何潤東“霸王”歸來引爆宿遷文旅，城市IP營銷借蘇超破圈

21世紀經(jīng)濟報道記者 張賽男

“我項羽回來了！”“宿遷子弟何在！”4月18日晚，在宿遷奧體中心的夜空下，何潤東身披戰(zhàn)甲入場，拉開了“蘇超”宿遷賽區(qū)首場比賽的序幕。

2026“蘇超”排面拉滿，文體旅進一步融合。繼常州場請來了歌手周深后，宿遷請來曾在《楚漢傳奇》中飾演項羽的演員何潤東，其以“西楚霸王”的經(jīng)典造型乘坐戰(zhàn)車繞場巡游，身披銀色復刻鎧甲、手持長戟，點燃全場數(shù)萬球迷的熱情，不僅助力宿遷隊2:0完勝南京隊，更讓宿遷“霸王”IP出圈，引爆全網(wǎng)。

一場城市足球聯(lián)賽的開幕式，讓一座蘇北城市與“項羽”“霸王歸來”等熱詞深度綁定，刷屏全網(wǎng)。這背后，宿遷交出了一份怎樣的文旅經(jīng)濟賬？

這場“霸王歸來”，實則始于一場意外的網(wǎng)絡“考古”狂歡。

不久前，古偶劇《逐玉》熱播，劇中男主角妝容精致的“粉底液將軍”形象引發(fā)全網(wǎng)爭議，網(wǎng)友翻出2012年播出的《楚漢傳奇》中何潤東扮演的項羽片段作為對比——粗獷硬朗、滿臉泥污，被網(wǎng)友稱為“古裝武將天花板”。短短數(shù)日，何潤東抖音賬號在30天內(nèi)漲粉近200萬。

敏銳的網(wǎng)友迅速捕捉到“項羽故里”宿遷與這一波流量之間的天然關聯(lián)。3月17日，有網(wǎng)友在宿遷文旅官方賬號下留言：“請‘霸王’回來給宿遷隊助威！”賬號當天回復：“收到，靜候霸王回家?！彪S后，數(shù)萬條網(wǎng)友留言、私信涌向宿遷文旅平臺。

面對這一波“潑天流量”，宿遷文旅迅速行動，聯(lián)合京東共同向何潤東發(fā)出正式邀請，從網(wǎng)友喊話到敲定合作，前后不足一周。4月13日，何潤東發(fā)視頻宣布接受邀約；4月18日，他身披戰(zhàn)甲如期登場。

“年初我們就系統(tǒng)考慮過，怎么把賽事熱度變成城市話題度，這正是我們一直在等的合適契機?！彼捱w市文化廣電和旅游局副局長戚昌青在接受媒體采訪時坦言。正是這種“聽勸式”快速響應，讓這場宿遷對陣南京的比賽成為焦點之戰(zhàn)。

宿遷文旅局表示，“蘇超”爆火帶來的流量不會狂奔不止，他們工作的重心是把賽事熱度轉化為城市話題度，帶動文旅消費的長紅。

賽前，宿遷宣布，在全市范圍內(nèi)組織56個“蘇超第二現(xiàn)場”觀賽點，覆蓋商業(yè)綜合體、特色街區(qū)、文旅景區(qū)、公園廣場及夜市等多元化場景?；顒蝇F(xiàn)場，將配置足球趣味競技、競猜抽獎、主題展銷等特色活動。

票根經(jīng)濟依舊是重點。宿遷引導全市超300家市場主體，將票根拓展為全鏈條消費權益，覆蓋“吃、住、游、購、娛”等領域。餐飲領域，170余家餐飲門店承諾持主場票根享受折扣、滿減、啤酒暢飲等專屬待遇。零售領域，100余家商戶參與滿減、折扣、禮品贈送、套餐讓利等活動。住宿領域，30家重點酒店推出8.8折訂房、延遲退房等政策。

同時，宿遷出臺1200萬元“嗨在宿遷·樂享蘇超”有獎消費政策，并從4月18日起連續(xù)十天，面向全國游客推出全市所有國有收費景區(qū)免首道門票活動。

宿遷還聯(lián)合京東為這場文旅盛宴注入了商業(yè)動能。京東攜手何潤東推出多輪“霸王餐”福利，向宿遷市民送出2000萬外賣金券。

“賽事搭臺、文旅唱戲”的融合模式，在宿遷得到了驗證。這一輪“霸王歸來”營銷，不僅讓宿遷賺足聲量，更在消費端交出了一份亮眼的成績單。

據(jù)宿遷市文廣旅局數(shù)據(jù)，4月18日比賽當天，全市接待國內(nèi)外游客31.96萬人次，環(huán)比增長86.5%；旅游綜合收入2.98億元，環(huán)比增長79.66%。31家重點景區(qū)共接待游客17.45萬人次，環(huán)比增長83.24%；綜合收入3086.87萬元，環(huán)比增長52.12%。銀聯(lián)異地消費7700萬元，同比增長14.1%。

項羽之于宿遷，是千年文脈所系的超級文化IP。但一個好的IP不是生而自帶的，而是需要被持續(xù)挖掘、系統(tǒng)運營和巧妙激活。

宿遷對“霸王”IP的運營，遠不止一場開幕式。

21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，早在賽季籌備階段，宿遷隊就完成了隊徽升級——新隊徽以“霸王騎馬”為核心圖案，項羽手持長戟、身披赤焰戰(zhàn)甲、胯下烏騅駿馬，以躍馬馳騁的姿態(tài)定格。宿遷市體育局相關負責人解釋：“就是想讓人一眼認出這是宿遷?！?/p>

從隊徽設計到賽事主題氛圍營造，宿遷將“楚漢爭霸”的文化敘事貫穿賽事始終，讓項羽IP從抽象的符號變?yōu)榭筛兄某两w驗。在景區(qū)端，項王故里同步推出了從3D影片觀影、與NPC互動到挑戰(zhàn)舉鼎、品嘗“霸王餐”等一系列沉浸式體驗項目。

宿遷市文旅局表示，下一步將重點推進三項工作：一是深化文化IP打造。圍繞項羽、虞姬打造宿遷城市文化IP，創(chuàng)編舞劇《楚漢爭霸》等演藝產(chǎn)品，開發(fā)西楚系列文創(chuàng)。二是強化城市品牌傳播，線上線下聯(lián)動宣傳，講好項羽和虞姬故事，提升城市辨識度與美譽度。三是優(yōu)化文旅場景營造，圍繞項羽和虞姬等宿遷標志性場景，推出情義主題線路、沉浸式活動。

更令觀眾期待的是，當?shù)靥崆肮傩坝菁逶乱姟?，虞姬扮演者李依曉已確認將出現(xiàn)在宿遷隊后續(xù)的主場比賽中，用持續(xù)懸念保持熱度。

有意思的是，這是一場雙贏的決策。演員何潤東在“霸王”IP加持下，商務資源爆發(fā)式增長，半個月內(nèi)接連拿下多個知名品牌合作及文旅活動，據(jù)不完全統(tǒng)計，品牌涉及京東、王者榮耀、支付寶、安慕希、洋河股份、海瀾之家等。