字節跳動，極致Token效率工廠的誕生

Token競爭焦點正在從規?；?，轉向高質量消耗。Agent能否支撐起企業級服務的能力邊界，也面臨考驗。

文｜《中國企業家》記者閆俊文

見習編輯｜李原編輯｜何伊凡

頭圖來源｜視覺中國

過去，字節跳動曾被稱為“App工廠”?，F在，它正把自己打造為極致效率的“Token工廠”。

4月2日，在“2026年AI創新巡展”上，火山引擎總裁譚待說：截至今年3月，豆包大模型日均Token使用量已突破120萬億，在過去三個月內增長一倍。從規模上看，Token使用量僅次于谷歌與OpenAI。

火山引擎將核心增量歸功于兩大產品的強勢拉動：Seedance2.0的領先優勢以及OpenClaw（龍蝦）的爆火。Seedance2.0的SOTA能力讓AI創作產業化和商業化成為可能。過去，生產AI漫劇每分鐘的成本動輒超過一萬元，在Seedance幫助下，成本降低了50%。龍蝦則完成了一次Agent全民啟蒙教育，也讓Token成為行業公認的“AI貨幣”。

“我們兩年前就提出了Token的相關概念，當時行業里還不太認可。覺得Token粘性差、毛利低，都是賠錢賺吆喝?！弊T待在會后對《中國企業家》等媒體說。

直到2025年下半年，行業圍繞Token的計費和統計口徑，爭論還十分激烈。其中，火山引擎更強調外部客戶產生的真實Token消耗；阿里云則更強調有效的API調用，雙方據此也發生了“究竟誰是云廠商第一”的爭論。

今年初，一切有了答案。Token被視為衡量大模型使用效率和企業AI轉型的核心指標。3月16日，阿里成立ATH（Alibaba Token Hub）事業群，由阿里巴巴集團CEO吳泳銘直接負責，將“創造Token、輸送Token、應用Token”視為核心目標。

火山引擎也由此贏下了第一場MaaS的勝利——雖然很難說，未來的仗是否也變得更難了。

來源：受訪者

隨著MaaS與Token成為行業共識，頭部廠商悉數重兵入場，賽道全面升溫。競爭焦點也從規?；腡oken，轉向高質量、高效率、高價值消耗Token。與此同時，Agent能否真正支撐起企業級服務的能力邊界，也面臨考驗。

一方面，各家都需要強化Agent的技術能力和服務效率，提升長文本理解與多源信息調取能力。另一方面，火山也將越來越離不開豆包大模型、飛書等生態體系的深度協同。

字節自己，也在積極求變。一方面，Seed團隊持續攻堅技術極限，打造視頻生成、圖像創作、代碼編程、文本理解等全領域SOTA標桿模型，不斷刷新模型能力上限；另一方面，火山引擎也將技術能力加速工具化、產品化，高效推向市場。

4月2日，火山引擎宣布Seedance2.0正式面向企業用戶開放公測，同時推出自己的龍蝦產品“ArkClaw”。同時，火山引擎也在用幾大舉措，擁抱Token浪潮。

第一，要提升Token能力，并確保定價優勢。譚待表示，新一代模型會分不同尺寸，比如Pro、Lite、Mini。同時，Token價格必須與模型能力、產出價值綁定，即使單Token理論成本可能更高，但創造的經濟價值要同步提升。

第二，產品和工具要可“Skill化”和插件化，方便龍蝦集成。圍繞企業高頻場景，火山引擎推出了營銷視頻、數據處理、聯網搜索、市場洞察、ClawSentry安全防護等多元化Skill。同時，字節也上線了ClawHub中國鏡像站，精選優質Skill，供開發者一鍵下載安裝。

第三，要深度協同抖音等超級App。一位抖音電商商家對《中國企業家》透露，目前，抖音已經對商家發布的帶貨、營銷視頻提出原創要求，不能是混剪或者二創。但對AI原生視頻，抖音非常寬容，“AI生成視頻標原創是完全沒問題的”。

Token漲價潮，字節不跟

Token資源消耗量的急劇增加，既帶來了算力資源緊張、供需失衡，也讓不少大模型廠商開啟了漲價。

其中，騰訊混元部分模型輸入、輸出價格均上漲了超5倍。阿里云對AI算力、存儲等產品也進行調價，其中，采用自研芯片的“平頭哥真武810E”等算力卡產品，價格上漲了5%~34%。百度智能云則宣布，AI算力相關產品服務上調5%~30%；并行文件存儲等上調約30%，兩家新價格均從4月18日起生效。

面對漲價潮，譚待的邏輯是：看Token價格，不能拋開模型能力，否則沒有任何意義。“就像買手機、芯片要看單算力成本一樣，to B也是這個邏輯。模型智力水平提升自然會漲價，也能創造更大價值。”

譚待建議，要回歸第一性原理。在同等級模型中，通過工程和調度優化，做到成本最低。

他以近期被頻頻吐槽的龍蝦耗費Token費用過高舉例。“不是Token本身貴，而是無效Token消耗太多。其中一大半是無謂的探索，這都可以通過優化Skill配合、壓縮等方法來優化?！?/strong>

為鼓勵員工更多使用龍蝦/Coding等AI工具，近期各大公司紛紛加大了Token補貼。一些科技公司甚至發出通知，使用Token少的公司，有被末位淘汰的風險。

由此也引發了一個關鍵命題：當員工借助龍蝦、Claude Code等AI工具，實現個人能力提升后，企業整體的組織生產力是否可以同步躍升？

“我們強烈建議，對于企業管理者，一定要建立企業專屬的Token看板。每天看一看，企業對內和對外，都使用了多少Token，鼓勵員工通過AI提升效率。”譚待在演講中說。

同時，他也提出了一個頗具啟發性的洞察：企業構建Agent體系，分為敏態和穩態兩種思路，可以同步進行。

敏態Agent更強調探索，重點是解決個人生產力的問題，是企業的“創新試驗場”。比如幫助HR優化招聘、輔助市場人員做深度分析、支持員工提升專業效率等，這些都可以大膽嘗試、快速迭代。

穩態Agent，則是要探索出“最佳實踐”后，將AI能力流程化，管理好Token的成本、效率和風險。比如合同交易、流程生產等，就需要固化Agent流程，降低幻覺，做好規?；?，重點解決組織生產力的問題。

龍蝦競賽，將產品和工具Skill化

雖然字節已經憑借領先的Token消耗規模領跑，但科技公司圍繞龍蝦，還在拉開更激烈的競賽。其中，騰訊上線的龍蝦系產品，主打直連微信和QQ，搶占用戶心智。火山引擎則以技術和生態為矛，推出字節版ArkClaw，以及各類Skill、插件適配。

火山引擎云基礎產品負責人田濤濤表示：如果一件事情重復做3次，就應該寫成一個Skill。他解釋說，Skill是最小可復用的Agent能力單元，它將“人會做的事情”轉化為“Agent會做的事情”。

一個標準的Skill包括三個方面：第一，能力定義，精準描述業務能力；第二，調用方式，提供具體的技術執行路徑和參數約束，比如API或者CLI（命令行界面）等；第三，安全管控，確保能力調用的合規和安全，比如API Key等。

火山引擎正在把過往的能力和產品Skill化。比如，將視頻內容理解、分辨率調整以及視頻修復打包成Skill，方便用戶將其安裝到龍蝦中，特點是開箱即用。

在生態建設上，字節跳動不僅上線了ClawHub中國鏡像站，解決國內開發者訪問延遲問題，還打造了企業級SkillHub平臺，提供Skill開發、審核、發布、運營、下架全生命周期管理。相關負責人透露，未來Skill將實現資產化，第三方企業可將自研Skill上架至平臺，火山引擎將提供完整商業化路徑。

譚待在接受采訪時也表示：在Skill技能層面，一是堅持開放，二是整合自身已有的能力和資源。“不用太擔心競爭問題，目前中國龍蝦類產品的用戶量大概只有百萬量級，而中國的工作人員數量龐大，若人人手里有一兩只龍蝦，市場潛力非常大?！?/strong>

《中國企業家》觀察到，火山引擎也試圖將龍蝦能力裝進硬件，它們委托第三方公司做了一款硬件產品“顯眼包”，幫助ArkClaw的龍蝦能力落地。其試用的場景包括個人助手、養娃陪伴以及飛書辦公等。

來源：視覺中國

2025年年底，火山引擎曾推出玩具AI框架、音頻AI框架等開發套件。如今，為了釋放龍蝦能力，火山引擎也將“AI音視頻互動”作為插件供龍蝦調用，讓龍蝦“開口說話”。

一家AI影視公司在演講中說，他們正在使用火山的AI應用開發工具“AI MediaKit”打造“視聽數字員工”。MediaKit內置了多個原子能力的Skill，比如剪輯工具、音頻工具、AI處理工具等，配合本地部署的ArkClaw，可覆蓋制片、剪輯、宣發等環節，顯著提升全流程效率。

大廠追趕，字節不懼怕競爭

全力推進自身布局的同時，火山引擎面臨的外部競爭愈發激烈。

科技企業圍繞Token的爭奪，已從業務層面的布局比拼，深入滲透至組織架構、產品體系、生態協同等核心維度。一場關乎未來算力分配、生態主導權與商業化制高點的行業競速，已然全面打響。

來源：中企圖庫

3月16日，阿里圍繞“Token”鏈路成立了新事業群：Alibaba Token Hub（ATH）事業群，明確了以Token的創造、輸送、應用為核心，打通阿里內部的算力、模型、云服務、生態應用等全資源和完整商業鏈路。

3月27日，騰訊宣布將原隸屬于騰訊云的MaaS大模型服務平臺升級為“TokenHub”。升級后的TokenHub支持通過API調用混元、DeepSeek、MiniMax等主流大模型，并提供Token Plan統一計費。

騰訊集團副總裁、政企業務總裁李強在接受《中國企業家》等媒體采訪時說：騰訊雖然沒有把Token放在最高的優先級，并用很多極端的獎勵政策來推動，但Token是騰訊云非常重要的管理指標之一。

“對于OpenClaw，Token就像油耗一樣，我們如果只關注油耗，不關注造引擎的經濟性以及它輸出的能力，那客戶最終也會舍棄，還是要更關注產品本身，讓客戶從中獲得價值，自然而然就會產生Token真實的消耗。”

3月的騰訊財報會上，騰訊高層預告：將在4月發布最新的混元模型。龍蝦產品疊加模型能力優化，在實現規模盈利之后，騰訊云將在AI to B市場展開更激烈的工作，

對于日趨激烈的市場競爭，譚待告訴媒體：“所有廠商進入MaaS領域都是好事，競爭能促進行業發展，把市場規模做大，讓更多企業享受AI技術的紅利。折扣再低，模型干不了活也毫無價值，看Seedance就能看出模型能力的代際差異”。

對于盈利和目標等問題，譚待表示：“我們在2025年修改了商業計劃，把目標提升了不少，按照現在的發展速度，目標大概率會提前實現。但目前還沒有做3年的盈利規劃?！?/strong>

根據雷峰網報道，2026年火山引擎MaaS營收目標更加激進，至少要翻5倍以上，粗略估算，營收至少要做到100億元。

2025年6月，譚待接受采訪時曾表示：火山的馬拉松剛跑了500米。現在，他表示AI的馬拉松已經跑了1公里，但AI的戰局，也只是剛剛開始。