2023磁力引擎合作伙伴大會(huì)：更滿意的效果、更穩(wěn)定的政策、更多的增量機(jī)會(huì)

7月7日，同行·2023磁力引擎合作伙伴大會(huì)召開，500+渠道代理、聚星代理、聯(lián)盟開發(fā)者等合作伙伴齊聚四川九寨溝，回顧上半年業(yè)績(jī)、探討下半年合作的發(fā)力方向。快手高級(jí)副總裁、商業(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉強(qiáng)調(diào)，下半年，平臺(tái)將為合作伙伴提供更滿意的效果、更穩(wěn)定的政策、更多的增量機(jī)會(huì)。

合作伙伴大會(huì)是快手商業(yè)化面向代理商、服務(wù)商、開發(fā)者等合作伙伴的年度答謝大會(huì)。圍繞快手線上營(yíng)銷年度、半年度成績(jī)單，接下來的戰(zhàn)略方向，及時(shí)與合作伙伴分享，并在產(chǎn)品、政策、服務(wù)等方面提供優(yōu)化迭代的解決方案，助力下一周期業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的同時(shí)，提振合作信心。

共建客戶滿意，驅(qū)動(dòng)共贏增長(zhǎng)

王劍偉首先對(duì)快手線上營(yíng)銷上半年業(yè)績(jī)進(jìn)行了回顧。第一季度，從財(cái)報(bào)中可看到，品牌搜索廣告有非常高速的增長(zhǎng)，一方面讓大家真正認(rèn)識(shí)到了快手對(duì)于品牌的價(jià)值，以及在快手經(jīng)營(yíng)品牌的可能性，另一方面，也有利于平臺(tái)自身在搜索、在電商生態(tài)中，開發(fā)出更多高質(zhì)量的流量?jī)r(jià)值，甚至促進(jìn)后鏈路服務(wù)效果轉(zhuǎn)化率提升。

第二季度，內(nèi)外循環(huán)的一些行業(yè)增長(zhǎng)迅速，如快消、IT消電、傳媒資訊等，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、食品飲料等也有較好的增長(zhǎng)。王劍偉表示，可持續(xù)增長(zhǎng)是快手對(duì)生態(tài)伙伴最大的責(zé)任，磁力引擎將為代理伙伴創(chuàng)造更健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提供更滿意的效果、更穩(wěn)定的政策、更多的增量機(jī)會(huì)。

更滿意的效果：通過原生廣告拓展流量邊界，實(shí)現(xiàn)更多的自然流量、用戶端更好轉(zhuǎn)化、廣告主更好的ROI；通過全站推廣獲得經(jīng)營(yíng)確定性增長(zhǎng)，簡(jiǎn)化創(chuàng)編、釋放人力、長(zhǎng)期擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模；通過品牌廣告和磁力聚星，實(shí)現(xiàn)方法科學(xué)、價(jià)值明顯的種草。

更穩(wěn)定的政策：保障框架穩(wěn)定、長(zhǎng)度穩(wěn)定、方向穩(wěn)定，通過優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，保障代理利潤(rùn)；助力經(jīng)營(yíng)提效和管理提效，打造長(zhǎng)久穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的環(huán)境。

更多的增量機(jī)會(huì)：在小游戲、付費(fèi)短劇、快手聯(lián)盟、高潛力中小客戶等行業(yè)，尋找增量機(jī)會(huì)。王劍偉強(qiáng)調(diào)，只有提升服務(wù)能力帶寬，以服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，形成生態(tài)活水，才能更好的服務(wù)腰尾部客戶成長(zhǎng)和躍遷。

打響品牌營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品效銷合一

如何品效銷合一，讓營(yíng)銷為經(jīng)營(yíng)加速？這是快手一直在思考并深度探索的問題。

快手磁力引擎外循環(huán)產(chǎn)品及營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李明陽(yáng)表示，品牌營(yíng)銷是商業(yè)化的頭等大事，作為短視頻和直播電商領(lǐng)域頭部平臺(tái)，快手積累了龐大的高價(jià)值用戶，高價(jià)值內(nèi)容，高價(jià)值創(chuàng)作者，也打造了獨(dú)特的高價(jià)值鏈路，這些為快手全面打響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在品牌營(yíng)銷基礎(chǔ)建設(shè)上，快手不僅進(jìn)行了人群資產(chǎn)沉淀，經(jīng)營(yíng)全域人群資產(chǎn)，賦能品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)；更是打造品牌經(jīng)營(yíng)陣地，進(jìn)行長(zhǎng)效耕耘，使R3人群穩(wěn)步提升。

在品牌營(yíng)銷矩陣建設(shè)上，讓廣告覆蓋開屏、信息流、直播、短視頻、達(dá)人、互動(dòng)等全場(chǎng)域、全路徑品牌資源，多維觸點(diǎn)觸達(dá)，沉淀精準(zhǔn)品牌認(rèn)知人群；同時(shí)快手深入行業(yè)場(chǎng)景需求，通過資源整合、專屬定制、靈活合作等，用新主場(chǎng)內(nèi)容促進(jìn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化，用品效行業(yè)活動(dòng)和客戶營(yíng)銷IP，為經(jīng)營(yíng)提效賦能。

在品牌營(yíng)銷科學(xué)建設(shè)上，通過產(chǎn)品建設(shè)、模型建設(shè)、體系建設(shè)，全方位賦能品牌評(píng)估與投放交付，全鏈路護(hù)航品牌力提升。

數(shù)據(jù)顯示，快手品牌廣告收入連續(xù)兩季度同比增長(zhǎng)20%，穩(wěn)中向上，實(shí)現(xiàn)品牌廣告價(jià)值突破。

另一方面，磁力智投通過持續(xù)迭代產(chǎn)品能力，讓原生消耗快速增長(zhǎng)；通過深度出價(jià)，讓鏈路挖掘更深；長(zhǎng)效價(jià)值更大，通過智能投放，激發(fā)商業(yè)的無限可能。

2023年，隨著搜索流量增長(zhǎng)，搜索平均月活用戶數(shù)超4.2億，商業(yè)濃度急速增長(zhǎng)。基于此，快手進(jìn)行增長(zhǎng)拓新，通過搜索廣告創(chuàng)造新流量新黑馬新效果；通過磁力萬合，拓展私域流量陣地，挖掘獨(dú)立場(chǎng)域價(jià)值；通過CID產(chǎn)品策略持續(xù)迭代賦能，使第二季度消耗數(shù)、活躍客戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。

此外，磁力引擎通過服務(wù)升級(jí)，將風(fēng)險(xiǎn)管理升級(jí)為生態(tài)與體驗(yàn)治理，將定位由“嚴(yán)卡風(fēng)險(xiǎn)”變?yōu)椤氨０踩⑻狍w驗(yàn)、促健康、增收入”，真正成為客戶的助力，為客戶“松綁”。

“新場(chǎng)景”激活新增量，打造流量風(fēng)向標(biāo)

近一年來，快手內(nèi)循環(huán)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，助力電商商家經(jīng)營(yíng)提效。快手磁力引擎內(nèi)循環(huán)與流量業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔慧提到，今年磁力金牛開拓了新場(chǎng)景，通過流量全局調(diào)控、產(chǎn)品智能提效、客戶分層經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步激活新增量。

流量全局調(diào)控：即基于全站模式下，電商流量和商業(yè)化流量的整合。通過全站推廣，進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)全站優(yōu)質(zhì)流量，提升全鏈路轉(zhuǎn)化效果。

產(chǎn)品智能提效：則是通過自動(dòng)化托管，掌控投放預(yù)算和預(yù)期ROI，讓投放更高效省心。在618大促期間，家居行業(yè)品牌“芝華仕”和服飾行業(yè)的“一哥珠寶玉器”等，就是通過自動(dòng)化托管，實(shí)現(xiàn)了高效且穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。

客戶分層經(jīng)營(yíng)：對(duì)腰尾部潛客進(jìn)行扶持；對(duì)品牌類客戶實(shí)行“種收一體”設(shè)計(jì)和品效銷鏈路協(xié)同；為長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)商家提供場(chǎng)景化全鏈路解決方案。讓不同類型的客戶都可以安營(yíng)扎寨，形成更穩(wěn)定、有機(jī)的生態(tài)。

業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)階段性突破，與遠(yuǎn)見者同行

快手磁力引擎渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮超表示，2023年上半年，渠道業(yè)務(wù)成績(jī)搶眼，新客開拓漲幅更是明顯。提質(zhì)增效背后的原因，是上半年樹立了明確的方向。

快手站在代理商管理的視角，對(duì)代理數(shù)量和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)優(yōu)，以及自運(yùn)營(yíng)評(píng)估體系、授信等動(dòng)作，都為鮮亮的業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

馮超表示，大搞經(jīng)營(yíng)服務(wù)，數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長(zhǎng)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。下半年，渠道業(yè)務(wù)將從利好政策、服務(wù)體系等方面進(jìn)行迭代升級(jí)。此外，快手將通過管理手段保障代理盈虧平衡點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)正向增長(zhǎng)。

業(yè)務(wù)探討的同時(shí)，為表彰在這一年里做出杰出貢獻(xiàn)的合作伙伴，大會(huì)頒發(fā)了磁力引擎年度最佳合作伙伴、磁力引擎年度十佳新銳合作伙伴、磁力引擎年度十佳榜樣合作伙伴、磁力引擎年度十佳創(chuàng)新合作伙伴四項(xiàng)大獎(jiǎng)，以及多個(gè)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

此外，大會(huì)還設(shè)置了磁力金牛閉門會(huì)、品牌渠道閉門會(huì)、垂直渠道閉門會(huì)、效果渠道閉門會(huì)、區(qū)域渠道閉門會(huì)、磁力聚星閉門會(huì)、快手聯(lián)盟閉門會(huì)等各個(gè)會(huì)場(chǎng)，代理、服務(wù)商、開發(fā)者和平臺(tái)嘉賓將齊聚一堂，回顧業(yè)務(wù)上半年進(jìn)展、展望下半年規(guī)劃，提供切實(shí)有效的行業(yè)和產(chǎn)品解決方案，以及優(yōu)質(zhì)案例分享。

深挖渠道價(jià)值，與合作伙伴共贏謀發(fā)展，磁力引擎搭載生態(tài)增長(zhǎng)快車，不斷迭代產(chǎn)品能力、優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)，探索更多增量空間，迎接下半年的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。