如何贏戰(zhàn)軟體大家居市場(chǎng)？白皮書(shū)發(fā)布、大咖思辯給出答案！

軟體大家居時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！

隨著地產(chǎn)后周期時(shí)代的到來(lái)、存量房市場(chǎng)的深化、消費(fèi)者家居審美需求的變化及人們對(duì)家居空間品質(zhì)追求的提升，軟體家具市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。

基于消費(fèi)者的需求驅(qū)動(dòng)及市場(chǎng)成熟度的提升，消費(fèi)者要的不僅僅是產(chǎn)品，而是一站式配齊、一體化搭配的成套化解決方案。品牌也逐漸打破品類之間的圍墻，以床墊、沙發(fā)等單品為基礎(chǔ)，以客廳、睡眠場(chǎng)景為核心的軟體大家居模式逐漸受到廣泛認(rèn)可。

為全面、深度洞察消費(fèi)者對(duì)于軟體大家居的認(rèn)知及需求，1月17日，愛(ài)依瑞斯2023經(jīng)銷商大會(huì)期間，網(wǎng)易家居攜手軟體大家居頭部企業(yè)愛(ài)依瑞斯發(fā)布《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》，邀請(qǐng)行業(yè)與品牌一起見(jiàn)證軟體大家居的趨勢(shì)變革，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，更好地服務(wù)廣大消費(fèi)者。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、品牌代表以及行業(yè)媒體與愛(ài)依瑞斯經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，論道軟體大家居行業(yè)發(fā)展，以滿滿干貨助力行業(yè)未來(lái)。

|捕捉拐點(diǎn) 行業(yè)齊聚賦能品牌新增長(zhǎng)|

作為中國(guó)家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，居然之家持續(xù)推動(dòng)大家居的融合，為客戶提供全方位、高品質(zhì)的家居服務(wù)，滿足人們對(duì)美好生活的向往。居然之家執(zhí)行總裁王寧在致辭時(shí)表示，市場(chǎng)正在向勇于創(chuàng)新、不斷提升行業(yè)效率、改善消費(fèi)體驗(yàn)的企業(yè)釋放最大紅利，期待大家攜手同行，共贏未來(lái)。同時(shí)，王寧指出，作為國(guó)內(nèi)軟體家居的頭部企業(yè)，愛(ài)依瑞斯始終圍繞著變與不變兩個(gè)維度堅(jiān)定前行，不變的是初心和傳承，用工匠精神打造極致產(chǎn)品；而變的是迎合時(shí)代的發(fā)展潮流與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、顏值和高科技的創(chuàng)新不斷賦能。同時(shí)，王寧表示在新零售方面已經(jīng)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的居然之家愿意為品牌和經(jīng)銷商們提供更多助力。

現(xiàn)場(chǎng)播放了愛(ài)依瑞斯董事長(zhǎng)范珊珊《不忘初心》的視頻，在其中，范珊珊表示成就健康美好家居生活始終是愛(ài)依瑞斯的奮斗目標(biāo)，面對(duì)家居市場(chǎng)的不確定性，愛(ài)依瑞斯將始終堅(jiān)持以利他之心加強(qiáng)各品牌之間的整合與鏈接，相互促進(jìn)，共同推進(jìn)家居行業(yè)正向的發(fā)展，再次迎來(lái)行業(yè)的春天。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)致辭中，范珊珊還指出，當(dāng)下最重要的是整合和鏈接，危機(jī)是在距離中拉大的，行業(yè)的發(fā)展有其自然的規(guī)律，企業(yè)要尊重規(guī)律更在要其中堅(jiān)持正能量，不放棄、不低頭，持續(xù)奮斗最終達(dá)成品牌的愿景目標(biāo)。

|趨勢(shì)洞察 構(gòu)建軟體大家居發(fā)展之路|

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓們共同啟動(dòng)了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》的發(fā)布。愛(ài)依瑞斯董事長(zhǎng)范珊珊、網(wǎng)易家居網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁江、居然之家執(zhí)行總裁王寧、紅星美凱龍集團(tuán)助理總裁趙磊以及TATA木門(mén)創(chuàng)始人吳晨曦、意風(fēng)家居董事長(zhǎng)溫世權(quán)、沃倫門(mén)窗CEO車曉娜、KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅、城外誠(chéng)家居市場(chǎng)總經(jīng)理劉洋、元亨利創(chuàng)始人楊波和愛(ài)依瑞斯成都分公司總經(jīng)理馮戈與經(jīng)銷商伙伴們一起見(jiàn)證了這一重磅時(shí)刻，助力軟體家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

洞察軟體大家居消費(fèi)現(xiàn)狀、需求，網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》。網(wǎng)易家居聯(lián)手愛(ài)依瑞斯調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在奔涌而來(lái)的新消費(fèi)時(shí)代下，市場(chǎng)的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念早已發(fā)生了巨大變化，品質(zhì)化、環(huán)保健康、一體化、一站式、多元化、個(gè)性化、時(shí)尚潮流、智能化已經(jīng)成為當(dāng)下最為主流的消費(fèi)趨勢(shì)。

同時(shí)，《白皮書(shū)》指出，隨著社會(huì)進(jìn)步、人們生活水平的提高及新消費(fèi)群體的崛起，對(duì)于軟體家居產(chǎn)品的需求不止局限于基本功能和實(shí)用性。消費(fèi)者對(duì)于軟體大家居產(chǎn)品功能的需求主要體現(xiàn)在可調(diào)節(jié)和拆裝方便、多功能設(shè)計(jì)和提供儲(chǔ)物空間、易于清潔和維護(hù)等方面。高級(jí)材質(zhì)和手工工藝作為產(chǎn)品品質(zhì)的重要體現(xiàn)，也非常重要。同時(shí)，在智能化的趨勢(shì)下，消費(fèi)者也希望軟體大家居產(chǎn)品具備多樣的智能功能體驗(yàn)。

而對(duì)于未來(lái)的軟體大家居產(chǎn)品，消費(fèi)者同樣期待滿滿。大多數(shù)人希望在更環(huán)保的材料和工藝（如零甲醛、可回收等）上有所升級(jí)，同時(shí)對(duì)于智能化、時(shí)尚設(shè)計(jì)、購(gòu)買方式、售后服務(wù)、以及搭配性上也非常關(guān)注。

面對(duì)趨勢(shì)的變化，品牌想要抓住客戶，就需要緊跟消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并不斷優(yōu)化自身的商業(yè)布局和消費(fèi)體驗(yàn)，以吸引更多的消費(fèi)者。為此，《白皮書(shū)》提出，品牌應(yīng)當(dāng)強(qiáng)基礎(chǔ)、擴(kuò)品類，打牢根基，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)在一站式體驗(yàn)、一體化交付上不斷升級(jí)，在慢消費(fèi)、重體驗(yàn)服務(wù)的家居行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)。

此外，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型也已經(jīng)成為軟體大家居高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，需要企業(yè)重視起來(lái)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，《白皮書(shū)》也建議品牌強(qiáng)品牌、強(qiáng)聯(lián)合，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知；同時(shí)以全球化的視角整合優(yōu)勢(shì)技術(shù)、資源，為消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)產(chǎn)品，更在全球市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

|大咖思辨 穿越周期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義|

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量博弈時(shí)代，面對(duì)未來(lái)并不樂(lè)觀的預(yù)期，企業(yè)如何結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整發(fā)展策略、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)內(nèi)功OR重整合？在白皮書(shū)發(fā)布會(huì)上，業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表同臺(tái)，圍繞“穿越地產(chǎn)周期 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義”，思辨家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁江表示在艱難的環(huán)境下，家居行業(yè)頭部企業(yè)依然在逆勢(shì)前行，一方面在現(xiàn)階段，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)軟體大家居有更多需求；另一方面，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家居的需求也越來(lái)越多，因此在長(zhǎng)期的歷史階段上看家居行業(yè)機(jī)遇更多。張仁江還強(qiáng)調(diào)新技術(shù)和團(tuán)隊(duì)的作用，呼吁以凝聚力和全新生產(chǎn)力打造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，并表示希望通過(guò)大家的努力，一年會(huì)比一年好。

紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁趙磊認(rèn)為，2024年市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)更好，企業(yè)心態(tài)已經(jīng)調(diào)整過(guò)來(lái)，市場(chǎng)的基本面也依然樂(lè)觀，此外，家居行業(yè)可改進(jìn)的地方也很多。市場(chǎng)的變化孕育了更多新機(jī)遇，品牌是否能第一時(shí)間識(shí)別它、擁抱它、做好它決定了其穿越周期的能力。在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局，這是所有成功企業(yè)家必須要有的能力，希望大家不再只做貨品的搬運(yùn)工，而是花更多時(shí)間去了解消費(fèi)者，在服務(wù)價(jià)值鏈中為消費(fèi)者提供更多價(jià)值。

愛(ài)依瑞斯總裁隋有彬認(rèn)為最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)機(jī)遇會(huì)多一點(diǎn)。不同的觀點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致不同的動(dòng)作、方位和角度，品牌需要以更多的視角、觀點(diǎn)去看待當(dāng)下和未來(lái)。企業(yè)在當(dāng)下既要既往，也要開(kāi)來(lái)，對(duì)于過(guò)去稍微回首一下，最重要的是未來(lái)怎么過(guò)更幸福的生活。而對(duì)待當(dāng)下，隋有彬認(rèn)為只要比別人多付出一點(diǎn)，早起一點(diǎn)，多干一點(diǎn)，就一定能比別人活得好一點(diǎn)。

意風(fēng)家居董事長(zhǎng)溫世權(quán)認(rèn)為機(jī)遇和挑戰(zhàn)分不開(kāi)，最重要的是保持心態(tài)的樂(lè)觀、向上、快樂(lè)，找到正確的發(fā)展道路。例如，溫世權(quán)認(rèn)為存量市場(chǎng)比想象中更大，90后、00后的消費(fèi)者還有很大潛力等等。企業(yè)需要發(fā)揮自身能動(dòng)性，樂(lè)觀面對(duì)，積極找到方法。人生會(huì)變化，年初是《狂飆》高啟強(qiáng)，年底就是《繁花》阿寶，企業(yè)也會(huì)在變化中勝者為王。他還建議大家多跑小區(qū)，多做樣板間，多和異業(yè)聯(lián)盟、和前端、設(shè)計(jì)師合作！

沃倫門(mén)窗CEO車曉娜認(rèn)為企業(yè)最大挑戰(zhàn)是自我驅(qū)動(dòng)，在客戶、時(shí)代、消費(fèi)者變革的時(shí)代浪潮下，企業(yè)需要足夠的耐心和勇氣，以一次次的自我變革跑贏大盤(pán)。面對(duì)變化，沃倫已經(jīng)著手在計(jì)劃的有整裝市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易的投入，這是新增長(zhǎng)渠道。同時(shí)，未來(lái)，異業(yè)品牌深度合作一定會(huì)成為家居品牌取得長(zhǎng)期成功的重要戰(zhàn)略之一，既能為消費(fèi)者帶去更加全面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也能降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

KD定制家居董事長(zhǎng)嚴(yán)紅則認(rèn)為未來(lái)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇一直都在，最關(guān)鍵的是看企業(yè)如何應(yīng)對(duì)。家居行業(yè)30年經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)上行、下行的不同周期，一直都是不斷發(fā)展的長(zhǎng)青賽道。過(guò)去，客戶流量的減少，客單價(jià)降低等讓企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)的感受到寒意，但在這時(shí)候更需要企業(yè)直面問(wèn)題，提升改革，以更積極的態(tài)度和舉措去適應(yīng)現(xiàn)在的、未來(lái)的變化。

城外誠(chéng)家居市場(chǎng)總經(jīng)理劉洋表示，2024年企業(yè)面對(duì)更多挑戰(zhàn)，既有經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)變革等外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，也有突破企業(yè)自身的耐受力的挑戰(zhàn)。面對(duì)新時(shí)代、新消費(fèi)、新渠道、新?tīng)I(yíng)銷，企業(yè)需要走出自己曾經(jīng)的舒適圈，去適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，去接受挑戰(zhàn)也抓住機(jī)遇。同時(shí)，劉洋呼吁經(jīng)銷商伙伴們學(xué)會(huì)利用資源，通過(guò)門(mén)店、品牌、平臺(tái)之間的溝通，發(fā)現(xiàn)、贏取發(fā)展的機(jī)會(huì)。

愛(ài)依瑞斯成都分公司總經(jīng)理馮戈呼吁大家改變思維慣性，獨(dú)立思考當(dāng)下的發(fā)展。他認(rèn)為，2024年的挑戰(zhàn)或機(jī)遇取決于自身是否準(zhǔn)備好，從過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)的催眠中醒來(lái)，更加清醒的看待周圍發(fā)生的事物，不斷迭代自己，憑借全新的能力和智慧頑強(qiáng)地活下去。作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，馮戈期待每個(gè)人找準(zhǔn)價(jià)值鏈定位，以自己合適的利潤(rùn)一起迎接挑戰(zhàn)。

TATA木門(mén)創(chuàng)始人吳晨曦從需求的視角表示，軟體大家居更換頻次更高，這是市場(chǎng)的本源存在。在廣闊的市場(chǎng)下，冷靜和悲觀永遠(yuǎn)是對(duì)的，但未來(lái)一定屬于積極和努力的人。他表示，經(jīng)濟(jì)好壞是市長(zhǎng)的事，客戶是否選擇才是你的事！不管市場(chǎng)好壞，企業(yè)更需要關(guān)注的是如何將產(chǎn)品賣出去，在整個(gè)大盤(pán)中跑贏同伴。

針對(duì)當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，元亨利創(chuàng)始人楊波則表示，2024對(duì)整個(gè)行業(yè)是近幾年難得的機(jī)會(huì)，都會(huì)向好！希望大家都能抓住此次機(jī)會(huì)乘風(fēng)破浪越來(lái)越好！

網(wǎng)易家居網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力總結(jié)道，悲觀者永遠(yuǎn)正確，但樂(lè)觀者前行，無(wú)論未來(lái)面對(duì)的是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，企業(yè)只需心懷期待的種子，跑贏大盤(pán)、跑贏對(duì)手就能贏得市場(chǎng)的生存。同時(shí)，胡艷力還指出2024年考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的個(gè)體免疫力，只有不斷向內(nèi)提升，加強(qiáng)自身修煉，才能穿越周期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義，迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

在對(duì)行業(yè)的洞察和思考中，家居品牌與經(jīng)銷商們重塑了未來(lái)的發(fā)展信心，也讓“只有適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足消費(fèi)者需求才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出”成為共識(shí)。將努力累積成奇跡，去摒棄投機(jī)與短視，以積極態(tài)度發(fā)掘和抓緊機(jī)遇，中國(guó)家居企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，在正確的路上享受長(zhǎng)期發(fā)展的福利。

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