康希諾扭虧啟示錄：中國疫苗行業的 “常規化突圍” 之戰

疫苗苗圈4大專業服務，點擊下方按鈕直達咨詢

廣告傳媒

行業培訓

數字化系統

獵頭服務

2025年疫苗市場的關鍵詞是“收縮”。國家統計局數據顯示，當年出生人口792萬，較2024年954萬大幅下滑，兒童自費疫苗需求收縮，終端準入、渠道、學術推廣競爭白熱化。

在這樣的行業背景下，康希諾的年報顯得尤為亮眼：全年收入10.59億元，同比增長28.4%；凈利潤2787.3萬元，成功擺脫上一年的虧損困境，實現盈利轉正。

對行業而言，這份年報的價值不在于“盈利”，而在于它撕開了后新冠時代企業生存真相：疫情漸行漸遠，車輪滾滾向前——如何憑借常規疫苗實現“突圍”，才是企業長久發展的核心密碼。

0 1

核心：撐住報表的，是流腦

提及康希諾，很多人仍聯想到新冠疫苗克威莎，但年報顯示，真正托住業績的是常規流腦疫苗，而非新冠資產。

有數據為證：2025年，康希諾流腦疫苗收入9.677億元，占總收入九成以上；新冠疫苗僅2266.5萬元，肺炎疫苗2073.5萬元。這標志著康希諾不但已經走出了“疫情語境”，還成功將一款高端兒童自費常規疫苗，打造成穩定收入基本盤。

這對行業極具參考意義：疫苗企業的長久生命力，不在于爆款曇花一現，而在于產品力與商業化能力的雙重支撐——產品力拿入場券，準入、學術、終端協同發力實現市場轉化，這是康希諾流腦產品的成功邏輯，也是行業生存的關鍵。

0 2

關鍵動作：把一個產品，做深做寬做遠

康希諾流腦疫苗（曼海欣）的成功，在于走出“單一產品最大化價值”路徑，為營銷渠道布局、公衛防控落地提供了直接借鑒。

年報披露，截至報告發布日，曼海欣的適用年齡已從3月齡-3歲擴展至3月齡-6歲，7—59歲擴齡補充申請正在推進中；同時，公司已啟動曼海欣在印尼的注冊、清真認證，以及馬來西亞的準入工作。

這種“國內做深、海外做廣”的策略，既穩住當前基本盤，也為長期增長蓄力——在營銷端，這是“存量挖潛+增量拓展”的典型案例；在公衛端，產品擴齡、海外準入能提升流腦防控覆蓋面，契合全球公衛需求。

0 3

理性看待：扭虧是起點，而非終點

站在現在這個時間節點，我們既要肯定康希諾的扭虧成果，同時也要理性的看到其背后的短板。

財務數據顯示，其2025年毛利率升至75.4%（2024年70.4%），盈利初步修復，但短板明顯：凈利潤薄弱，收入高度依賴流腦產品，尚未形成多產品協同格局。

更準確的定位是：2025年的康希諾，是“穩住底盤”，而非“全面逆轉”。它證明了可脫離疫情紅利存活，但尚未進入多產品、多區域驅動的成熟階段，這也是行業多數企業的現狀。

0 4

未來關鍵：肺炎接棒，能否復制流腦成功路徑？

流腦疫苗是康希諾的“基本盤”，肺炎疫苗（優佩欣）則是突破瓶頸的“關鍵一手”，也是行業需重點跟蹤的方向。

年報顯示，優佩欣（13價肺炎疫苗）2025年獲批上市，已在全國超過20個省、直轄市、自治區獲得準入，這一步至關重要——它意味著康希諾不再只有“一個流腦產品”，而是開始將肺炎疫苗接入現有商業體系，嘗試打造第二個增長支點。

但優佩欣2025年僅2073.5萬元收入，仍處市場放量早期。其核心價值，不在于短期收入，而在于能否復制曼海欣路徑——把準入做深、終端做透、學術做響、品牌做穩。

除了肺炎疫苗，康希諾的后續管線也值得關注：嬰幼兒組分百白破疫苗已進入優先審評，目標2026年上半年獲批；青少年及成人用百白破加強疫苗已完成III期臨床并啟動注冊準備；24價肺炎球菌結合疫苗已于2026年1月獲得臨床試驗批準。對營銷端而言，這些管線的推進節奏，就是未來的市場布局方向；對公衛端而言，多品類常規疫苗的上市，也能進一步豐富防控手段，契合國家疾控高質量發展的要求。

0 5

行業競爭下半場，比“快”更要比“長”

康希諾2025年年報的意義，早已超越企業本身，它更像一面鏡子，照見了后新冠時代中國創新疫苗企業的生存邏輯——行業競爭的核心邏輯，已從“能否快速推出產品”，切換為“能否將產品轉化為持續的市場價值”。

康希諾的2025年年報，不只是“扭虧盈利”的喜報，更是中國創新疫苗企業“后疫情轉身”的生死線測試答卷——此次康希諾成功過關，證明了常規疫苗才是企業發展的“壓艙石”，但這遠非終點。未來，它能否打破單一產品依賴，能否將曼海欣的成功復制到肺炎、百白破疫苗上，不僅決定著自身的生死，更給整個行業立了一個標桿：后新冠時代，疫苗行業沒有“躺贏”的可能，只有沉下心做常規、做產品、做價值，才能穿越行業寒冬，站穩腳跟。

后疫情時代，疫苗行業的“淘汰賽”已開啟——靠爆款可以賺一時，靠常規才能做長久；看透常規疫苗的價值，才算讀懂行業的未來。

專業服務概覽

* 此文僅用于向醫學人士提供科學信息，不代表本平臺觀點

本文僅作為科普傳播素材，文中涉及藥物、技術、產品等只做表達所需，不具任何治療建議，具體治療方式請前往正規醫院接受專業檢查及治療。部分圖片素材來自網絡，非商業用途，若有侵權，請聯系我們刪除，謝謝！