一文讀懂西南旅游環線住宿業的破局之道

來自澎潤潤的溫馨提示：

通過深刻分析西南地區旅游環線及資源，各環線上品牌酒店的發展狀況，環線上住宿業客群及其需求特征，我們進一步對環線上度假酒店的投資潛力、風險進行了洞悉，在本篇文章中，我們順勢給出西南環線上酒店及休閑度假投資的建議，希望以此協助更多投資人深入了解中國西南地區休閑度假產品的可能性。

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深度結合住宿與景區產品

打造環線酒店系列

●西南環線條件適宜發展環線酒店；西南旅游環線上的地級、縣級、村級城市在距離上聯系緊密，自駕過程中一天內即可到達多個落腳點，除西藏外，其余省區環線景點周邊不遠即為城鎮，在城鎮中或其周邊布局酒店既能吸納區域內多個景點游客，同時城鎮相比風景區資源更豐富，更有利于酒店的開發與運營；

●沿線布局酒店不僅串聯起連續體驗感的住宿，也串聯成完整的旅游線路；在環線酒店系列中，酒店群沿著景點逐次鋪開，酒店在銷售客房的同時，還可以帶著客人沿酒店布局的線路旅游，酒店不僅會規劃住客在酒店中體驗的功能設施，同時還需通過梳理周邊旅游資源，將“客房+周邊游覽”變成一個完整的旅游產品。

麗江松贊、香格里拉松贊、林芝松贊、拉薩松贊

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由環線系列延伸出

高階一價全包模式探索

一價全包不僅是“食宿行的全包”，更是“體驗的全包”；環線酒店系列所涉及的目的地眾多，為了向住客們提供持續性優質的產品和服務，酒店還可順勢推出高階的一價全包模式，酒店不僅能夠像上文提到的松贊一樣，將“住宿、交通、餐飲”結合起來作為旅游產品進行打包，同時還可以在其中加入定制化的私人向導、本地景點導游、本土風情活動探索等獨特的旅游服務。此外一些線路產品甚至還能夠進行同等價位線路的“通兌”，一價全包也可以運營得很“靈活”。

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在地文化是制勝關鍵

The key to victory

西南環線景點特色決定游客對“身心靈體驗”的綜合性需求較高，提升競爭力還需從打造具有體驗感的產品出發；

● 西南地區景觀的體驗點豐富，壯麗自然風光映射出光彩照人的民族風情，也沉淀著宗教文化孕育出的深厚故事，就像有人來西藏只為一瓢山水，有人虔誠為信仰，還有人為感受多彩人文，旅客們對西南旅行的體驗期待多種多樣；

● 各省區環線上雖住宿業發展參差不齊，但西南地區旅游經較長時間發展，大部分環線上的景區住宿業已具一定規模，面臨提質階段，少部分雖處于初級階段，但與其周邊城鎮距離較短，住宿需求可外溢至周邊住宿發展較好的城鎮區，此時需注重打造深度結合在地文化，能夠為住客提供豐富體驗感的產品才能在市場中脫穎而出，同時具備較強競爭力以應對未來風險。

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找齊環線住宿業“盲區”

精準滿足需求

西南地區環線上各省區住宿業雖整體發展向好，但環線上仍存在諸多住宿發展缺失的“盲點”，投資潛力巨大；

● 目前西北環線整體上雖住宿業發展向好，但仍有一些熱門環線上住宿業發展落后，自駕環線游客的基本住宿需求都無法得到滿足，例如四川川西環線上甘孜、阿壩區域內的景區周邊，西藏除拉薩、林芝、日喀則市的其他中轉城鎮等，住宿業發展落后，存在進入機會；

● 西南地區部分環線區域存在“中高端以上酒店發展盲點”，例如貴州與云南環線上諸多中轉城市與景區周邊均以中端及經濟型酒店為主，中高端以上檔次酒店數量少，尤其是在旅游旺季，無法滿足大量的高消費客群所需，供不應求，這些區域都存在較大的中高端以上酒店投資潛力。

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西藏地區投資酒店

應尤其注重品牌化

西藏地區整體住宿業發展在品牌化上遠落后于其他地區，短期內開發還應注重品牌化發展

● 西藏地區景點眾多，地域廣泛，但總體的品牌酒店數量非常有限，目前僅有55家，未來存在巨大的發展空間；

● 隨著西藏未來交通可達性的持續增強，北京、上海、廣州、深圳等一線城市的高消費客源也將逐步增加，這些具有一定經濟實力與開闊眼界的一線客源在來到經濟發展有限、環境陌生的西藏地區，在住宿上往往以品牌酒店為第一選擇，西藏需盡快提升其住宿的品牌化進程，以應對未來客群所需。

西南地區環線選擇令人眼花繚亂，其風光驚艷，風情獨特，宗教文化神秘而令人敬仰，擁有多彩繽紛的主題目的地以滿足不同旅客群體的多樣化需求。

獨特的風光與較為成熟的開發，讓西南地區環線存在強大的吸引力以驅動旅客們不斷選擇前往，西南地區的線路尤其以豐富、高靈活性而獲得了源源不斷的強發展動力。

西南地區環線上各地區看似住宿業態豐富多樣，競爭激烈，實則卻也充滿機會，疫情在對存量市場進行重新“洗牌”的同時，也對未來的增量市場提出了新的要求，環線上的住宿業不僅因旅游市場強大“內需”的挖掘產生出了更多層次的需求，同時也面臨住宿業全面的提質發展問題。

在這樣的情況下，乘風而上，深度挖掘住宿需求增長點，順勢而為，打造獨具個性化與體驗感的破局產品，就能開拓新的住宿業發展局面，帶來質的提升與轉變。