618醫美大戰開火！價格相差2.4倍

618大熱門是抗衰。

醫美服務已逐漸從“輕奢品”轉向“快消品”，醫美消費從小眾消費走向大眾消費。

本文為《大美界》原創

作者 | 劉輝

2022年的618醫美之戰注定載入史冊！

今年的618不僅是醫美消費重新激活的重要信號,更是各大企業在疫情期間的重要練兵場。

618醫美大混戰，涉及醫美產業上中下全產業鏈，塵囂喧上。

上游廠家積極供貨，比如玻尿酸、肉毒素在各大互聯網醫美平臺都有露面。

醫美機構作為產業鏈中游，是支撐整個醫美產業的核心部分，也是618的重要參與者。當然，下游消費者是承接者，出“羊毛”。

互聯網醫美平臺作為鏈接上中下游的“橋梁”幫上游廠商簡化分銷環節，通過鏈接醫美機構助攻其獲得客，利于消費者高效決策，同時有效降低醫美機構的獲客成本。

這些互聯網醫美平臺早在6月初就已進入醫美618大戰狀態，他們才是618的主要玩家。

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618兩派玩家“開火”

博弈激烈

目前互聯網大廠紛紛入局醫美，而實際玩起來618的屈指可數。

像百度的檸檬愛美APP并未節日氣氛，與往常并無二致。

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△檸檬愛美APP截圖

拿阿里巴巴來說，天貓的618，有各款醫美產品，目前看并未設置醫美會場入口，畢竟醫美還是阿里巴巴的“老幺”。

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△淘寶APP截圖

相比之下，美團的醫療美容板塊看起來相當熱鬧“喧囂”。

美團醫美的崛起背后是輕醫美用戶的快速增長。根據艾媒數據，2020年中國輕醫美用戶數達到1520萬人，并以復合增長率超過50%的速度持續增加。

618互聯網醫美平臺主戰場，參戰方主要有兩類：一類是互聯網平臺“跨界派”，互聯網大廠代表主要是美團。

另一類是，互聯網醫美垂直平臺“原生派”——新氧、更美、美唄、悅美。

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△《大美界》制圖

美團醫美618，主推抗衰除皺項目：超光子、M22光子嫩膚等。

新氧618，主打“十億補貼美眼季”，主推眼部、抗衰等。

更美618，主打“百億補貼”，主推：眼部精雕、儀器抗衰、瘦身塑形等。

美唄618，主打年度爆品，主推熱門抗衰項目：熱瑪吉、超聲炮、歐洲之星Fotona4D等。

悅美618主推：微整護膚、除皺抗衰、面部輪廓等。

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△《大美界》制圖

無疑，618大熱門是抗衰。

不難發現，醫美服務已逐漸從“輕奢品”轉向“快消品”，醫美消費從小眾消費走向大眾消費”。

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618熱瑪吉價格天差地別

相差6438元

拿抗衰最熱的熱瑪吉來比比各家價格。

從熱瑪吉官方可以查詢到“西安畫美醫療美容醫院”是Thermage熱瑪吉官方認證的機構，該機構分別入駐了美團、新氧、更美、美唄、悅美。

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△《大美界》制圖

從價格來看，各家醫美平臺差異較大。

在西安畫美醫療美容醫院做熱瑪吉四代眼周450發，在不同醫美平臺的價格分別為：

美團券后價5810.9元，預付2408元，到店付3403元。

新氧券后價4362元，預付163元，尾款4199。

更美券后價4415元：券后預付款216元，券后到院支付4199元。

美唄價格為10800元：預付1080元，到院支付尾款9720元。

悅美，未在產品上標注部位以及發數，熱瑪吉兩個價格分別為9330/次，11220元/次。

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△《大美界》制圖

從以上對比價格，618“良心”可見一斑。

都是618玩家，同一家機構的同一個項目，價格相差了6438元，天差地別。

首都經濟貿易大學工商管理學院教授陳立平公開表示，今年的618相比往年來說：

第一，靜下來了，不像每年那樣很喧鬧，線上、線下做很多大的活動。

第二，整個促銷周期延長，將近一個月，這是非常好的，而且還跨過整個端午節。

第三，促銷力度大。整個折扣比過去簡單了很多，消費者能夠得到更多的實惠。總的來講目前各大平臺的促銷方式越來越同質化，就看誰的價格好、誰的商品好、誰的服務好。

所謂商業競爭是同行之間在服務、產品、價格上的比拼，看誰能更好地滿足求美者者的需求。當產品相同，服務趨同時，價格成為求美者比較的重點。

說到底，誰能滿足求美者的核心需求，誰就可能贏得更大市場。

618序幕已拉帷幕，這只是醫療美容產業競爭的一個縮影。

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