿和復制，而不是創新，將美國的互聯網模式復制到國內，而近幾年，我看到不少出海的創業者，又把同一套打法復制到東南亞。

早在 1989 年，就有美國人對 500 家高增長創業公司進行了研究，發現只有 12%的創業者認為他們的成功來自創新，其他 88%是因為高效的執行。

所以，創業如果太迷信創新的話，可就大錯特錯了。

4）第四個坑：誤認為所有人都能成為成功的創業者

這點在今天特別有提醒意義。

雖然理論上講，如今人人都可以創業，但是創業成功還是屬于少數人，創業的風險因素真的非常多，大部分創業者都是炮灰。

比如，北京的餐廳大概有 20 余萬家，幾乎每年都會更新將近一半的門店，也就是倒閉 7、 8 萬家。又不斷有新人入場，而每個入場的人都覺得自己一定會成功。

希望以上四個點，對于你選擇創業，或者在職場里打拼，都有所啟發。

我是孫凌，雙非高校畢業，從創業到職場，歷任多家名企大學生業務負責人，已出版書籍《實戰大學生創業》，籌備出版《實戰大學生就業》中，助力年輕人群成長精進。