打工人做副業最容易踩哪些雷？

我的《創業的100件事》的閉門會社群學員，有很多人想業余做點小生意，跟我咨詢副業怎么弄？

咨詢過程中，我發現了打工人做副業時很容易踩的三個雷：

一是容易陷入重資產陷阱。

我一直認為，本錢很小，做生意經驗很少的人，去經營實體生意(比如奶茶店，餐廳，酒吧)等等，是一個很差的主意。

原因很簡單，固定資產下去了，你先得回固定資產的本。

腦子一熱就去租房、進貨、買設備、交押金、雇員工，然后發現根本賣不出去，家底兒都貼進去了。

打工人創業，最好從服務業開始。

比如幫人輔導作業、給人修改申請留學材料、接點咨詢或設計的單子等。

先干個體戶，等規模大到一定程度再雇人。按經驗來說，營業額一百萬以下都不用雇人。

這樣就算你失敗了，至少你沒有固定資產損失。最多就是浪費點時間。

二是盲目選品。

這個坑我自己也踩過，我曾在義烏進了一大堆漂亮的首飾，每個我都很喜歡，而且我賣得也不貴，但就是沒有什么人買。

當時我百思不得其解，后來我想明白了：大家喜歡我，并不是因為我的審美，而是喜歡我分享知識。

大家不認為我在審美方面有什么高明之處，自然不會買我挑的首飾。

但大家喜歡我分享知識，后來我賣書的時候就很順利，因為大家相信我讀書的品味。

所以，選品不能僅憑個人主觀喜好，要清楚你的客戶最信任你什么地方，最佩服你什么地方，他們最想成為“哪一部分的你”。

然后你再把這種精神上的信任與仰望，注入到具體產品銷售之中。

三是動不動就低價。

一上來就是對標爆品——覺得別人能賣出去，我也能賣出去，只要我比別人便宜。

比如前段時間群里有個做女裝的朋友，說現在女裝太卷了，她不知道是不是應該也走低價路線。

有時候我都覺得很憤怒，為什么大家都喜歡卷低價？

很多人腦子里只有品類，沒有場景，他無法賣出一種高級的文化和氛圍。

賣不出高價，就只能拼低價。

做女裝，完全可以做一個巴黎風格的買手店，搭建一個法式場景——

店里所有東西都是法式的，法式的連衣裙，法式的包包，法式的首飾，你全都給湊齊了。

那這家店賣的就是一種生活方式——巴黎精致女孩什么樣？上海精致女孩兒什么樣？你賣的是一種風格，一種夢想。

我一直說，做產品應該比大眾當前的認知高半步，其實就是這個意思：

既有一點創新，又能通過具體的場景讓客戶理解和接受。

目前已有近1800名學員購買了創業課，他們都在用創業課的知識，指導自己的副業或小生意。

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