中國前店后院第一品牌，靠什么穿越周期？

來源：市場資訊

（來源：化妝品觀察 品觀）

告別內卷，原生歐芙蘭以戰略定力與專業進化，開啟價值深耕新篇章。

商業世界中，當舊地圖無法指引新航向時，回歸經營本質往往是唯一的出路。

這一判斷精準擊中了當下化妝品行業的集體痛點。隨著市場從“遍地黃金”的增量時代轉入“存量博弈”的深水區，舊有的打法不僅失效，甚至可能淪為企業的“負債”。

在此背景下，破局的關鍵不在于尋找一張更精細的“新地圖”，也不在于盲目追逐稍縱即逝的流量風口。瞬息萬變的市場表象之下，唯有那些不被時間改變的底層邏輯，才是企業穿越周期的壓艙石。

真正的破局者深知，摒棄舊邏輯并非盲目求變，而是要以“回歸本質”的確定性，去對抗外部環境的變幻莫測，在價值深耕中重生。

深耕CS渠道十七年、中國前店后院第一品牌原生歐芙蘭，正是這一理念的踐行者。

4月18日，在廣西南寧舉行的“耀動2026”第28屆品牌營銷戰略峰會上，面對行業巨變，原生歐芙蘭品牌創始人李峰一針見血地指出，企業必須具備比競爭對手更強的學習能力及速度，唯有以確定的戰略定力錨定航向，用極致的專業行動搶占先機，方能在這場清醒而堅定的突圍戰中，開啟全新的增長篇章。

戰略定力：

以“原生態”為核，

構建百年護城河

李峰認為，“人生本來就是差異化定位。”

隨著行業邁入高門檻競爭的新周期，構建真正的品牌護城河顯得尤為重要。對此，李峰在會上有著深刻的洞察與強調：原生歐芙蘭“原生態護膚、原生態大健康、原生態護理項目”的核心定位，絕不會因市場風浪起伏而改變，并將堅持“100年不動搖”。

這種看似“固執”的堅守，實則是李峰對過去十年行業教訓的深刻反思——太多品牌因盲目追逐風口而迷失了自我。原生歐芙蘭“以不變應萬變”的背后，更是一種極度冷靜的戰略篤定：既保持對市場變化的敏銳嗅覺，又在核心價值上寸步不讓。

李峰指出，2026年，原生歐芙蘭將繼續深耕獨特的品牌文化，通過品牌故事傳遞溫度，讓用戶因認同而來。

然而，堅守本質并不意味著固步自封。在夯實核心陣地的同時，集團層面打出了兩記重拳：一是推出新品類新品牌，二是啟動海外業務。李峰直言：“國內生意太卷，但海外生意增長很快。”這并非盲目跨界，而是核心能力溢出后的精準延伸。

同時，為了捍衛合作伙伴的根本利益，李峰亮出“鐵腕”治理決心：嚴禁亂價與竄貨，堅決維護線下實體門店的生存空間。

產品是企業的生命力

在確立戰略定力后，如何將價值主張轉化為市場現實？李峰提出，核心在于構建以產品創新為引擎的可持續競爭優勢。

這要求企業超越單純的概念包裝，轉而深耕于實質性的技術突破與功效驗證，通過建立高標準的研發體系和嚴苛的品質控制流程，形成難以被模仿的技術壁壘與品牌護城河。

這種基于實證的創新策略，能夠確保產品在市場端具備強大吸引力。

然而，卓越的產品力必須與高效的渠道終端表現相結合。只有當具備核心競爭力的產品獲得足夠的市場能見度時，才能將技術優勢轉化為真正的市場勢能，最終實現從“產品領先”到“市場領先”的戰略閉環。

決勝終端與渠道革新：

從“賣貨思維”進化為“全域增長”

產品是基石，而門店與渠道則是連接用戶的戰場。面對“純賣貨思維”的失效，李峰指出，未來門店的增長本質是體驗設計能力與專業服務能力的雙重競爭，而代理商的破局關鍵則在于新場景重構能力。

這一內一外，將共同構成線下實體全新的“攻守之道”，對內修煉服務內功，對外拓展生存邊界。具體來看——

對內，門店需進化為“情緒療愈中心”。

李峰強調，山姆、胖東來等的崛起，是因為其不只是賣商品，而是提供了一種新生活方式、情緒價值和超值服務，將門店轉化為了體驗中心和信任載體。

同時，李峰指出，專業不是門檻，而是這個時代的入場券。7月/8月，第七屆專業培訓大訓將在全國展開，助力門店實現從“貨架”到“價值生態”的深層進化。

對外，代理商需打破邊界，實施“四線突圍”。

面對市場購買場景的巨變，李峰鼓勵代理商主動拓展新邊界。

李峰表示，唯有主動擁抱新渠道，重構消費新場景，才能在存量市場中挖掘出巨大的增量潛力。

心力重塑：

先干起來，用行動戰勝焦慮

“關關難過關關過。”在具體的戰術之外，面對行業的焦慮情緒，李峰在分享中特別強調了“心力”的重要性。他認為，成功的核心要素不是智商或情商，而是堅韌不拔的心理韌性。

他引用華為創始人任正非的話：“先干起來。”所有的東西先干再說，行動才是破局關鍵。一個不完美的開始，往往就是成功的開始。李峰鼓勵所有合作伙伴：“每天要對自己說‘我行’，千萬不能說‘我不行’。只要心不怕路遠，每一份堅持都能生根。”

這種“先干起來”的果敢，構成了原生歐芙蘭應對萬變市場的核心底氣。

知所向，行所徑。十七年的深耕，讓原生歐芙蘭比誰都清楚，長期主義不是口號，而是穿越周期的底氣。從“前店后院”的探索，到“新中醫、新健康、新養生”的落地，它正用確定的戰略和扎實的專業，陪著合作伙伴一起破局。逆勢時扎穩根，順勢時再爆發，山海不移，步履不停。正如李峰所言“未來的路，大家一起走，總能走出個好前程。”