亞馬遜云科技“三橫一縱”出海體系再升級(jí)，助力中國(guó)企業(yè)“扎根”

“中國(guó)企業(yè)出海的嶄新敘事。

2026年3月18日，深圳——“2026亞馬遜云科技出海大會(huì)”圓滿落幕。這場(chǎng)大會(huì)直面中國(guó)企業(yè)在全球化進(jìn)程中的核心命題，回歸商業(yè)本質(zhì)的追問(wèn)：當(dāng)出海成為必答題，如何才能真正扎下根、活得好？

會(huì)上，亞馬遜云科技宣布進(jìn)一步升級(jí)其“三橫一縱”出海支持體系，從強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施、AI能力、安全合規(guī)，到合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、本地化服務(wù)及亞馬遜全球資源整合，全面助力中國(guó)企業(yè)完成從“走出去”到“扎根本地”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

從“能不能出去”到“能不能扎根”

近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海的勢(shì)頭愈發(fā)迅猛。無(wú)論是“老三樣”（家電、電腦、手機(jī)），還是“新三樣”（汽車、電池、光伏），海外營(yíng)收占比普遍超過(guò)30%，且仍在逐年攀升。

而更激進(jìn)的變量正在涌現(xiàn)。而更激進(jìn)的變量正在涌現(xiàn)：新一代的中國(guó)智能硬件公司、模型公司、軟件公司，從誕生的第一天起就面向全球市場(chǎng)。盡管它們的營(yíng)收規(guī)模暫時(shí)還無(wú)法與“老三樣”“新三樣”相提并論，但它們代表了中國(guó)出海的未來(lái)。

亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)一線團(tuán)隊(duì)在2025年深度訪談200多家出海企業(yè)后發(fā)現(xiàn)：能出海的企業(yè)，大多已經(jīng)邁出了國(guó)門。它們?cè)缫呀鉀Q了“走出去”的第一階段問(wèn)題，如今正面臨更嚴(yán)峻的第二階段挑戰(zhàn)——如何在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“Local to Local”的本地化扎根。

在“Local to Local”的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)很難再用“不行就撤”的試錯(cuò)心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)。它們正在面對(duì)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：包括建立財(cái)稅與法律合規(guī)體系，在規(guī)模擴(kuò)張和成本控制之間尋找平衡，在海外市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)新、提升效率。

在今天中國(guó)企業(yè)出海過(guò)程中，亞馬遜云科技為代表的云與AI科技公司正日漸成為商業(yè)的“水電煤”。因?yàn)椋思夹g(shù)底盤，它還支撐著財(cái)稅與法律合規(guī)體系、企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)、提供創(chuàng)新能力，甚至對(duì)接出海目的地的本地生態(tài)。這讓亞馬遜云科技成了中國(guó)企業(yè)出海的優(yōu)先選項(xiàng)之一。

“三橫一縱”再升級(jí)

讓扎根成為可能

在本次大會(huì)上，亞馬遜云科技行業(yè)集群總經(jīng)理沈濤表示："面對(duì)技術(shù)迭代加速與產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮，亞馬遜云科技依托深厚的全球化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深化'三橫一縱'出海戰(zhàn)略，匯聚全球資源、驅(qū)動(dòng)AI創(chuàng)新，全面滿足出海企業(yè)在技術(shù)能力、安全合規(guī)、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的多元需求，助力中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)的不確定性中把握發(fā)展的確定性，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。我們很高興看到越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)選擇與我們攜手，共同開(kāi)創(chuàng)全球化發(fā)展的新篇章。"

亞馬遜云科技行業(yè)集群總經(jīng)理沈濤

這套深度進(jìn)化的體系具體體現(xiàn)為：

第一“橫”——夯實(shí)全球底座，引領(lǐng)AI創(chuàng)新。亞馬遜云科技持續(xù)擴(kuò)大全球基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋范圍，于2025年新增了泰國(guó)、新西蘭和墨西哥等區(qū)域。目前，亞馬遜云科技的基礎(chǔ)設(shè)施已覆蓋全球245個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有39個(gè)地理區(qū)域，123個(gè)可用區(qū)，為中國(guó)企業(yè)全球化業(yè)務(wù)構(gòu)建堅(jiān)實(shí)底座。在生成式AI方面，亞馬遜云科技在算力、模型和框架、工具鏈與應(yīng)用層面持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供豐富、安全、負(fù)責(zé)任的生成式AI產(chǎn)品和服務(wù)。去年，來(lái)自Qwen、DeepSeek、月之暗面、MiniMax等中國(guó)領(lǐng)先AI廠商的先進(jìn)模型相繼登陸Amazon Bedrock，為全球企業(yè)提供更多模型選擇。

第二“橫”——重塑合規(guī)邊界，護(hù)航AI安全。面對(duì)日益復(fù)雜的全球監(jiān)管環(huán)境，亞馬遜云科技協(xié)同內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)及合作伙伴，為出海企業(yè)提供基于不同區(qū)域特性的合規(guī)支持，目前已打造了覆蓋美國(guó)、歐盟、東盟、中東及拉丁美洲等核心區(qū)域的端到端合規(guī)解決方案。同時(shí)，面對(duì)AI應(yīng)用日益廣泛及Agentic AI帶來(lái)的安全合規(guī)挑戰(zhàn)，亞馬遜云科技推出了《生成式AI特有安全威脅及緩解方案》與《Amazon Bedrock數(shù)據(jù)隱私與安全深度解析》等解決方案，助力出海企業(yè)安全合規(guī)地構(gòu)建AI應(yīng)用。

第三“橫”——構(gòu)建全球“朋友圈”，加速業(yè)務(wù)拓展。亞馬遜云科技在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有近15萬(wàn)家合作伙伴，提供從咨詢到解決方案交付的完整云和AI服務(wù)。其中，亞馬遜云科技強(qiáng)大的生成式AI合作伙伴體系，可為企業(yè)提供全方位的模型、工具及定制化解決方案，助力企業(yè)應(yīng)對(duì)生成式AI應(yīng)用中的人才、數(shù)據(jù)及工程化挑戰(zhàn)。此外，亞馬遜云科技Marketplace通過(guò)集成Agentic AI技術(shù)進(jìn)行了全面升級(jí)，重塑“發(fā)現(xiàn)、評(píng)估、購(gòu)買、部署”的端到端體驗(yàn)，為企業(yè)客戶提供軟件、服務(wù)及數(shù)據(jù)的一站式選購(gòu)部署體驗(yàn)，同時(shí)為合作伙伴提供有效的獲客渠道并降低銷售成本。

“一縱”：深潛行業(yè)場(chǎng)景，鏈接本地生態(tài)。基于生成式AI構(gòu)建的行業(yè)解決方案持續(xù)迭代，讓技術(shù)真正落地于業(yè)務(wù)。同時(shí)，通過(guò)“中國(guó)團(tuán)隊(duì)梳理需求，全球團(tuán)隊(duì)落地支持”的跨區(qū)域服務(wù)體系，以及整合電商、廣告、物流等資源的“Pan-Amazon全球合作體系”，幫助企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)建起真正的本地化銷售渠道與供應(yīng)鏈。

除了“三橫一縱”的戰(zhàn)略布局外，本次大會(huì)發(fā)布了多項(xiàng)關(guān)鍵舉措：

?“C2X全球增長(zhǎng)項(xiàng)目”：面向東南亞、美國(guó)、歐盟、英國(guó)、中東、拉美六大核心市場(chǎng)，幫助企業(yè)構(gòu)建本地業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)全球增長(zhǎng)。

?“Pan?Amazon全球合作體系”：整合電商、廣告、物流等亞馬遜全體系資源，加速出海企業(yè)在目的地市場(chǎng)的落地與拓展。

?“生成式AI賦能創(chuàng)新藥出海全球合作”：依托云端AI技術(shù)與行業(yè)生態(tài)，為中國(guó)創(chuàng)新藥的全球化布局提供全生命周期支持。

這些舉措精準(zhǔn)回應(yīng)了不同行業(yè)、不同階段出海企業(yè)的核心訴求。

中國(guó)AI出海的嶄新敘事

2026年2月，一個(gè)里程碑悄然誕生：中國(guó)AI大模型的全球周調(diào)用量首次超越美國(guó)。在全球排名前五的模型中，中國(guó)占據(jù)四席；多家國(guó)內(nèi)AI企業(yè)的海外營(yíng)收，已歷史性地超過(guò)國(guó)內(nèi)。

為什么中國(guó)AI出海如此迅猛？

首先，AI擁有天然的“全球化基因”。它不需要自建物流，不需要鋪設(shè)供應(yīng)鏈，不必深度影響當(dāng)?shù)厣鐣?huì)結(jié)構(gòu)。這種“輕騎兵”特性，讓中國(guó)企業(yè)卸下了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重資產(chǎn)包袱。今天，一家?guī)装偃说腁I創(chuàng)業(yè)公司，完全有能力從第一天起就服務(wù)全球用戶。

更重要的是，我們正在見(jiàn)證的是“全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)輸出”。數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、智能終端、軟件工具與大模型公司的集體出海，共同繪就了一幅“全產(chǎn)業(yè)鏈AI”集群出海的壯闊畫卷。過(guò)去幾十年的出海，是中國(guó)企業(yè)把產(chǎn)品賣向全球，靠的是極致性價(jià)比；而今天的AI出海，輸出的是全棧底層能力，幫助全球各地的合作伙伴在本地構(gòu)建屬于自己的AI能力。

這是中國(guó)AI出海的嶄新敘事：不是簡(jiǎn)單復(fù)制，不靠低價(jià)傾銷，而是以技術(shù)能力、開(kāi)源生態(tài)和全鏈輸出參與全球分工，以產(chǎn)品價(jià)值獲得全球認(rèn)可。

在中國(guó)AI力量從本土走向全球的進(jìn)程中，亞馬遜云科技正是那個(gè)關(guān)鍵的全球化跳板與可靠的生態(tài)底座之一。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有多家AI與科技企業(yè)分享了他們的“出海故事”，透過(guò)這些故事，讓我們到這種“扎根”的力量：

作為近年發(fā)展最快的大模型企業(yè)之一，MiniMax從初創(chuàng)黑馬一路狂奔，不僅登頂全球模型熱榜、登陸港交所主板，更成為國(guó)產(chǎn)大模型出海的標(biāo)桿——最新數(shù)據(jù)顯示，其70%以上收入來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。在海外市場(chǎng)狂飆突進(jìn)的背后，離不開(kāi)亞馬遜云科技的全方位支持。MiniMax借助Amazon Bedrock，將其M系列模型安全、合規(guī)地呈現(xiàn)在全球開(kāi)發(fā)者面前；通過(guò)將多模態(tài)能力上架亞馬遜云科技Marketplace，讓企業(yè)采購(gòu)大模型像在超市購(gòu)物一樣便捷；又依托Amazon SageMaker實(shí)現(xiàn)云端私有化部署，在保障客戶數(shù)據(jù)安全的同時(shí)，也守住了自身的核心資產(chǎn)。這一系列操作，讓MiniMax的首發(fā)M2.7模型，得以在一個(gè)安全、開(kāi)放、便捷的生態(tài)中，率先邁入“以Agent為中心”的新時(shí)代。

與MiniMax相似，月之暗面的海外戰(zhàn)績(jī)同樣亮眼——其海外收入已超過(guò)國(guó)內(nèi)，新模型K2.5發(fā)布后，全球付費(fèi)用戶激增4倍。Kimi的全球化征程，始于一次身份的重塑。當(dāng)Kimi的底層架構(gòu)與亞馬遜云科技的AI基礎(chǔ)設(shè)施深度耦合，當(dāng)其模型登上Amazon Bedrock的列表，它所面對(duì)的不再是“一家中國(guó)AI公司的產(chǎn)品”，而是“全球企業(yè)可以選擇的AI基礎(chǔ)模型”。隨后，Kimi的海外付費(fèi)用戶增長(zhǎng)了4倍，直接服務(wù)超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。更重要的是，Kimi即將登陸亞馬遜云科技Marketplace，這意味著它將融入全球頂級(jí)生態(tài)，被全球數(shù)百萬(wàn)企業(yè)客戶“看見(jiàn)”和便捷采購(gòu)。

字節(jié)跳動(dòng)旗下企業(yè)級(jí)全球網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)提供商Flinco，支撐著字節(jié)跳動(dòng)全球317個(gè)工區(qū)、60萬(wàn)端口的網(wǎng)絡(luò)管理。為了讓字節(jié)跳動(dòng)實(shí)現(xiàn)高效率精干團(tuán)隊(duì)管理，并且讓全球各地的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量保持一致，F(xiàn)linco基于部署在亞馬遜云科技上的智能管理平臺(tái)與AI Agent服務(wù)，與亞馬遜云科技聯(lián)合打造了端到端的企業(yè)安全網(wǎng)絡(luò)連接方案，實(shí)現(xiàn)了安全性、高可用性、高可靠性和就近接入的優(yōu)勢(shì)。

這不僅讓全球各地的網(wǎng)絡(luò)延遲降至最低，更重要的是，F(xiàn)linco將這套服務(wù)于字節(jié)跳動(dòng)的“極簡(jiǎn)全球化IT網(wǎng)絡(luò)解決方案”產(chǎn)品化，以訂閱方式開(kāi)放給全球任何角落的企業(yè)。生動(dòng)詮釋了如何將一家企業(yè)的內(nèi)部能力，借助全球云平臺(tái)，轉(zhuǎn)化為服務(wù)世界的公共產(chǎn)品。

借助從厘米級(jí)到微米級(jí)再到千米級(jí)的全方位跨尺度三維重建能力，將真實(shí)的物理世界轉(zhuǎn)化為AI可計(jì)算的數(shù)字空間，XGRIDS其域創(chuàng)新的業(yè)務(wù)本身就充滿想象力。但龐大數(shù)據(jù)處理、跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)延遲、跨文化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，都是現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。依托亞馬遜云科技的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和全球基礎(chǔ)設(shè)施，XGRIDS在性能與成本間找到了最佳平衡點(diǎn)。更重要的是，通過(guò)Amazon Bedrock等全棧AI工具鏈，其全球超過(guò)半數(shù)研發(fā)人員的協(xié)作效率顯著提升。如今，這家公司的三維數(shù)據(jù)產(chǎn)品已拓展至五大洲，服務(wù)于全球頭部影視公司與工業(yè)巨頭。

從這些講述中，我們看到的不僅是一家家企業(yè)的成功，更是一個(gè)時(shí)代的縮影：中國(guó)企業(yè)與亞馬遜云科技共同書(shū)寫的，關(guān)于“扎根”的答案，正在全球各地悄然生長(zhǎng)。

站在2026年的門檻上回望，中國(guó)企業(yè)出海的航程已駛?cè)肷钏畢^(qū)。從最初帶著產(chǎn)品“走出去”，到如今帶著能力“扎下根”，這一路既有波瀾壯闊，也有暗流洶涌。未來(lái)的全球化敘事，不再是單槍匹馬的遠(yuǎn)征，而是生態(tài)與生態(tài)的協(xié)作。不再是單方面的輸出，而是雙向的奔赴。

而這，正是中國(guó)企業(yè)與以亞馬遜云科技為代表的科技企業(yè)共同書(shū)寫的，關(guān)于未來(lái)的答案。