不談錢的激勵，都是PUA

大家好，我是咸魚呀~

原話不是我說的，是大疆創(chuàng)始人汪滔在接受媒體采訪時說的。

主持人問他：對優(yōu)秀人才最好的激勵是什么？汪滔回答得很直白：錢肯定要到位，脫離錢談激勵都是PUA。

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先不說大疆自己是不是真的做到了？但是，在公眾媒體平臺上這樣硬剛發(fā)言的老板，還真沒幾個。

不只是這一句，后面他還補一句：要求公司里“少politics、別外行管內(nèi)行、管理者別自嗨”。

不得不說，現(xiàn)在這么接地氣的老板，真的少見。

不談錢的激勵

要舉例嗎？估計99%的人都經(jīng)歷過。

說三個常見的詞：格局、福報、家人。

在長沙，創(chuàng)業(yè)型的公司很多，我剛來長沙時，就踩過坑。面試的時候，老板不與我談薪資結(jié)構(gòu)，反而與我談扁平化管理、期權(quán)、下午茶、團建等福利，好像這些就能幫我省下房租似的。

有的公司，在年終考核時，明明你的業(yè)績達標了，甚至超額完成了，可以領(lǐng)到一筆不菲年終獎時。結(jié)果呢，領(lǐng)導(dǎo)找你“談話”。

前面說一些場面話鋪墊，什么大環(huán)境不好，公司利潤減少，為了長遠發(fā)展等等，然后，直奔主題，關(guān)于年終獎這一板塊，公司決定進行調(diào)整。

還有的公司，員工加班加點完成項目，項目如期交付。結(jié)果呢，老板只輸出大家辛苦了，感謝大家的堅守與付出，只字不提加班費和調(diào)休的事。

總結(jié)一下哈，“不談錢的激勵”是長什么樣呢？長這樣：談理想、談情懷、談成長、談格局、談未來、談公司是家，唯獨不談錢。

不談錢就是PUA

這個不難理解，我們上班就是為了錢，在職場中，一個人價值多少。最直觀的體現(xiàn)就是薪酬。

開頭說到的訪談，汪滔在其中也提到了一個詞：求真。

我所理解的在職場中的“真”，就是員工到底值多少錢。一個員工，租房要不要錢？吃飯要不要錢？養(yǎng)家糊口要不要錢？

當(dāng)一個老板絕口不提錢，只談精神榮譽，只會“畫餅”。他就是在偷換概念。他把員工為了生存和尊嚴而付出的勞動，偷換成了為了所謂的集體榮譽而做的犧牲了。

近一年，就業(yè)環(huán)境很不好，大家都在說：有個班上就不錯了，公司能正常發(fā)工資就得感恩了。有的管理者，就利用這種焦慮感（員工害怕失業(yè)的心理），把公司能正常發(fā)工資包裝成一個巨大的福利。

讓有工作的員工不僅要拼命地工作，還要感恩公司。

真正的激勵

回到開頭說到的那句話：錢肯定要到位。

有人理解這是全部，但是，這并不是全部，這只是基礎(chǔ)。就如同蓋房子一樣，錢到位只是地基，沒有這個堅實的地基，上面蓋什么都是危房。

我在網(wǎng)上看到的一個案例，字節(jié)跳動早期的時候，張一鳴要挖一個工程師，對方一直猶豫不決。

后來，張一鳴問：“你現(xiàn)在的薪資是多少？”對方說了個數(shù)。張一鳴直接說：“我給你翻倍。”

不是畫餅，不是談理想，不是說什么“你來了能學(xué)到東西”，就是直接給錢。

這個工程師呢，聽說現(xiàn)在是字節(jié)的核心骨干之一。

字節(jié)是不是真有這個事，我不知道。但是，我敢肯定其他公司有發(fā)生過類似情況。

事件背后呈現(xiàn)著是一種確定性。

現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境是怎么樣的？裁員、降薪、35歲危機、AI替代焦慮……每個人都在承受很多的不確定性。

你跟我說：未來會好的，我信。但是，我更想知道的是，下個月的房貸誰還？

所以呢，真正的激勵，首先就是錢到位。然后在這個基礎(chǔ)上，再加上成長空間、尊重、信任、成就感。

順序不能錯。

寫到最后：

萬變不離其宗，干活給錢，天經(jīng)地義。

感謝讀完，若有所思

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