那次我去荊州看銅鉛鋅冶煉渣,一進廠子,我沒急著問價格,先瞅了瞅地面。發現地上有車轍印,這就說明這批料最近被挪動過。再看那料堆邊上有翻動的痕跡,說明不是一整批料一直安安靜靜放在那兒。而且料堆看著挺整齊的,估計之前有人整理過。碰到這種情況,我一般都會格外小心。
老板見我來了,第一句話不是問我收不收這批料,而是說之前也有人來看過,沒談成。我一聽就明白,這單的問題不是出在料本身,而是難在判斷上。
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我沒急著蹲下扒拉料,先繞著料堆走了一圈。靠墻的那幾堆壓得很實,中間幾堆有翻動過的跡象,門口那幾袋明顯是后來添進去的。看著好像是一批料,其實不是同一時間弄來的。
我蹲下抓了一把料,先看看顆粒情況,又換了一堆再看。有細的、粗的,顏色有灰的、暗的,差別還挺大。這就說明啊,這料不是一次性堆成的,是分好幾次慢慢堆起來的。
老板在旁邊問我,這批料能不能一起看。我沒直接回答,就問了句:“這幾堆是不是分幾次堆的?”他說:“對,之前清過一批,后面又補了些,后來地方不夠,就混一塊兒了。”
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到這兒,事情就清楚了。荊州這單生意,關鍵不是這料值多少錢,而是這料已經被弄成好幾種狀態混在一起了。要是按一批料來算,后面肯定亂套。要是先分開來看,反而能弄明白。
當時我沒直接決定整批收,先把最穩當的那幾堆挑了出來。狀態清楚的先看,界限不明確的后看。這不是我故意磨嘰,是怕一上來就把整倉料搞亂了。
干這行時間長了,我越來越明白,庫存的料不怕放著,就怕放在那兒不動,還老是被翻、被挪、被補。時間一長,層次就亂了,一亂就不好判斷了。
荊州這趟我記得可清楚了,不是因為這批料有多特別,而是它太像很多倉庫里料的真實情況了。看著都差不多,實際上差別大著呢。好多單子談不下來,不是因為價格,而是沒人敢先把這批料拆開仔細看。都想著等等再說,結果就一直拖著。拖久了,本來能看明白的料,最后反倒看不懂了。
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后來我跟老板說:“這批料別急著一下子定下來,先把能處理的處理了,能分開的分開,別讓一倉料最后成了一堆麻煩事兒。”他沒多說,就點了點頭。我就知道,這單生意大概就這么往下走了。
荊州這趟讓我感觸挺深的。有些料不是質量不好,就是放得時間太長,把節奏都搞亂了。等你再回頭看,就不是原來那回事兒了。
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