中國AI應用，去拉美收獲50萬+月活？

一個補量的好市場。

AI應用出海蔚然成風。

在a16z前不久公布的最新全球AI產品TOP 100中，「四木相對論」看到，華人背景的AI產品至少占據了15個席位。

在這份名單中，「四木相對論」觀察到一個有趣的現象，不少知名產品的流量來源中，拉美地區占比不小。

比如，a16z投資的AI視頻項目Viggle，近半年的Web端訪問有約35%來自拉美。AI圖像類公司SeaArt，近半年Web端訪問有26%來自拉美。

陪伴類出海產品也擁抱拉美。

首先是CrushOn，這一近期被多人關注的出海產品，近半年約有20%的流量來自拉美。

最典型的當屬Ploy.AI。這款來自作業幫的產品，由口語工具起家，轉型聊天機器人，近半年有49%的流量來自拉美地區。

a16z全球AI產品Top100中，部分拉美流量占比高的出海產品

從Top100的AI應用名單來看，如今在拉美流行的中國出海AI應用，以陪伴類和圖像類為主。

這些數據似乎說明，拉美至少已成為這兩類AI產品的新興流量來源。

拉美的天時地利人和

“拉美是非常值得去的市場，但我們現在資源有限，還沒有去。”當「四木相對論」詢問一家用戶數超千萬的AI公司時，對方略顯遺憾地回答。

這似乎和常理相悖——AI產品出海北美和東南亞，才是大眾認知中的選擇。

但其實，拉美對出海老炮來說并不陌生。騰訊的《PUBG：MOBILE》、米哈游的《原神》，都曾在拉美取得過不錯的成績。字節的TikTok，同樣在拉美連年增長。

到了2024年，動輒20+%的月活占比表明，這波新興的AI產品也在拉美找到了用戶。

原神在巴西上線

「四木相對論」發現，目前在拉美流行的陪伴和圖像創作類AI產品，和當地流行的游戲、短視頻用戶畫像類似。

拿Poly. AI舉例。這款AI陪伴產品的用戶和TikTok相似度較高——在前10名與Poly.AI用戶關聯度最高的網站中，Character.ai和TikTok是唯二相關的C端應用。

Poly.AI和TikTok的用戶畫像類似

這是一個好跡象。

畢竟在這兩年，TikTok在拉美短視頻/社交類應用中活躍人數、使用時長和使用次數指標均保持同比20%以上的增長，超過Ins、YouTube等平臺。

事實上，包括TikTok在內的國內文娛產品在拉美興起，離不開這一地區的人口和文化特點——這同樣是AI產品獲取用戶的關鍵。

首先，拉美的人口結構年輕。這里總共包括三十三個國家和地區，有接近6億人口，整體年齡中位數為 30.97。

并且，拉美的互聯網基礎不錯。有數據顯示，這里的互聯網滲透率約為 78.2%，高于世界平均水平的 64.4%。

用戶使用時長，同樣證明拉美人愛上網。

2022 年，全球移動設備每用戶每日平均使用時長 TOP18 中，拉美上榜 3 個國家。其中，巴西 5.3 小時，位列世界第二。

這些因素證明，AI To C應用，在拉美具備用戶增長的基本盤。

現在去拉美，獲得50萬+月活？

那么，現在一款AI To C產品能在拉美市場獲得多少流量？

「四木相對論」統計了Poly.AI和CrushOn兩款在拉美流行的AI陪伴產品。同時，還補充了Talkie的數據進行對比

Poly.AI是拉美流量占比最大的AI出海產品之一。

根據SimilarWeb和Sensor Tower的數據，Poly.AI近半年在拉美地區的Web端流量占據42.6%，而在移動端，拉美月活用戶占總量的57.1%。

整體來看，這款AI陪伴類產品近半年的拉美平均月活用戶超過310萬。

而且，這已經是它近期減少拉美比重后的結果。單看今年5月，Poly.AI的拉美月活占比超過65%，僅巴西和墨西哥兩國，MAU達到近400萬。

在同一統計周期內，CrushOn在移動端的拉美月活用戶，約占總量的27%，Web端月活占19%左右。近半年，它在拉美地區的月活用戶約為50萬。

再看出海AI陪伴產品中，認知度最高的Talkie。

它近半年的Web端月活中，拉美地區約占6.5%，移動端約為6.1%。

整體估算，Talkie每月在拉美的活躍用戶超過70萬人，處于Poly.AI和CrushOn之間。

圖像創作，是另外一個在拉美表現不錯的產品類別。

「四木相對論」統計得出，視頻生產力工具Viggle.ai近半年的網站MAU中，拉美流量占據約34.6%，也就是85萬人左右。

AI圖像公司SeaArt近半年網站MAU約為253萬，拉美地區約66萬人。

由于工具類產品Web端占比較高，故未統計移動端

在全球市場中，Civitai是 AI 圖像的頭部社區。

近半年，Civitai全球月活用戶約在230萬左右，訪問主要來自北美、東亞和歐洲。

其中，美國月活用戶約為54萬人——單看這一維度，SeaArt、Viggle在拉美獲取的數量更高。

也就是說，一款功能完善的AI陪伴/圖像產品，當前在拉美每月能獲得50萬+活躍用戶。

有意思的是，這些拉美用戶，并不是都是投放所得。

CrushOn在北美地區的投放占據了總量的97.49%，拉美地區的投放數量幾乎可以忽略不計。

這側面說明，這款產品主要靠自然發酵，在近半年達到了50萬人/月的成績。

CrushOn近期的投放地區排名

那如果花精力在拉美營銷，會得到怎樣的效果？

目前的天花板還是Poly.AI。它上線于2023年5月底，到了2023年11月，下載量開始爆發。今年五月，它在巴西一個國家的MAU約在550萬。

有分析稱，當時這款應用在巴西、墨西哥這類地區增長，主要源于Character.ai尺度收緊，而Poly.AI未過濾NSFW內容，趁機吸引了TikTok上西語、葡語用戶的自發傳播。

但如果篩選各個地區的廣告投放，能看出當時Poly.AI對拉美地區并非完全佛系。

2023年10月底，Poly.AI的廣告已經投向巴西——這恰好對應了它11月開始在巴西地區的下載量爆發。

而當時，Poly.AI在美國還未發力。到了2023年12月，它才開始批量在美國投放。

如果看最近半年的數據，能發現雖然Poly.ai在包括拉美地區投放減少，但每天依舊有近100個投放。

進軍北美的預備動作？

事實上，除卻Poly.AI，其他在拉美獲得流量的陪伴類或者工具類產品，大多沒有在當地花錢營銷的跡象。

通過統計Poly.AI、CrushOn、Talkie三款產品的APP內購（不包括廣告等）情況，「四木相對論」發現，拉美地區的用戶付費力不強，是它們不愿在拉美投放的主要原因。

其中，CrushOn在統計周期內的下載量最低，但一次下載約能獲得1.61美元的收益。而Talkie的每次下載平均獲得0.11美元收入。

性價比最低的是拉美用戶接近半數的Poly.AI，每次下載平均帶來0.07美元的收入。

一份來自Sensor Tower的報告同樣證實了這一猜想。

報告顯示，2024年1-8月，全球下載量前50的AI應用中，有20%的下載量來自拉丁美洲。這一數字幾乎是北美兩倍。

但看收入，反而是北美撐起47%，位列第一。拉丁美洲的20%下載量，只帶來8%的收入。

有創業者告訴「四木相對論」，目前來看，難以預期拉美地區用戶的付費力能否提升。

甚至在經濟下行的壓力下，一些之前愿意氪金的游戲用戶，也會選擇通過存錢抵抗未知風險。

如果要給出一個回本時間，假如一家公司在歐美市場能在一年內收回投放費，在拉美可能需要一年半。

所以，對AI初創公司來說，如果目標是快速獲得用戶數量，那么拉美是合適的目的地。但如果要快速變現，拉美并不合適。

目前，拉美用戶占比最高的Poly.ai不僅逐步收縮當地投放，還開啟了開屏廣告、激勵廣告，聊天彈出廣告等變現模式。

收割一波拉美流量后，Poly.AI正在進軍北美市場。當前，它已經有超過60%的廣告投向美國。

Poly.AI最新投放地區排名

這體現出AI產品去往拉美的第二個目標——在和北美用戶喜好相近的拉美地區打磨好產品，再進入北美這片沃土。

“中國產品在東南亞市場更容易成功，因為中國產品在文化和地理上更親近東南亞市場。在拉美市場，歐美游戲的勢能更大。”在2020年的一次分享上，出海多年的云中萬維CEO劉迪曾表示。

在AI時代，如果拉美依舊能承載起“曲線救國”的夢想，不失為To C應用走出去的第一步棋。

但這步棋，或許屬于更有時間和耐心的團隊。