公主請上妝｜全網首個新年妝造指南，好運整妝待發

Citywalk、美拉德穿搭、新中式養生、刷彩票狂人、MBTI社交代碼...喜歡打破常規和體驗新奇事物的Z世代等新消費主力正在不斷創造各類潮流生活方式。在更加側重“悅己”的妝容層面，大家對眼影、口紅、腮紅、染發膏等彩妝產品，提出了更大膽、張揚的色彩需求，以及更具風格的玩妝趨勢，今年流行的多巴胺、美拉德、新中式等妝容，也皆是極具個性的用色風格，創造多元場景妝容，凸顯整體妝造氛圍感。

天貓依然是全網美妝趨勢風向標、用戶選擇及購買的主流心智平臺。據星圖數據統計，今年雙11，綜合電商平臺彩妝護膚總銷售額為582億元，其中天貓占比68%，市場份額一家獨大。疫情過后，彩妝行業正在邁入復蘇階段，用戶心智“理性決策”，品牌格局“各顯神通”。其中，24歲以下高購買力人群呈上升趨勢，彩妝需求增長迅猛。底妝&定妝賽道趨勢持續，年輕唇部彩妝&頰彩等局部彩妝品類引領增長。

彩妝類目中，養膚底妝、清透底妝、持妝底妝等成為時下熱門增長趨勢品類。同時，日益流行一物多用，如腮紅除用在面部外，還可用到眼影上面，甚至當作口紅。染發市場也呈現巨大趨勢潛力，據之前疫情影響，越來越多的年輕人習慣在家自行染發，用戶從基本的染色效果和速度，逐漸關注到產品的健康安全性、便捷性等方面，居家染發趨勢大增。

天貓彩妝四大趨勢種草：美妝天花板，潮就看天貓

新年長一歲，但少女心不會。12月元旦、圣誕的雙背景下，用戶們有很多不同主題妝容、包括發型打造的訴求，新年開運從頭開始，各項需求場合必須拉滿。天貓美妝“好運整妝待發”一整個拿捏到當下年輕人喜迎新年的四大趨勢妝容，將好運玄學與妝發強綁定，寓意自我狀態提升的同時好運氣也已整裝待發，打造開年美麗look。

1.【閨蜜派對-派對金箔感妝造】做閃光女孩，聚會整點吸金妝，好事待發生，姐妹一起實現暴富!

2.【跨年夜-夜景微醺感妝造】做感性女孩，跨年整點微醺妝，所求皆如愿，紅暈上頭crush 到手！

3.【公司年會-年會高智感妝造】做氣場女孩，年會整點C位妝，升職又加薪，事業起飛拿捏職場!

4.【新年拜年-開運小龍女妝造】做元氣女孩，開年整點氣血妝，俏皮且迷人，健康狀態活力滿分!

用趨勢影響“新勢”，閃耀新年氛圍妝

營銷過程中，天貓彩妝首先借勢小紅書頭部KOL影響力，打造新年妝趨勢賽道，品牌商家側立即聯動炒熱趨勢。天貓彩妝順勢建立官方新年好運許愿池，引領UGC互動，形成全民跟風熱議。最后搭建小紅書與淘寶站內聯動，引導人群回流淘寶站內進行促達轉化，同頻搭配多類新媒體傳播資源，塑造天貓彩妝行業趨勢標桿品牌心智。

(1)天貓好運天團精選 KOL 代表，四大好運妝造首發

天貓發布四大新年趨勢妝造，聯動美妝頭部博主，結合熱點場景產出趨勢妝容，講述四大妝容重點

(2) UGC好彩頭許愿池引發全民參與討論

天貓彩妝建立官方新年好運許愿池，鼓勵 UGC 使用同款好物仿妝曬妝，實現新年愿望

紅書官方許愿池抽獎

(3) 站內外聯動形成營銷閉環

小紅書與淘寶站內聯動，小紅書優質達人素材站內復用，統一打造品類活活動氛圍，站內“圣誕妝容消費搜索場景打造”，將雙旦氛圍與好運概念緊密相連，從“站外種草好運妝容”到“站內行業實現好運妝容(各品牌逛逛/活動會場/各品牌直播間)”形成閉環，實現小紅書引導人群回流淘寶站內

新年好彩頭活動專屬會場

站內節日妝容消費搜索場景打造

多元破圈傳播，引領彩妝行業消費升級

截止12月20日，#好運整妝待發#小紅書話題瀏覽量超44.2w，吸引眾多用戶參與互動，實現從小紅書的人群回流，賦能商家更精準的人群增長。

此次天貓彩妝·好運整妝待發以深度洞察新年場景·趨勢妝容為內核，放大四大彩妝場景應用，未囿于單一維度的傳播，而是在不同階段針對不同重點進行可視化有效營銷，在傳播端實現情感向、精準化產品種草，讓用戶獲取更多情感認同，間接激活品牌影響力勢能，引領品類消費升級認知，實現對彩妝行業風向標的又一次引領。新年好運，從頭開始，讓我們期待下一次天貓彩妝的美麗發聲！