企業(yè)角逐“營銷與經營一體化”，巨量認證成人才決勝場

市場錯綜、變化復雜，以致企業(yè)愈發(fā)看不懂當下，更別提看清未來。

每逢此時，市面上就開始流行形形色色的獨門“藥方”，試圖讓企業(yè)百毒不侵。然而，由于大量的藥方未經檢驗，以及企業(yè)病急亂投醫(yī)的心理狀態(tài)，令企業(yè)原本想要謀取一張通往未來的門票，結果變成了玩彩票，造成一波又一波高昂的試錯成本與沉沒成本，使得不堪重負的企業(yè)雪上加霜。

但仍有一條先驗性的鐵律，能夠幫助我們在無數(shù)藥方中覓得良方。那就是觀其是否能促進乃至實現(xiàn)“營銷與經營一體化”。正如我們不能將“閃電與閃電發(fā)出來的光判定為兩種事物”，我們需要明白“營銷即經營”——最好的營銷不是帶動經營，最好的營銷本身就是經營。唯有如此，才能做到最大化的能量轉化，實現(xiàn)降本增效和品效合一。

想要復盤一場勝利的因果，最佳線索就是回歸戰(zhàn)場本身。因此，當越來越多的企業(yè)與品牌將巨量引擎的作為“營銷&經營一體化”的主戰(zhàn)場，我們也好奇其中的答案與密碼。

此外，我們也注意到，盡管很多的企業(yè)和品牌也意識到“營銷&經營一體化”主戰(zhàn)場的機不可失，但無奈于“戰(zhàn)略有余、人才不足”，正所謂人才是建軍治軍之本，也是制勝未來之本；商場如戰(zhàn)場，每個企業(yè)也概莫能外。

所以，這讓我們必須重新梳理增長的雙螺旋——能力的增長+人力的增長。

作為致力提升人才專業(yè)技能及就業(yè)能力、推動數(shù)字營銷生態(tài)人才培育標準化建設、為企業(yè)長效經營提供人才動能的巨量認證，常年以來圍繞產業(yè)、企業(yè)、院校、個人用戶等，始終基于人才生態(tài)，為其提供職業(yè)標準人才培育解決方案，并深耕于人才評測、職業(yè)技能培訓及就業(yè)雙選為核心的數(shù)字營銷人才服務，受到各界廣泛贊譽與認可。

此次，巨量認證結合市場趨勢洞察，以及企業(yè)與品牌在巨量引擎業(yè)務板塊中的經營訴求，便聚合“六大賽道”，為所有高階人才打造了一條躍遷質變的培養(yǎng)與認證快車道——高級數(shù)字營銷師認證，能讓我們直觀的以人才為尺度，丈量企業(yè)和品牌“能力+人力”的雙重增長，做好生意亦做強人才。我們知道，不僅市場在變，就連引發(fā)變化的方式也在變。同樣，“增長”代表競爭力，但能帶來恒久競爭力的則是增長的方式。這是我們此次要剖析的底色。

01

生意增長的

雙螺旋

首先我們需要厘清，為什么越來越多的企業(yè)和品牌將“營銷&經營一體化”作為新主場？那是因為如今不僅大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚。因此企業(yè)和品牌既需要營銷能夠為經營一時輸血，也需要能為經營長期造血。也就是所謂的既要爆發(fā)一時，又要長效長虹。玩過游戲的都知道，攻速快就傷害低，傷害高就攻速慢，現(xiàn)在要兩者兼得，談何容易？

換成商業(yè)表述，就是往往迸發(fā)于一點一線一時的營銷動作，既要服務于當下，用“瞬時見效”服務于該節(jié)點的效果指標；又要服務于大局，讓每一步的營銷沉淀為品牌生意的總勢能，實現(xiàn)長線積累的滾雪球效應。這就需要外力與內力的共同作用，正如面對新藍海，企業(yè)要擁有制造新輪船的能力，也要有會開船的人，甚至船與船的差距，最終只取決于舵手與舵手的差距。這也就是前文說到的“能力的增長+人力的增長”。

以能力邊界

拓展增長邊界

企業(yè)和品牌的迷茫其實并不在于全都做錯，而是在于無法全都做對。例如常常在一個賽道地增長，又在另一個賽道虧掉，于是始終處于不上不下的瓶頸狀態(tài)。

這也無可厚非，經濟學的“比較優(yōu)勢”告訴我們，任何一方都無法十項全能。但我們可以將企業(yè)和品牌想象成一套開放系統(tǒng)，為其接入強力應用，從而豐富和壯大能力邊界。

巨量認證之所以將高階人才的技能樹選擇安札在“六大賽道”——品牌廣告、效果廣告、營銷科學、巨量千川、創(chuàng)意生態(tài)、搜索廣告等產品矩陣，便是因為長久以以來，企業(yè)和品牌都經此實現(xiàn)了“速勝論+持久戰(zhàn)”的雙向目標，龐大的實戰(zhàn)經驗，與全行業(yè)、多品類的解決方案，能夠給六神無主的我們，分別提供六顆定心丸。

“品牌廣告”的使命恐怕沒有如今這般艱巨，隨著市場競爭加劇、疫情影響，客戶生意也出現(xiàn)了很多不確定因素，傳統(tǒng)性曝光預算也隨之減少，品牌廣告投放的確定性和抗風險性備受關注。長期的品牌建設仍是必修課。巨量引擎的“品牌廣告”在助攻客戶長期生意的基礎上，也更加關注如何將每一筆預算做到極致，滿足客戶短期即時轉化訴求，也包括數(shù)據(jù)、粉絲等品牌資產上的有效，實現(xiàn)了品牌在長期生意經營與短期效果的平衡，打出更多品牌有效贏牌。

? 這就需要人才不能只在某一點有所深入，而是在多個領域都要術業(yè)專攻，兼具“行業(yè)通性的思考+市場趨勢的洞悉”，把各個渠道通過品牌廣告的數(shù)據(jù)分析能夠拿出一個整體方案。

“效果廣告”的責任也同樣事關重大，正如“一分錢一分貨”，企業(yè)與品牌如今更是要求“一分錢一分果”；而在客觀上，任何的手段都會在反復使用中引發(fā)受眾的脫敏效應，由有效走向無效。而巨量引擎則圍繞創(chuàng)意驅動、原生化、智能化、極簡創(chuàng)編等方面對效果廣告進行全方位的升級與深化，令營銷的每一步都行之有“效”。

? 這就需要人才不僅擁有更多的經營視角，透徹的理解廣告和經營的聯(lián)動關系，也要高效利用智能工具提升生意規(guī)模；要在龐大數(shù)據(jù)中有的放矢地找到內容投放、創(chuàng)意素材的種種優(yōu)化點。

“營銷科學”則是品牌和服務商企業(yè)面對當下提效和增長需求時最需要的“決策大腦”。“想對”是“做對”的前提，營銷科學幫助品牌和服務商精準定位營銷和生意問題或方向，針對性進行策略輸出，同時通過體系化方法論和高度產品化持續(xù)激發(fā)創(chuàng)新和提升效率。

? 這就需要高級人才從企業(yè)經營的層面想清楚，究竟如何將營銷科學和品牌經營與企業(yè)經營深度結合？如何長久在企業(yè)里發(fā)揮基建的作用？以更高維的能力來優(yōu)化和推動品牌與企業(yè)的商業(yè)模式乃至模型。

“巨量千川”幾乎滿足了企業(yè)與品牌對火力全開的所有要求，從流量到廣告、再到場景，巨量千川能夠通過全域調控和推廣，幫助企業(yè)和品牌實現(xiàn)生意的全局把控與優(yōu)化，不僅做到種收一體、覆蓋消費者全旅程，更能做到電商的全域經營，令增長的導體一應俱“全”。

? 這就需要人才懂產品化的經營和營銷策略，實現(xiàn)真正的全域電商經營，做好涵蓋但不限于貨架場、內容場等場景的經營與廣告投放的相互強化。

“創(chuàng)意生態(tài)”則有力解決了企業(yè)和品牌面對創(chuàng)意同質化、創(chuàng)作瓶頸化、成本高昂化等困境，巨量引擎通過創(chuàng)意生態(tài)項目，構建了整體的標準體系，從產能到質量，能為企業(yè)和品牌提供精準化、差異化、優(yōu)質化的創(chuàng)意素材及資源，盡可能的以最低成本撬動最大規(guī)模的注意力，使“創(chuàng)意”能夠真正有效的撬動“生意”。

? 這就需要人才不僅對外懂得如何發(fā)掘創(chuàng)意、評估創(chuàng)意、打造創(chuàng)意，也能對內懂得如何組建和劃分自己的創(chuàng)意團隊，使得創(chuàng)意能被一再發(fā)現(xiàn)、更能被一再發(fā)明。

“搜索廣告”則進一步讓企業(yè)和品牌擁有更多的受眾乃至消費觸點，巨量引擎從短視頻搜索、商城搜索、直播搜索、本地搜索等全維度構建滴水不漏的“搜索場”，令每一個場景的用戶行為及需求都能第一時間與相關產品或服務產生精準連接，促使企業(yè)和品牌與受眾所能產生關系的任何一個觸點，都有機會成為可預期、可收獲的增長點。

? 這就需要人才輸出全案的能力，不僅要涵蓋搜索的各種用法，也要懂得如何結合信息流、巨量云圖、巨量星圖等做到事半功倍。

生意邊界的拓展，本質上是經濟秩序的拓展，例如對平原、海洋、草原等區(qū)域的占有并不會帶來經濟上的增長，唯有根據(jù)這些地域構建相應的經濟秩序才會帶來持續(xù)增長。巨量引擎的六大賽道便是對企業(yè)和品牌經濟秩序的拓展，讓企業(yè)和品牌宛如六邊形戰(zhàn)士，塑造正向發(fā)展的增長能力。

以人才進階

提高增長臺階

當企業(yè)和品牌門口搭好了新賽道，仍需要領跑的人。

俗話說“大將無能累死三軍”，對一家公司最大的成本消耗向來都是人力內耗。所以，當企業(yè)和品牌圍繞六大賽道擁有了增長目標，那么就需要精英人才來帶隊踐行增長路徑。就像營銷界的另一句箴言：沒有強執(zhí)行，創(chuàng)意等于零。

但強執(zhí)行的背后，就在于人才對賽道的強理解、強技能、強智識、強運用，否則執(zhí)行力根本就無處發(fā)力。

為此，巨量引擎數(shù)字營銷職業(yè)認證品牌巨量認證所打造的“高級數(shù)字營銷師認證”迄今已歷五年，今年（第五季）的最終決選也在前不久剛剛落下帷幕，來自品牌商家、代理生態(tài)、高等院校等領域的精英人才，共同論劍當下、開跋未來。

值得一提的是，巨量認證對人才的培養(yǎng)與認證從來都不是玩俄羅斯套娃，而是與時俱新、不斷創(chuàng)新，始終結合市場需求和未來趨勢，每一年都帶來最具時宜、最合形勢的競技規(guī)則。例如，今年巨量認證以“入場·未來營銷”為主題，圍繞六大賽道推出全域電商營銷研究、品牌廣告創(chuàng)新營銷、效果廣告創(chuàng)新探究、搜索廣告實踐探究、營銷科學實踐探究、內容創(chuàng)意生態(tài)探究等六大選題，鼓勵學員積極探索行業(yè)前沿趨勢，基于個人實踐經驗，輸出扎實可復用的經營方法論，為產品、技術迭代帶來一套可借鑒的實踐策略。

不僅讓各類人才迭代認知、實戰(zhàn)操盤，更反復驗證、不斷求證，用嚴謹、務實、科學、實用的專業(yè)態(tài)度，沉淀能夠推而廣之的成功方法論。令每一個成功認證的高階人才，都切合實際的成為企業(yè)和品牌的業(yè)務引擎與智慧資源。

值得一提的是，為激勵學員向上進階，2023巨量認證高級數(shù)字營銷師認證項目在賽制激勵、流程機制和學員權益上也進行了升級創(chuàng)意。與去年相比，今年的申請模式更加靈活，迭代傳統(tǒng)枯燥的論文模式，升級為更注重實踐操作的“研究報告+答辯報告”的模式，讓學員最大化展現(xiàn)個人成果，助力學員產出實踐經驗，成長為具備真才實學的“操盤手”。

市場曾不止一次的證明，企業(yè)增長的天花板除了受制于外部環(huán)境的變數(shù)，也往往取決于內部精英人才的厚度。甚至針對天時、地利、人和，《人類群星閃耀時》給出了更為直接的答案：人是唯一的確定性和決定性。所以我們也常說，存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。

換言之，面對瞬息萬變的外部環(huán)境，企業(yè)和品牌需要用人才的定數(shù)來破局市場的變數(shù)。例如在在全域興趣電商場景下，搜索作為不同營銷與經營場景下流量和轉化的紐帶，對從業(yè)人員的流量識別能力、投放及操盤能力、整合營銷能力等業(yè)務能力提出更高要求。而巨量認證推出搜索廣告營銷Enlight計劃，引導并提升產品及工具在營銷實操中的使用效能，為企業(yè)做好人才儲備和運營提供有效的解決方案。讓高階人才以確定性的能力，幫助企業(yè)和品牌化解不確定性的沖擊。

再比如，隨著品牌廣告的預算分配更加多元化，營銷投入也更加依賴數(shù)據(jù)決策，未來品牌人才則需要具備洞悉市場趨勢、行業(yè)通性的思考、數(shù)據(jù)分析等更復合的能力。為此，巨量認證也為人才搭建了從單點到全面、從一隅到全局的進階路徑，以確定性的復合型人才，應對多重不確定性疊加的決策難題。

人才的高階，直接帶動團隊的高效，促進業(yè)務的高能，從而實現(xiàn)企業(yè)和品牌的高飛。也就是說，企業(yè)和品牌的增長臺階，在很大程度上都是由人才升階來實現(xiàn)的。行業(yè)賽道，拼的就是誰的人先到。巨量認證便是將更多的高階人才，幫企業(yè)和品牌經現(xiàn)在“傳送”至未來。

02

用人才生態(tài)助力

市場未來

《系統(tǒng)之美》曾指出，總系統(tǒng)的目標失效，往往是由于子系統(tǒng)之間的目標失調。

企業(yè)和品牌就是總系統(tǒng)，每一個部門就是子系統(tǒng)，其中的每一個員工就是子單元。若干子單元和子系統(tǒng)的運行效率，自下而上的直接決定了總系統(tǒng)的目標成敗。所以，巨量認證人才培養(yǎng)及認證體系，貫穿低、中、高，層層遞進、環(huán)環(huán)相扣，幾乎就是為企業(yè)和品牌構建了一套系統(tǒng)化的人才生態(tài)。

重要的是這套人才生態(tài)通過巨量認證與市場生態(tài)同步同頻，一起迭代與演化，最終同赴未來。這在宏觀上也無疑或多或少的有助整個市場大系統(tǒng)的發(fā)展。

因為于市場而言，企業(yè)和品牌則屬于小系統(tǒng)。當小系統(tǒng)通過自身的長效增長促進了大系統(tǒng)的總增長，也能同時獲得來自大系統(tǒng)的動能反饋，實現(xiàn)“增強回路式”的共同生長，構建企業(yè)與市場之間的良性互動與循環(huán)，助力社會的經濟的高質量發(fā)展。

原子是決定化學性質的最小粒子。從微觀上，人才個人能力的進階無疑將有助于自身的擇業(yè)、升職乃至創(chuàng)業(yè)，躍遷整個職業(yè)生涯；在單元上，學校、機構、企業(yè)等社會細胞組織的整體人才進階，無疑將提升自身的競爭活力與發(fā)展?jié)摿Γ挥谑窃诤暧^上，高階人才的點與點、網與網的連接及耦合，將以最實際的形式推動實現(xiàn)人才強企、人才強業(yè)，助力人才強國。

其實自從人類邁入工業(yè)社會以來，每次化危為機的方式都不外乎是人才升級。例如德國擁有世界上數(shù)量最多的“200年以上”的中小型企業(yè)，他們每逢增長困境，就是先啟動嶄新的人才培訓。是的，只有先解決人才的問題，才能讓人才來解決問題。

只有最終解，才是最優(yōu)解。比全局思維更可貴的，是終局思維，以未來看現(xiàn)在、以未來塑人才，唯有如此，才能穿越周期、未來可期。這也就是為何，在企業(yè)和品牌奔赴“營銷&經營一體化”主戰(zhàn)場的路上，巨量認證能成為不可或缺的人才制高點。

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孔二老師：咨詢公司創(chuàng)始人，資深科技營銷人【專注科技、營銷等領域】。前奧美創(chuàng)意總監(jiān)，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網易等 多家內容平 臺熱門作者，推出營銷專業(yè)理論“營銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強東的開 學第一課》等多篇科技點評獲得500萬+閱讀， 被全網推薦轉載。