財(cái)富源于搞信息？那信息源于什么？源于搞關(guān)系？

　　那天我講人這輩子如何才能拎得清的時(shí)候，有讀者看了第三個(gè)話題提到的信息含量之后，問了這么一事兒。

　　他留言問我，如果說，財(cái)富等級并非源自知識不對稱，而是源自信息不對稱。

　　那么，信息不對稱，又源自什么？是否源自親疏遠(yuǎn)近，所謂近水樓臺(tái)先得月，源自于拉幫結(jié)派搞關(guān)系？

　　咱們來看你這個(gè)問題。

　　你問的這事兒，咱們腦子里第一反應(yīng)就是這個(gè)答案，我相信絕大多數(shù)人，都這么想。

　　包括我自己年輕的時(shí)候，相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，我也是這么看問題。

　　直到很多年后，我走過很多彎路，我發(fā)現(xiàn)事情沒有那么簡單。

　　咱們來想一個(gè)很簡單的場景，我走進(jìn)了一家餐廳，看了看菜單，發(fā)現(xiàn)可以單點(diǎn)，也可以點(diǎn)套餐。

　　套餐有優(yōu)惠券，打折，比單點(diǎn)便宜，按照直覺，我應(yīng)該怎么做？

　　當(dāng)然是點(diǎn)套餐，有便宜不占那啥啥。

　　可是這個(gè)便宜，真的有那么便宜么？或者說，你沒有覺察到它的成本么？

　　套餐里有很多東西未必是你想要的，比如有兩杯酒水，也許并不是你喜歡的。

　　扣掉它，剩下的就等于原價(jià)。

　　這時(shí)候你還發(fā)現(xiàn)，剩下的菜里面有一兩道，是你不想吃的。

　　那么請問，這便宜，你到底是占著了？還是沒占著？

　　我曾經(jīng)提到過我的一位師兄，我說他很優(yōu)秀，他在大學(xué)校園里的經(jīng)歷，像蘇世民一樣，是校園明星。

　　他和我是高中同學(xué)，他的班主任，后來做了我的班主任，他的父母，認(rèn)識我的媽媽，招他的教授，是我媽的發(fā)小。

　　所有人在我小時(shí)候都跟我講，你要向你師兄學(xué)習(xí)。包括上述所有同時(shí)認(rèn)識他，也認(rèn)識我的大人。

　　他的確非常優(yōu)秀，他只大我一歲，可是在我做實(shí)習(xí)生的年代，他已經(jīng)做高管了。

　　在名校生里面，他也是塔頂上的存在，風(fēng)云學(xué)生。

　　很多年以來，我都覺得，他的思路是對的，發(fā)展路徑是對的，他很早慧，很早熟，遠(yuǎn)比我們成熟。

　　在學(xué)生時(shí)代，把我當(dāng)個(gè)弟弟一樣照顧，我掛科了，跟我講，你要私底下去研究下教授的論文，然后以崇拜的45度仰角跟教授私下討論他的作品，教授就會(huì)喜歡你，就會(huì)讓你及格，甚至給你優(yōu)。

　　我從小沒有哥，一個(gè)師兄肯這么手把手教你，就是在給你當(dāng)哥。

　　他當(dāng)年教的東西對我有沒有用？

　　沒有。

　　我還需要拍教授馬屁？我只要愿意上一半的課，只逃一半，我就不可能不及格。

　　我不及格是因?yàn)槲腋静簧险n，我也不看教材，更不做作業(yè)，不做題，我臨到考試連教授是誰，教材是啥都不知道。

　　所以，那個(gè)階段，不是他的高情商，就能幫到我的。

　　什么時(shí)候，他教我的東西，幫到過我？

　　等多年后，我進(jìn)了甲方，在甲方伺候領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)年又去創(chuàng)業(yè)，做了高管，他教的那些個(gè)，幫到過我。

　　那陣子，也就是十幾年前，我一度覺得師兄講的很對。

　　一個(gè)人為啥要讀名校？難道因?yàn)榻痰暮茫?/p>

　　NO，說不定二本的教授會(huì)真的教學(xué)生，名校的教授們都沒心思教學(xué)的，上課就是拿個(gè)臨時(shí)打的A4紙，隨便念兩句。

　　他覺得你們考得上，自有辦法學(xué)得會(huì)。

　　你學(xué)不會(huì)說明你就不想學(xué)，那他教了也沒用，你想學(xué)了他教不教，你都能會(huì)。

　　所以，站在這個(gè)角度，你為什么要讀名校？

　　就一個(gè)原因，校友資源。

　　你的校友里面有很多老板，有很多領(lǐng)導(dǎo)，他們活躍在各行各業(yè)，他們手握資源。

　　所以我?guī)熜志褪沁@樣一個(gè)人，蘇世民式的校園明星，在校期間就搞關(guān)系，一路保送，一參加工作就做高管。

　　很簡單的道理，既然校友們的資源這么多，那今后混校友圈，足夠了呀。

　　我比他只小了一歲，但我比他晚熟了五六年。

　　我到2011年才想明白這事兒，我到了甲方才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)以師弟的名義去求大師兄，大師姐們，是很容易的。

　　說穿了，除非你自絕于校友之外，你說像本科那會(huì)兒，我就是想要打游戲，我誰都不想搭理，那誰也沒轍。

　　你只要表現(xiàn)出愿意，肯定有師兄師姐拉你。

　　曾幾何時(shí)，我一度認(rèn)為這就是全部的真相，所謂的信息差，源自拉關(guān)系。

　　人有遠(yuǎn)近嘛，胳膊肘還不樂意向外拐呢。

　　如果你和我之間有淵源，你又是個(gè)人才，你還像祁同偉一樣想進(jìn)步，干嘛不用你呢？

　　就像李鴻章講的那句話，我不任人唯親，難道任人唯疏？

　　但數(shù)年之后，當(dāng)我經(jīng)歷過很多事情，我的看法就像前文中那個(gè)餐廳的比方。

　　請問，這一切的代價(jià)，是什么呢？

　　很簡單，代價(jià)就是機(jī)會(huì)成本，代價(jià)就是你被打上的標(biāo)簽。

　　大明1566里面，你被徐階賞識，真的是好事么？

　　未必，因?yàn)楸恍祀A賞識的同時(shí)意味著什么？意味著被嚴(yán)嵩打壓。

　　這就是你不知不覺中支付掉的代價(jià)。

　　我?guī)熜忠划厴I(yè)就做高管，好不好？當(dāng)然好。

　　但是很遺憾，他跟錯(cuò)人了。

　　他跟的人的對手盤，才是日后的大廠。

　　而他跟的人，起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集，盡管曾經(jīng)有過輝煌，但時(shí)至今日，工資都發(fā)不出來。

　　說白了，你跟著現(xiàn)在的老板當(dāng)總裁，都不見得你當(dāng)初投奔對手盤去當(dāng)個(gè)總監(jiān)，得到的多。

　　你以為這一切是今天才明白的？我不相信。

　　我相信15年前他就想明白了，問題是，沒法子。

　　這一頭要是太重用你，你想換條船都難，因?yàn)閷Ψ揭膊恍拍悖思視?huì)覺得你該不是來當(dāng)內(nèi)應(yīng)的吧。

　　又或者，即便對方信你，也會(huì)懷疑你的人品，人家都快拿你當(dāng)親兒子了，你居然還叛變？

　　看到了么？

　　代價(jià)其實(shí)是很大的，機(jī)會(huì)成本是很高昂的。

　　這種苦頭我自己也吃過的。

　　我們2012年創(chuàng)業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)最大的優(yōu)勢，往往也是最大的劣勢。

　　我們跟第一個(gè)客戶走太近了，以至于我們就沒法有下一個(gè)客戶，真是成也蕭何，敗也蕭何。

　　更重要的是，我們沒有斷舍離，我們陷入了路徑依賴，我們總想著通過搞關(guān)系，像復(fù)制第一個(gè)客戶那樣去復(fù)制第二個(gè)第三個(gè)。

　　以至于什么？以至于我們把發(fā)展產(chǎn)品競爭力的時(shí)間窗口，全都錯(cuò)失了。

　　2014年的一個(gè)秋天，我在廣州出差，一個(gè)周六，在一個(gè)公園的山上，聽著晨練老頭們的帝女花，下了一個(gè)決定。

　　斷舍離。

　　我覺得自己此前整盤棋，全都下錯(cuò)了。

　　我進(jìn)校企，和一群校友們混在一起，快速成為架構(gòu)師，進(jìn)入甲方，親近領(lǐng)導(dǎo)，迅速拿到資源，然后轉(zhuǎn)身出門創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)三年，全錯(cuò)了。

　　這條走關(guān)系的路線是不對的，不是走關(guān)系這件事不對，是戰(zhàn)略上不對。

　　一個(gè)人，你不能因?yàn)閮?yōu)惠券而吃飯。

　　明白我這句話么？

　　首先一定是我要吃什么，這是最關(guān)鍵的，如果在我要吃的東西里面，湊巧有優(yōu)惠券，我用它。

　　是這個(gè)思路。

　　你不能反過來，反過來，我有什么優(yōu)惠券，我就去吃什么菜，那你傻透了。

　　你把自己的選擇范圍一下子縮的這么小，你付出了極大的機(jī)會(huì)成本代價(jià)，而不自知。

　　我們做生意首先是賺錢，如果賺錢的過程中，湊巧遇到校友，拉拉感情沒毛病。

　　不能說，我首先就盯死校友圈。

　　那要是真正的大機(jī)會(huì)，不在你的校友圈，你難道不要了么？

　　這就是2014年的那個(gè)秋天我想明白的。

　　你不能被校友鎖死了，不能被行業(yè)人脈鎖死了，你說你認(rèn)識一群很牛的校友，不用白不用，你說你正好認(rèn)識你所在行業(yè)的老大，你不用白不用。

　　那你就跟湊優(yōu)惠券吃飯沒區(qū)別。

　　2012年的時(shí)候，我就有甲方的朋友勸我挖礦，挖大餅，我不挖。

　　2014年的時(shí)候，我們的合作伙伴，比我們早一年創(chuàng)業(yè)的同行，轉(zhuǎn)型去做區(qū)塊鏈了。

　　他們難道此前沒有資源么？人家怎么就肯放棄資源呢？

　　這個(gè)道理非常簡單，人的目光要放開。

　　就像一個(gè)孩子要報(bào)志愿，別人問他為啥要讀土木，他說他家土木有人，結(jié)果等他讀出來，發(fā)現(xiàn)原本指望罩他的人，自己都在提桶跑路。

　　所以，我那天第三個(gè)話題講到的信息，首先是全球的視野，不是你有關(guān)系的那個(gè)局部的視野。

　　菜單我一定要先看一遍，而不能說我只看自己兜里的優(yōu)惠券。

　　我一定要想明白全球的風(fēng)口是什么，而不是哪些事情我有人脈。

　　2014年的那個(gè)秋天，我覺得全球級的風(fēng)口是量化，是區(qū)塊鏈，是人工智能，不是我創(chuàng)業(yè)的那家公司做的事情。

　　其余兩個(gè)，我接觸過，都有人推薦，但我沒做過，第一個(gè)，我從08年就開始撿烏龍指了，我穩(wěn)定盈利都多年了。

　　那我就該結(jié)束老本行，把資源集中到量化。

　　首先這個(gè)事兒要對，這個(gè)事兒對了，沒有優(yōu)惠券，我也做。

　　老本行可以不要，校友關(guān)系可以不要，人脈網(wǎng)絡(luò)可以不要，從06~14年的全部的資源，社會(huì)關(guān)系統(tǒng)統(tǒng)可以不要。

　　我甚至可以權(quán)當(dāng)自己回到90年代，變成高中生，站在這個(gè)起點(diǎn)下，這盤棋，重下。

　　事兒它得先對，其次才是看看有沒有優(yōu)惠券。

　　如果你真的像第三個(gè)話題講的，發(fā)自內(nèi)心的尊重信息，你就該明白，信息排在關(guān)系前。

　　搞關(guān)系只是搞信息的工具之一，不要把其中一種工具選項(xiàng)，當(dāng)成了目的本身，甚至，束縛了你真實(shí)的目的。