傳遞品牌強音，汾酒進(jìn)階三部曲

7月25日揭曉的2024年《財富》中國500強排行榜中，山西杏花村汾酒廠股份有限公司以45.10億美元排名第439位。2023年，山西汾酒首次入榜《財富》中國500強，位居462名，以持續(xù)向上攀爬的態(tài)勢，向世界傳遞中國白酒品牌高質(zhì)量發(fā)展的新時代強音。

其中，在凈資產(chǎn)收益率（ROE）榜中，汾酒以37.6%的ROE排名酒類第一。此外，全球領(lǐng)先的品牌評估和策略咨詢機構(gòu)Brand Finance也發(fā)布了《2024年全球最具價值酒類品牌榜單報告》，在2024全球烈酒TOP10中，中國白酒品牌獨占6席，汾酒名列前茅。

“汾酒速度”不僅實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展與品牌的加速復(fù)興，也推動中國酒業(yè)進(jìn)行“清香大時代”。汾酒的品牌力、影響力正在被看見，其不僅在國內(nèi)市場中占據(jù)重要地位，也在全球市場中展現(xiàn)出獨特的價值和影響力，為全行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹立了“汾酒樣本”。

廣度與深度并行

2024年《財富》中國500強排行榜顯示，汾酒的凈資產(chǎn)收益率在2023年達(dá)到37.6%，?是所有酒企中的最高值。?這一數(shù)據(jù)反映了汾酒的財務(wù)健康狀況和盈利能力，?表明其在資產(chǎn)利用效率上表現(xiàn)優(yōu)異。

此外，?汾酒的資產(chǎn)負(fù)債率在下降，?流動比率增加，?顯示出公司的短期償債壓力保持平穩(wěn)向好的狀態(tài)，?進(jìn)一步證明其財務(wù)穩(wěn)健性的提升，數(shù)據(jù)背后是山西汾酒的發(fā)展廣度。近年來，汾酒持續(xù)高增長，幾乎一年一個臺階，尤其是2022年、2023年接連突破200億元、300億元大關(guān)，此等表現(xiàn)無愧于“中國名酒”“中國酒魂”。

今年一季度，?汾酒ROE為21.71%，?比上一年同期增加2.14%，同時，資產(chǎn)負(fù)債率為31.51%，凈資產(chǎn)收益率為20.22%，銷售凈利率為40.86%。?上述數(shù)字表明，?汾酒依舊保持著良好的增長勢頭，整體經(jīng)營情況在不斷提升，?盈利能力和經(jīng)營效率得到全面提升。

汾酒的全國化進(jìn)程和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級是其未來業(yè)績保持較高增長的現(xiàn)實基礎(chǔ)，也是汾酒發(fā)展深度的具象體現(xiàn)。市場方面，汾酒2023年省外/省內(nèi)市場分別實現(xiàn)營收196.59/120.84億元。其中省外營收占比從40.3%提升至61.9%。值得一提的是，汾酒10億市場持續(xù)增長，長江以南核心市場同比增長超30%，這也意味著汾酒全國化進(jìn)程進(jìn)一步擴大。

渠道方面，2017-2023年期間，汾酒省外/省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量分別從248/1020家增加至820/3120家，同時全國終端數(shù)量實現(xiàn)快速增長，2019-2023年從70萬家增長至120萬家。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，2023年，汾酒中高價白酒板塊同比增長22.6%，作為高端線的主力產(chǎn)品，青花系列2022年銷售額成功突破百億大關(guān)后，在2023年增長勢頭依舊顯著。2024年上半年，受益于汾酒勢能釋放和價位覆蓋齊全，青花動銷延續(xù)強勢表現(xiàn)，動銷和批價優(yōu)于其他次高端競品。此外，在百億大單品預(yù)備隊中，玻汾有望成為備受矚目的下一個“百億大單品”，從而釋放出新的增長動能。

自2017年以來，汾酒依舊連續(xù)7年保持營收、凈利潤雙兩位數(shù)增長。與此同時，伴隨著市場、渠道、產(chǎn)品等持續(xù)優(yōu)化，?未來業(yè)績增長邏輯清晰。隨著品牌勢能持續(xù)釋放，產(chǎn)品矩陣多點開花，汾酒的品牌力、影響力將再上新臺階。?

汾酒領(lǐng)銜，啟幕清香大時代

“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”。在厚重的歷史中，清香汾酒伴隨時光飄遍神州大地，為汾酒發(fā)展之路奠定了堅實基礎(chǔ)和有力支撐。汾酒，不僅是中國名酒，更是清香鼻祖。

中國白酒行業(yè)已進(jìn)入品牌化時代，品牌價值是企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力。汾酒圍繞“國酒之源、清香之祖、文化之根”的定位，充分利用名酒勢能、清香勢能和汾酒勢能，不斷推動品牌文化建設(shè)，引領(lǐng)清香大時代的到來。

汾酒近年來通過“以文興業(yè)、以文強企、以文利酒、以文化人”的新策略，不斷推動酒業(yè)文化的創(chuàng)新。汾酒推出的“醉美中國年”和“行走的汾酒”3.0版以文化融合為突破口，極大地提升品牌競爭力。

作為清香鼻祖，汾酒通過文化活化、香型引領(lǐng)、國企改革試點和數(shù)智化改造等戰(zhàn)略舉措，積極推動品類復(fù)興，帶動“清香熱”，從產(chǎn)業(yè)熱，到投資熱，到消費熱。在汾酒的卓越引領(lǐng)下，清香復(fù)興已從龍頭獨舞發(fā)展到整體復(fù)興的新階段。

根據(jù)《2023-2024中國清香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，經(jīng)過近十年的發(fā)展，大清香白酒“五大陣營”產(chǎn)地格局已基本形成，清香型白酒至少在超過19個省份中生根發(fā)芽，形成了豐富多樣的地域特色。2023年，清香型白酒銷售規(guī)模突破900億元。來自大基數(shù)的品類增長態(tài)勢，讓大家看到了汾酒在市場上的勢不可擋，也大大增強了市場對清香品類的發(fā)展信心，為清香復(fù)興的實現(xiàn)提供了現(xiàn)實基礎(chǔ)。

2022年6月，汾酒聯(lián)合其他15家清香型白酒企業(yè)共同簽署《共同開啟中國白酒“大清香時代”的倡議書》，為清香型白酒的品質(zhì)制定了標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知，共同營造了更具影響力的清香型白酒品牌氛圍，一幅更大的清香發(fā)展圖景正以汾酒為中心展開

今年3月，第二屆中國清香大會暨白酒數(shù)字化發(fā)展峰會在成都舉行。汾酒呼吁清香型白酒企業(yè)要搶抓大清香時代的機遇，發(fā)揮合力，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力品質(zhì)升級，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動組織變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)營銷變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升消費體驗，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

汾酒所帶動的清香品類勢能，不僅在杏花村地區(qū)形成清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，還促進(jìn)了一批實力清香型白酒企業(yè)的涌現(xiàn)，共同推動優(yōu)勢核心產(chǎn)品的發(fā)展。據(jù)行業(yè)預(yù)測，到“十四五”末，清香型白酒銷售規(guī)模有可能突破1200億元。

正如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉所言，清香型白酒發(fā)展在以“改革之姿”實現(xiàn)逆勢上揚、以“汾酒速度”領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)提升，以責(zé)任擔(dān)當(dāng)扛起清香型白酒發(fā)展的大旗。顯然，汾酒引領(lǐng)的大清香時代正在成為現(xiàn)實。

汾酒出海，與世界干杯

汾酒的“財富”還正在被全球看見。

汾酒一直是中國白酒出海的“急先鋒”。早在1915年，汾酒就揚名國際，奪得巴拿馬萬國博覽會最高榮譽甲等金質(zhì)大獎?wù)拢⒃谌蚍秶鷥?nèi)享有盛譽。如今，擁有百年國際名酒史的汾酒，正以更多元的方式與國際接軌，見證了汾酒從古代文明的瑰寶到現(xiàn)代國際舞臺上的璀璨明星的華麗蛻變，將觸角伸向全世界。

2014年，中國提出“一帶一路”倡議，掀起國際化高潮。這個具備深厚歷史底蘊與匠心傳承的民族品牌，開啟了更為波瀾壯闊的出海新征程。借此“東風(fēng)”，汾酒也確立了“國際汾”的戰(zhàn)略定位，按照“差異化、試點化、場景化”的路線，先后在葡萄牙、南非、巴西等17個新市場拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌影響力持續(xù)上升。

白酒出海，文化先行。汾酒深刻地認(rèn)識到了這一點，不僅積極推廣“一帶一路”系列國際化新品，而且因地制宜開展中華傳統(tǒng)節(jié)日主題活動，向全球消費者講好中國白酒故事。汾酒以中國酒為媒介，以極具人文風(fēng)情的中國文化為支持，積極推動中國白酒與世界各國人民交流，向世界展示中國審美情感，弘揚中國傳統(tǒng)文化。

在“2023絲綢之路萬里行·共贏之路”活動中，“青花汾酒”作為白酒行業(yè)獨家合作伙伴，途經(jīng)哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦等國家的21個城市，將中國白酒文化的種子撒播到絲綢之路的每一站。

在文化輸出之外，汾酒將中國白酒推上更高舞臺。2023年11月6日，在第六屆中國國際進(jìn)口博覽會舉辦期間，2023青花汾酒發(fā)展論壇在上海國際會議中心召開，讓參加進(jìn)口博覽會的嘉賓們領(lǐng)略到了中國白酒的風(fēng)采。此外，在多個國際高端會議上，山西汾酒等中國白酒獨占C位，進(jìn)一步打響中國白酒的品牌聲量。

2023年，汾酒聯(lián)合茅臺、五糧液、瀘州老窖等7家中國白酒企業(yè)共同發(fā)起申請進(jìn)入《世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單》，希望以此在全球范圍內(nèi)建立“中國酒”話語體系，以此加快建立中國白酒走出去的聯(lián)動機制。

汾酒的國際化之路，是中國文化自信與開放包容精神的生動體現(xiàn)。通過上述諸多努力，汾酒已經(jīng)成功在各國消費者的心目中建立了口碑，獲得了認(rèn)可。登上《財富》中國500強、全球烈酒TOP10兩大榜單，便是證明。

在汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)中，2022-2024年是汾酒復(fù)興的第一階段。因此，2024年是極為重要的關(guān)鍵年份。如今的汾酒，進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營，并正以全新的姿態(tài)開啟新的發(fā)展階段。