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春糖還沒落幕,但成都已經(jīng)先笑了一場。
一群營銷人站上舞臺,講起了脫口秀。沒有PPT,沒有增長曲線,也沒有行業(yè)報告。他們講酒局、講供應鏈、講創(chuàng)業(yè)、講渠道,也講營銷江湖里的真實故事。
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臺下坐著的,是從全國各地趕來參加春季糖酒會的經(jīng)銷商、品牌商和行業(yè)從業(yè)者。笑聲一陣接一陣。因為這些段子,其實就是這個行業(yè)每天都在發(fā)生的事情。
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3月24日,由銷售與市場雜志社、酒傳社主辦,1919協(xié)辦的2026營銷脫口秀在成都舉行。來自酒業(yè)、餐飲、供應鏈、社區(qū)團購等不同領(lǐng)域的營銷人輪流登臺,用脫口秀的方式講述他們在商業(yè)世界里的真實經(jīng)歷。
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活動由場景營銷研究院院長空手主持。開場時,他一句話點燃了現(xiàn)場氣氛:“今天這場營銷脫口秀,就是讓各位笑著來,笑著抖,笑著把干貨帶走!”
于是,一場營銷江湖里的“段子大會”正式開始。
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開店是生意,開麥是義氣
-1919掌門 楊陵江-
東道主楊陵江掌門一上臺就開門見山:“開店是生意,開麥是義氣。”他回顧了1919從小店到全國連鎖的經(jīng)歷,用幽默自嘲講述經(jīng)營的艱辛。
在談到零售新業(yè)態(tài)時,他直言不諱:即時零售未來會成為酒業(yè)的標配,但即時零售絕對不是個賺錢的好門道,因為你就是貨的配送工,沒有什么價值。
他強調(diào)門店盈利的核心:“門店賺錢不靠即時零售,而靠客人坐在店里,你當面推非知名產(chǎn)品;以店做背書,以老板做背書,這才是真正的利潤來源。”在現(xiàn)場,楊總用輕松幽默的語言,把非名牌酒的日常零售盈利邏輯講得既生動又專業(yè),讓觀眾在笑聲中明白,零售真正的價值不僅在貨品,還在對消費者的體驗和信任的背書。
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我和我7000位女團長的恩怨情仇
有井有田掌門 王守仁
王守仁把社區(qū)團購的日常講成了一連串真實又好笑的故事。
他的團隊目前有7000多位團長,其中絕大多數(shù)是女性。于是他調(diào)侃自己的工作:古代皇帝后宮三千佳麗,而自己要面對7000位團長。
“這是什么級別?”
“玉皇大帝!”
現(xiàn)場瞬間笑翻。
但在這些段子背后,是社區(qū)團購極其真實的一面:離消費者越近,離情緒也越近。
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酒媒人日常:一邊看行情,一邊看人情
酒傳社掌門 樊柯成
作為資深酒業(yè)觀察者,樊柯成把酒行業(yè)講成了一門“人情學”。在中國酒行業(yè),很多合作往往不是在會議室談成的,而是在酒桌上慢慢建立起來的。他說,酒桌上談的不只是酒價,還有人情價。
他還講起河南酒桌文化里的經(jīng)典規(guī)則:
“兩腿一站,喝了不算。”
“屁股一抬,喝了重來。”
現(xiàn)場笑聲不斷。
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別只叫外賣:你要點的不是餐,是風口!
-青芽集掌門 阮揚-
阮揚直奔主題:“今天你點的不是餐,是風口。”
他講述自己六年的即時零售經(jīng)歷:從盒馬鮮生開店博弈,到惠宜選創(chuàng)業(yè)期的前置倉探索,再到現(xiàn)在的快速配送體系。
通過幽默案例,他讓大家理解到,快魚吃慢魚,30分鐘到家不僅是速度,更是即時滿足消費者心理的體現(xiàn)。這背后,是服務(wù)速度與供應鏈反應能力決定競爭勝負的行業(yè)真理。
全場觀眾在笑聲中感受到,即時零售的核心不是單純商品,而是對市場和執(zhí)行的精準把控。
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別打擾我“裝醉”
-名仁蘇打水長老 李萌萌-
李萌萌一上臺就自報身份:“賣蘇打水的職場媽媽、品酒師,也是創(chuàng)二代。雖然我爸沒給我留礦,卻給我留了‘酒局入場券’,所以我成了酒水融合的‘頭號推手’。”
她幽默講述職場酒局江湖:一邊勸別人少喝,一邊自己偷偷“裝醉”。甚至表演“裝醉”:“額頭一扶,眼睛一閉,嘴里嘟囔‘我沒醉,我還能喝……’”,輕松化解酒局壓力。
同時,她把酒局巧妙轉(zhuǎn)為品牌價值:“酒水融合不僅健康,還能提升飲酒體驗,這才是蘇打水在酒桌上的真正價值。”李萌萌總結(jié):“酒桌不僅是喝酒,更是社交與品牌傳播的實踐場,小酌微醺,溝通更順暢。”
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貨通天下,不過是環(huán)環(huán)相扣
-九級品牌供應鏈掌門 范志堅-
范志堅講的是供應鏈世界里的真實故事。
他說,現(xiàn)在很多電商商品已經(jīng)越來越離譜。
有人網(wǎng)購5斤白菜,收到的卻是一包白菜種子。
客服解釋:“便宜呀,種出來肯定不止5斤。”
全場爆笑。但在笑聲之后,他說了一句讓很多人點頭的話:
極致低價背后,是供應鏈完整性與價值鏈管理的考驗。
當價格被壓到極限時,商業(yè)邏輯也會隨之扭曲。
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這一碗散酒,敬當年的自己
-老酒公社掌門 趙斌-
趙斌講的是自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。20歲背包闖濟南,后來因為一瓶茅臺酒愛上醬酒。2019年開始創(chuàng)業(yè)做散酒品牌,疫情期間,他沉下心做社群。疫情之后,品牌開始做連鎖。如今公司已經(jīng)完成天使輪融資。
他說自己做散酒的初衷其實很簡單:讓普通人也能喝到好酒。
他說:
這一碗散酒,敬的是當年的自己。
現(xiàn)場安靜了幾秒。
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酸辣粉里的江湖
-嗨吃家太極笑俠 趙正強-
趙正強把酸辣粉江湖講得熱鬧非凡。他分享國內(nèi)外餐飲展會經(jīng)歷,從山東、大連到新加坡,強調(diào)出口市場的文化認同和真實呈現(xiàn):海外客戶不僅看價格,更看文化和體驗。
他用酸辣粉作比喻,把品牌體驗、文化傳遞和客戶溝通結(jié)合,讓笑聲和干貨同時存在——出口不僅賣產(chǎn)品,更要賣文化,讓客戶吃出品牌底蘊。
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做企業(yè)最大的坑,是看不見自己的坑
-怪獸品牌營銷策劃掌門 林良旭-
在林良旭看來,很多企業(yè)的問題并不是缺營銷、缺流量,也不是缺方法。真正的問題,是企業(yè)往往看不見自己。
于是,他在現(xiàn)場盤點了創(chuàng)業(yè)圈里最常見的幾句“毒雞湯”。
比如:“生意不好沒關(guān)系,搞營銷啊!”“有流量就有一切!”
“做生意必須三個月回本!”“找個厲害的咨詢,問題就全解決了!”
這些聽起來熱血沸騰的話,往往正是很多企業(yè)踩坑的開始。
他說:
營銷救不了爛產(chǎn)品,它只能讓爛產(chǎn)品死得更出名。
在他看來,很多企業(yè)每天都在研究市場、研究流量、研究競爭對手,卻很少認真審視自己的產(chǎn)品、模式和認知。
因此他總結(jié)了一句話:企業(yè)可以踩坑,但不能住在坑里。
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廠商關(guān)系創(chuàng)變:從各說各話到一起說話
-福建中潤玖通酒業(yè)掌門 牟磊-
壓軸登場的牟磊,以逍遙派掌門身份開場,引入酒業(yè)最敏感的話題——廠商關(guān)系。他形象總結(jié)出“廠商關(guān)系十宗罪”:忽悠型招商、壓貨逼款、費用連環(huán)套、過河拆橋、喜新厭舊、威逼利誘……每一個環(huán)節(jié)都是經(jīng)銷商可能踩的坑。
他強調(diào):“舊時代的廠商博弈關(guān)系必將死亡,新時代的廠商關(guān)系,必須以共贏為導向。”廠商關(guān)系不只是合同和價格,更是合作誠信和信任的體現(xiàn)。牟磊收尾時幽默又干脆:“白發(fā)仙翁,酒中尋寶;記不住人,但記得住酒。廠商同心,江湖才能更好。”
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頒獎晚宴:江湖英雄各顯身手
脫口秀結(jié)束后,頒獎晚宴開啟六大獎項:
獨門絕技獎——頒給在比賽中展示獨門實戰(zhàn)技法的演講嘉賓,范志堅。
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江湖真功夫獎——頒給分享干貨最實在、言之有據(jù)能直接指導行業(yè)操作的嘉賓,趙正強。
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笑傲江湖獎——頒給段子最幽默、能讓全場笑聲與思考并存的脫口秀功力者,樊柯成。
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實力盟主獎——頒給品牌硬、實力強、影響力深遠的演講嘉賓,阮揚。
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爆梗盟主獎——頒給臺下笑聲最多、段子最爆笑的梗王,王守仁。
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口碑傳奇獎——頒給堅守初心、誠信經(jīng)營、靠口碑贏得江湖認可的行業(yè)標桿,趙斌。
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主持人空手宣布頒獎,各位獲獎嘉賓上臺領(lǐng)獎,掌聲雷動,江湖情誼與榮譽感交織在歡笑和干貨中。
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一場新的行業(yè)表達
一直以來,行業(yè)活動大多是論壇、峰會、發(fā)布會。臺上講趨勢,講模型,講方法論。而這一次,銷售與市場雜志社換了一種方式。不講PPT,講段子;不講報告,講故事。
活動最后,主持人空手給大家送上一副對聯(lián):
上聯(lián):
開店容易守店難,
開麥更需膽氣寬!
下聯(lián):
生意場上無父子,
江湖路上有兄弟!
橫批:
明年還來!
春糖還沒落幕,但成都已經(jīng)先笑了一場。
希望明年春糖,我們繼續(xù)相約——營銷脫口秀!
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責任編輯:楊曉 | 責任校對:趙艷麗 | 審核:白哲 | 美編:丁然
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