10億歐元基金+12GWh項目，天合儲能的歐洲“新玩法”

儲能圈最近有一個合作，讓鮮探覺得特別有意思——10億歐元，12GWh，一個中國儲能企業(yè)，在歐洲玩了一把“產(chǎn)融結(jié)合”。

2月24日，倫敦“歐洲儲能峰會”上，天合儲能宣布與儲能私募股權(quán)投資機構(gòu)Gore Street Capital達成戰(zhàn)略合作，共同參與一項新設(shè)立的歐盟儲能基金。Gore Street Capital預計到今年年底，基金的總體規(guī)模及協(xié)同投資金額將上升至10億歐元，總交付規(guī)模目標超過12GWh，80%以上的投資及運營布局集中在歐盟區(qū)域。

這組數(shù)字放在儲能圈里，不算最大。但背后的玩法，讓鮮探覺得值得好好咂摸——天合儲能不只是“供應(yīng)商”，更是基金的合作發(fā)起方，深度參與歐洲儲能資產(chǎn)的投資與運營。這不是賣設(shè)備，這是“資本+技術(shù)+服務(wù)”的全方位輸出。

01 為什么是現(xiàn)在？歐洲儲能市場正在“井噴”

天合儲能選在這個時間點落子，不是偶然。

2025年，歐盟儲能市場迎來爆發(fā)式增長：新增裝機容量27.1GWh，同比大幅增長45%，實現(xiàn)連續(xù)12年創(chuàng)紀錄增長。截至2025年底，歐盟已有10個國家實現(xiàn)GWh級儲能裝機，區(qū)域能源轉(zhuǎn)型步伐進一步協(xié)同。

更大的推力來自政策。2026年1月，歐盟理事會正式批準《儲能基礎(chǔ)設(shè)施法案》，設(shè)定2030年儲能裝機140GW的硬性目標，較當前裝機增長超10倍。德國計劃到2030年部署大量長時儲能系統(tǒng)，西班牙設(shè)定2030年儲能裝機22.5GW的目標。

為實現(xiàn)這些目標，成員國不僅推出資金補貼，更建立了“容量電價+輔助服務(wù)+峰谷套利”的三元收益機制，獨立儲能項目年化收益率穩(wěn)定在15%-20%。同時，歐盟取消非歐盟企業(yè)準入限制，鼓勵國際技術(shù)與資本參與。

市場成熟了，政策打開了，門檻降低了——天合儲能卡在這個時間窗口，打出了一套“組合拳”。

02 新模式：從“賣設(shè)備”到“產(chǎn)融結(jié)合”

這次合作的核心，是天合儲能與Gore Street Capital共同參與設(shè)立的歐盟儲能基金（EU BESS Fund）。

這是一支專注于歐盟27國電池儲能系統(tǒng)的專項私募基金。天合儲能已承諾投資該基金，與歐洲投資基金、愛爾蘭戰(zhàn)略投資基金等世界級頂尖金融機構(gòu)并肩。

天合儲能歐洲區(qū)負責人Gabriele Buccini在簽約時表示：“Gore Street儲能基金作為已上市基金，其成功有目共睹，這也讓我們對此次新設(shè)立的歐盟儲能基金充滿信心。此次合作匯聚了包括歐洲投資基金和愛爾蘭戰(zhàn)略投資基金在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，我們將充分利用我們在全球市場的執(zhí)行經(jīng)驗與領(lǐng)先的儲能技術(shù)，助力實現(xiàn)基金的戰(zhàn)略目標。”

Gore Street Capital儲能業(yè)務(wù)總經(jīng)理Alicja Kowalewska Montfort則點出了天合的價值：“天合儲能近期在歐洲累計交付規(guī)模已達6GWh，其全球化布局以及涵蓋電芯、儲能柜及PCS等核心設(shè)備的自有制造能力，充分彰顯了其作為優(yōu)質(zhì)合作伙伴的實力。”

發(fā)現(xiàn)沒有？天合這次的身份，不是“設(shè)備供應(yīng)商”，而是“產(chǎn)業(yè)投資方”。它用自己的技術(shù)能力、交付經(jīng)驗和自有資金，與頂級金融機構(gòu)形成能力互補。這種“產(chǎn)業(yè)方+資管方”的組合，打通了“投資-建設(shè)-運營-收益”的全閉環(huán)。

03 項目規(guī)劃：80%聚焦歐盟，2026年Q4首輪交付

根據(jù)規(guī)劃，基金首批項目預計將于2026年年中完成簽約，并于2026年第四季度開啟首輪交付。

基金80%以上的投資及運營布局將集中在歐盟區(qū)域。這意味著，這筆10億歐元的資金，將精準投向德國、意大利、西班牙、法國等核心市場的儲能項目。

天合儲能不僅出錢，更出力。它將為基金所投項目提供從電芯到系統(tǒng)集成的全場景解決方案、設(shè)備供應(yīng)與技術(shù)支持。Gore Street Capital則負責資本運作、項目開發(fā)與資產(chǎn)管理。雙方優(yōu)勢互補，形成“技術(shù)+資本”的協(xié)同效應(yīng)。

這種模式的價值，不只是鎖定訂單。天合儲能以投資者的身份深度參與項目的全生命周期管理，不僅能夠獲得設(shè)備銷售收益，還能分享儲能資產(chǎn)的運營收益。從“一錘子買賣”到“長期收益分成”，這是商業(yè)模式的升維。

04 戰(zhàn)略縱深：歐洲市場已累計6GWh訂單

天合儲能在歐洲的布局，遠不止這一筆基金。

截至2026年3月，天合儲能在歐洲區(qū)域的簽約訂單規(guī)模已超過6GWh，較此前預期明顯提升。公司項目布局已覆蓋英國、德國、意大利、西班牙、葡萄牙、波蘭、羅馬尼亞、比利時及希臘等十余個國家。

其中，意大利都靈地區(qū)的250MW/1GWh大型儲能項目，是意大利乃至歐洲當前規(guī)模最大的電池儲能項目之一，已在意大利2027年容量市場拍賣中成功中標。

在德國、英國等核心市場，天合儲能已進入當?shù)爻鲐浟壳笆辛小＝刂?025年底，公司全球儲能累計交付量已突破20GWh，連續(xù)九個季度入選BNEF Tier 1名單，并在標普全球2025年榜單中位列全球第八位。

這次與Gore Street Capital的基金合作，是天合儲能從“項目交付”向“生態(tài)構(gòu)建”躍遷的關(guān)鍵一步。它標志著天合儲能徹底跳出“設(shè)備供應(yīng)商”的單一角色，正式延伸至“投資+開發(fā)+建設(shè)+運營”的全鏈條布局。

05 行業(yè)啟示：出海3.0時代的“新范式”

天合儲能的歐洲實驗，放在整個中國儲能產(chǎn)業(yè)出海的背景下看，意義更清晰。

傳統(tǒng)儲能企業(yè)出海，受限于本地資源與資金，項目落地慢。天合儲能這次以技術(shù)與設(shè)備入股，零資金壓力撬動百億級市場，徹底解決資金瓶頸。

不同于傳統(tǒng)一錘子買賣，天合儲能提供后期運維、升級改造服務(wù)，聚焦到全生命周期收益。若成功規(guī)模化落地，可進一步復制模式到其他市場，構(gòu)建全球化生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

這標志著中國儲能企業(yè)出海正從“產(chǎn)品出口”邁向“資本+技術(shù)+服務(wù)”的全方位輸出。從賣設(shè)備到賣方案，再到參與本地生態(tài)建設(shè)，中國儲能企業(yè)正在打破市場壁壘，樹立品牌標桿。

虎嗅網(wǎng)一篇分析文章指出，天合儲能此次以產(chǎn)業(yè)方與投資方的雙重身份入局，是中國儲能廠商出海的一次全新嘗試。這種模式如果跑通，將為中國儲能企業(yè)在歐洲乃至全球市場打開全新的增長空間。

結(jié)語：

10億歐元基金，12GWh項目，6GWh在手訂單，20GWh累計交付——這些數(shù)字串聯(lián)起來的，不僅是天合儲能歐洲業(yè)務(wù)的成績單，更是中國儲能企業(yè)出海模式的進化路徑。

從“賣設(shè)備”到“產(chǎn)融結(jié)合”，從“產(chǎn)品出口”到“生態(tài)共建”，天合儲能的歐洲實驗，正在為中國儲能產(chǎn)業(yè)探索一條“資本+技術(shù)+服務(wù)”的全新出海范式。

當儲能行業(yè)的競爭從“價格戰(zhàn)”走向“價值戰(zhàn)”，那些能在海外市場扎下根、服得穩(wěn)務(wù)、算得清賬的企業(yè)，才能真正站上全球能源轉(zhuǎn)型的舞臺中央。

鮮探不知道這種模式會在歐洲跑出多大規(guī)模。但有一點可以確定——天合儲能的這次“新玩法”，值得所有出海的中國儲能企業(yè)看一看。