以內(nèi)容創(chuàng)新為引擎，斗魚再升級

6月5日，斗魚發(fā)布2024年Q1財報，財報數(shù)據(jù)顯示，該季度斗魚營收為10.4億元，其中廣告及其他業(yè)務(wù)收入為2.39億元，同比增長109.3%，收入貢獻(xiàn)占比上升至23%。

廣告和其他業(yè)務(wù)的快速增長正在成為斗魚財報當(dāng)中的一大亮點，而這得益于斗魚在其優(yōu)勢領(lǐng)域的深挖。

根據(jù)斗魚財報所披露的內(nèi)容，今年第一季度斗魚通過加大精品內(nèi)容投入、強(qiáng)化廠商聯(lián)動以及實施精細(xì)化運(yùn)營，同時積極探索商業(yè)多元化，以豐富的服務(wù)內(nèi)容滿足用戶多樣化需求，成功拓寬了收入來源。

深化賽事，鞏固優(yōu)勢

一直以來，賽事相關(guān)內(nèi)容都是斗魚最為核心的內(nèi)容資源。

財報顯示，在大型賽事版權(quán)采買上，今年Q1斗魚轉(zhuǎn)播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、CSGO 哥本哈根Major、穿越火線CFPL春季賽等。

而在自制賽事方面，斗魚自制超40場電競賽事，包括斗魚榮耀杯S7、斗魚群英杯S4、魚魚杯深淵BP挑戰(zhàn)賽、《寶可夢大集結(jié)》先鋒賽斗魚線上平臺賽等。此外，連續(xù)舉辦三屆的經(jīng)典自制賽事無畏契約開瓦杯，本屆面向全平臺主播招募參賽隊伍，前兩名的隊伍將獲得無畏契約全國大賽直邀機(jī)會。

除了自身的自制賽事外，斗魚還與其他內(nèi)容放展開了積極的合作，探索跨平臺的自制賽事，如與淘寶在無畏契約分區(qū)開展內(nèi)容合作，舉辦了僅在淘寶和斗魚平臺獨(dú)播的無畏契約對抗賽。同時還與其他合作方合作，在英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、云頂之弈等多個游戲分區(qū)展開了相關(guān)的賽事合作。

大型賽事的采買，豐富的自制賽事，擴(kuò)充的跨平臺合作賽事共同構(gòu)建了斗魚的護(hù)城河，使得斗魚在這個季度，依舊是國內(nèi)電競賽事方面最為全面且主流的內(nèi)容平臺。

為了強(qiáng)化在賽事內(nèi)容上的優(yōu)勢，今年Q1斗魚更是在產(chǎn)品功能方面也進(jìn)行了升級，內(nèi)容推薦二級欄目中新增“賽事”分類。

這個全新的二級欄目分類中，綜合了頭部游戲分區(qū)的賽事內(nèi)容，包括全年各個賽事時間表和賽程、比賽回放、選手評分等。

以前的斗魚更多側(cè)重賽事本身的內(nèi)容，但現(xiàn)在斗魚現(xiàn)正在探索賽事與相關(guān)賽事社區(qū)的結(jié)合，讓用戶子在觀看賽事之于，有更好的體驗。

以筆者自己的觀賽體驗來說，在觀看一個賽事時，我迫切的希望看到對陣雙方的一些比賽數(shù)據(jù)，選手的一些數(shù)據(jù)，喜歡戰(zhàn)隊的日程安排，以及是否有賽后的采訪等等相關(guān)內(nèi)容。而更直接、優(yōu)質(zhì)的賽事專題，顯然能夠為重度游戲用戶提供觀賽便利，提升觀賽體驗感。

很顯然，斗魚正在其最為核心的賽事內(nèi)容上持續(xù)的做著優(yōu)化，繼續(xù)鞏固賽事內(nèi)容上的優(yōu)勢，這是斗魚的核心領(lǐng)地，是斗魚的競爭壁壘之一。

立足內(nèi)容，聯(lián)動廠商

斗魚當(dāng)下所展現(xiàn)的另外一個競爭壁壘來自于商業(yè)化上的推進(jìn)，或者說是借助內(nèi)容優(yōu)勢，更好的聯(lián)動廠商的方式。

今年第一季度，斗魚在游戲道具售賣、游戲廣告和分發(fā)服務(wù)等與廠商的聯(lián)動上都有著不錯的進(jìn)展。

比如穿越火線分區(qū)CFS奪冠福利季期間，游戲內(nèi)推出斗魚平臺及主播限定皮膚，斗魚直播間進(jìn)行相關(guān)游戲道具推廣，有效促進(jìn)了游戲生態(tài)的活躍。

數(shù)據(jù)顯示，斗魚游戲推廣轉(zhuǎn)化率高于市場平均水平，這增加了主播除薪酬和直播打賞之外的收入來源，公司的收入結(jié)構(gòu)也得到進(jìn)一步優(yōu)化。

又比如，在王者榮耀、和平精英等多個熱門項目上，斗魚也和主播、游戲廠商之間展開了相關(guān)的合作，在主播直播間發(fā)放如優(yōu)惠券、皮膚等福利，一方面帶動了主播的熱度，提升了主播的收入，同樣也給游戲帶來了活躍度的提升。

而圍繞頭部主播個人IP推出官方賽事二路解說、主播冠名粉絲對抗賽等定制化內(nèi)容并提供相應(yīng)站內(nèi)站外曝光，豐富用戶觀賽選擇，提升賽事多樣觀賽體驗的同時，也助力提升主播關(guān)注度，形成良好的直播生態(tài)循環(huán)。

斗魚表示，目前通過平臺主播、內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營活動推廣游戲道具，另一方面基于游戲道具開展平臺游戲會員業(yè)務(wù)，形成了斗魚基于游戲道具售賣的有效商業(yè)路徑。

強(qiáng)化運(yùn)營，提升付費(fèi)體驗

最后，斗魚在今年Q1還持續(xù)強(qiáng)化了運(yùn)營活動，提升了付費(fèi)用戶的體驗。

比如付費(fèi)會員體系結(jié)合用戶需求進(jìn)行了改版，特效與視覺進(jìn)行了雙重優(yōu)化，并與頭部主播合作推出鉆粉福利，定制化鉆粉特效，進(jìn)一步鞏固用戶與主播之間的情感連接。

平臺還圍繞付費(fèi)會員推出元宵、春節(jié)、女生節(jié)、愚人節(jié)等節(jié)慶福利與鉆粉時空秘境、鉆粉璀璨之夜等禮物福利，高度重視用戶付費(fèi)體驗，持續(xù)提升用戶的滿足感以及獨(dú)特感。

與此同時，斗魚在第一季度還充分利用平臺的主播資源和內(nèi)容生態(tài)，開展了多項覆蓋全站的運(yùn)營活動，進(jìn)一步調(diào)動用戶互動意愿。

例如，魚樂盛典“暗域迷潮”契約卡牌養(yǎng)成對戰(zhàn)、元宵節(jié)“燈火良宵”接龍花燈、斗魚粉絲節(jié)“蓬萊仙蹤”修煉等運(yùn)營活動覆蓋全站80%直播間，日均活躍參與用戶數(shù)分別達(dá)到30萬人、20萬人和20萬人。

上述活動不僅有效激活了用戶互動，單活動有效參與用戶覆蓋八成日活躍付費(fèi)用戶，更形成口碑效應(yīng)，拉動用戶破冰回流，提升了用戶的付費(fèi)體驗，低資源消耗帶動中長尾主播收入提升超過150%。

總結(jié)：

今年Q1季度對于斗魚而言，在內(nèi)容上持續(xù)鞏固已賽事為核心的內(nèi)容優(yōu)勢的同時，還在積極的探索將內(nèi)容優(yōu)勢與廠商進(jìn)行聯(lián)動，提升變現(xiàn)的能力。

當(dāng)然，如果說變現(xiàn)能力的提升上，與廠商的聯(lián)動是代表著未來的增量，那么優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)，強(qiáng)化運(yùn)營活動，則是穩(wěn)固現(xiàn)有付費(fèi)用戶的方式。

整體來看，正如斗魚臨時管委會在財報發(fā)布后所表示的，「我們更加專注于平臺核心用戶的需求和體驗，在提供一貫高品質(zhì)內(nèi)容的同時，充分利用平臺的主播資源和平臺內(nèi)容生態(tài)，積極探索與更多游戲廠商的合作機(jī)會，為用戶提供更豐富的游戲相關(guān)服務(wù)。」