“美版唯品會”全球狂開5000家店，國內的太小眾？

相比阿里和京東，做特賣的唯品會體量和規模更小，往往也給人比較“小眾”的印象，不過每次唯品會發布財報，又給人非常穩健的感受。在今年Q2，唯品會實現凈營收269億元，GMV為506億元，與上年同期持平。

新一季度，阿里88VIP已經增長到4200萬，貢獻GMV達到25%。京東消費頻次兩位數增長。唯品會超級VIP活躍用戶數同比增長11%，貢獻線上消費的47%。相當于，整個平臺幾乎有一半的消費，都是這群鐵粉貢獻的，在國內電商行業里，唯品會的用戶粘性相當高。

要深究這背后的原因，就繞不開折扣兩個字。唯品會做的都是大品牌生意，今年上半年，唯品會買手團隊為平臺新引入DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等品牌600多個知名品牌。這些衣服鞋子并非絕對的便宜，但是在折扣的加持下，2折的阿瑪尼衣服、3折的蔻馳包包、5折的歐萊雅面霜，卻讓用戶感到物超所值。

唯品會Q2財報顯示，超級大牌日和超級品類日的整體業績同比增長超過49%，戶外運動服飾裝備、新中式服飾等當季趨勢商品的銷售額快速增長。這說明越來越多消費者，開始認可品牌折扣這門生意。

其實和國外比起來，國內的折扣零售市場和折扣零售企業并不大。在美國，TJX很出名，它專門做品牌服飾家居打折的生意，被很多網友調侃為“美版唯品會”。但是TJX在歐美開了4900家店，一年狂賣4000億。

如果比較市值，TJX更是遙遙領先零售行業的其他同行。截至8月16日，TJX最新市值為1259億美元，大概相當于3個羅斯百貨、7個伯靈頓百貨或者26個梅西百貨。哪怕唯品會和TJX比較，前者一年2000億的營收，僅有TJX的一半，市值更是僅為TJX的1/17。

此外，德國奧樂齊、日本唐吉訶德等，都是全球著名的折扣零售企業。在老外的消費觀念里，買大品牌追求折扣，是一件很正常，甚至很自豪的事情，他們早就摒棄了越貴越好的觀念，而是迷上在折扣店里“淘寶”。

相比國外，其實現在國內零售市場規模還不夠大，做得出名的，線下有奧萊，線上有唯品會，都是主營服飾箱包，另外還有盒馬主要是生鮮。

如果隨著越來越多消費者觀念趨于理性，大家在追求生活品質的同時，也要求性價比，那國內折扣零售的土壤將更加肥沃，甚至同樣能孵化出TJX那樣的超級巨頭，畢竟國內擁有14億人口的超級市場。