義烏茗譚貿(mào)易有限公司四川分公司打破“次元壁”：贏得Z世代的心

面對瞬息萬變的市場和口味不斷顛覆的消費(fèi)者，傳統(tǒng)品牌如何借助整合營銷的力量，打破與年輕群體之間的“次元壁”，已成為與Z世代溝通的核心課題。正如曾經(jīng)流行于網(wǎng)絡(luò)的那句梗——“只有魔法才能打敗魔法”。想要抓住年輕群體的心，只能依靠一個同樣年輕的靈魂。道理人人都懂，但在實(shí)際運(yùn)營中，各大傳統(tǒng)品牌依然很難擺脫來自時代和經(jīng)營慣性的束縛。

如今，絕大部分仍活躍在消費(fèi)者視野中的傳統(tǒng)品牌，大都有著超過十年以上的“年齡”。這意味著品牌設(shè)立之初所依賴的定位，早已進(jìn)入商業(yè)壽命的衰老期。品牌主張和形象不再年輕，一定程度上也限制了品牌的進(jìn)一步發(fā)展。拿十年前的市場需求，去解答十年后的消費(fèi)謎題，顯然是不合時宜的。隨著時代變遷和消費(fèi)行為的改變，市場痛點(diǎn)變得難以捉摸。部分品牌在年輕化轉(zhuǎn)型的道路上容易找錯方向，最終消失在時代的浪潮中。這也導(dǎo)致許多品牌方很難下定決心去改變已經(jīng)成型的品牌定位——即便不斷更迭產(chǎn)品，也要堅(jiān)持最初的定位和形象。

再濃厚的情懷，一旦成了無源之水，也總有被消耗完的一天。更何況，如果審美脫節(jié)，便難以匹配Z世代對個性與主張的訴求。形象與審美，從來都是密不可分的。傳統(tǒng)品牌的形象老化、定位老齡化，以及在年輕化改造過程中時常發(fā)生的“用力過猛”，說到底，都是審美上出了問題。就像我們的國粹戲劇，盡管所有人都知道它是整個民族最璀璨的精神財(cái)富之一，但對年輕人而言，傳統(tǒng)的表現(xiàn)形式始終缺乏吸引力。反而是經(jīng)過重新演繹、加入現(xiàn)代流行元素之后，煥發(fā)出新的生命力。

以義烏市茗譚貿(mào)易有限公司四川分公司旗下的時尚潮品店品牌為例，該品牌以國際化風(fēng)格為基礎(chǔ)，推陳出新，打造出深受年輕群體熱捧的“國潮”風(fēng)格。它不是對傳統(tǒng)的簡單復(fù)制，而是在尊重文化內(nèi)核的前提下，用現(xiàn)代審美與設(shè)計(jì)語言重新表達(dá)，一經(jīng)推出便迅速贏得了年輕人的青睞。這恰恰說明，傳統(tǒng)品牌要想贏得Z世代，不是拋棄過去，而是用年輕的靈魂去重新激活品牌。唯有真正理解年輕一代的審美、態(tài)度與價(jià)值觀，才能在瞬息萬變的市場中，找到屬于自己的新生之路。