“AI吞噬”聲中，大象轉身：SaaS 正全面進入大企業

SaaS 的降維打擊終于向上奏效了。

長期以來，國內SaaS賽道一直存在一種尷尬的中小企業宿命，標準軟件喂不飽需求復雜的“大象”。但2025年后，AI成了那根撬動大象的杠桿。

當AI不再只是概念，而成為SaaS的核心能力，原本能力被限制公有云，也開始具備支撐復雜業務的能力，這直接決定了SaaS在大型企業市場的全面覺醒。

就在這樣的劇烈變局中，此前低調潛行、甚至被認為“水花不大”的用友BIP超級版，正重回舞臺中央。

《首席信息官》注意到，這一次的它，已經不再是2024年那個略顯單薄的“公有云試水”，而是進化為架構成型、能力閉環的新平臺。

這一年，到底發生了什么？

01

補充短板、重構AI脊梁

2024 年，用友做了一件頗具標志性的事。在全球商業創新大會上，他們首次發布了用友BIP超級版。當時的信號非常明確，就是在全球企業軟件向訂閱制與云原生全面轉型的大背景下，用友正式押注大中型企業SaaS市場。

這并不是一個輕松的決定。面對企業習慣一次性購買、本地部署，一套系統可以用上十年的現實，絕大部分的SaaS廠商不敢貿然進入這一市場。

但用友試圖打破這一慣性，而用友BIP超級版正是這場轉型的關鍵抓手。

發布后的半年，市場反應不錯。越來越多企業開始嘗試以訂閱方式使用核心業務系統，米其林（中國）、山東魯花、迪卡儂……這一串亮眼的領先實踐背后，用友BIP超級版的云化增長曲線也逐漸顯現出來。

然而，就在業界剛開始更多的關注這個產品時，它的熱度好似一下就降下來了。

是撞上了無法逾越的技術壁壘，還是企業在使用的過程中發現了問題？現在，謎底終于被用友網絡助理總裁兼BIP超級版事業部總經理張楊揭曉：

“ 用一年時間，用友BIP超級版完成了一場深層次的進化——補齊短板、重構AI脊梁！”

但問題來了，短板究竟是什么？又該如何補？AI的脊梁要怎么搭？靠什么撐起來？

補齊部署短板：打造全棧部署體系

先回答第一個短板問題。

當時，用友BIP超級版剛推出不久，用友就迅速意識到一個關鍵現實：不同于營收1000億以上的超大型集團，需要高度定制化的本地部署方案，以及中小企業，主打輕量、標準化SaaS產品，20億以上的大型企業恰恰卡在中間。他們的業務形態復雜，多系統深度協同，而且技術棧多元，但卻沒有大型集團的龐大IT團隊，也沒有無限預算。

因此，面對這塊需求高、痛點深、但潛力巨大的“夾心層”市場，用友寄希望于通過用友BIP超級版用更低的門檻、更快的響應、更強的靈活性回應客戶訴求。但在多次實踐中，他們發現僅靠一種云模式，根本無法滿足快速增長和發展的大型企業的多樣化需求。

比如，有的企業追求公有云的敏捷上線；有的因合規要求必須使用專屬隔離環境；有的堅持數據本地駐留，拒絕任何外部托管；還有的對軟硬件全棧自主可控有硬性要求。如果只提供單一的部署選項，就等同于主動把大量優質客戶拒之門外。

于是，用友做出了一個最重要的決策——打造真正全棧的部署體系。

現在，用友BIP超級版具備三大部署形態——公有云、專屬云、本地部署（訂閱）模式。企業可根據自身安全等級、IT能力、業務規模和發展階段，自由選擇最適合的入口，未來平滑遷移。

事實上，在國內企業軟件市場，如此全面、務實的云部署體系，實屬罕見。而這正是用友BIP超級版用一年時間，補上的最關鍵一塊短板。

重構AI脊梁：原生融合全棧AI架構

再來回答第二個問題，“重構AI脊梁”到底是什么意思？

如果說部署模式的擴展解決了“怎么上云”的問題，那么AI能力的深度重構，則回答了“上云之后，軟件如何真正智能”的命題。

在許多企業軟件中，AI往往只是個外掛，自動生成報表、做點基礎問答。但在全新的用友BIP超級版中，AI不再是附加項，而是真正讓軟件煥發新生。

總體來看，整個平臺采用AI×數據×流程原生一體架構，從底層開始就為智能而生，基于統一數智底座，把流程執行型軟件與智能決策型軟件真正融合在一起，實現了AI從“技術能力”到“業務價值”的轉化。

更重要的是，用友BIP超級版天然集成了用友全新發布的 BIP企業AI產品矩陣：

• 數據層，統一匯聚企業全量經營數據，構建高質量數據底座；

• 本體大模型層，構建理解業務語義與邏輯的本體，讓AI真正懂業務；

• 智能平臺層，提供模型調度、智能體編排、技能包管理等核心AI能力，支撐靈活開發與復用；

• 應用層，將智能無縫嵌入實際業務流。

由此一來，一個從底座到應用、從數據到執行、全棧原生的AI架構就這樣誕生了。在這個體系下，AI不再只是看數據，而是能直接參與決策、驅動流程且自動執行，大量數智員工，如智能會計助理、采購執行助理、經營分析助理將為企業提供服務。

就市場現狀來看，這種深度融合的一體化AI SaaS，讓用友BIP超級版與市面上大多數SaaS+AI產品形成了本質區隔，其優勢一下就凸顯出來了。

02

“又快又強”的超級體驗

《首席信息官》認為，進化后的用友BIP超級版，本質上是一個面向快速增長和發展的大企業的全棧式數智化解決方案。

而用友提供的遠不止沉淀多年的預配置資產包和標準化實施方法論，還有覆蓋 IaaS、PaaS、SaaS、DaaS 到 AIaaS 的完整技術棧，可以說全部打通、統一交付。

比如，在業務能力上，用友BIP超級版已實現財務、人力、供應鏈、制造、營銷、采購等十大核心領域的全場景覆蓋，真正支撐復雜企業生產、經營、管理端到端運營；

在多云與模型兼容性上，它支持阿里云、華為云、騰訊云、天翼云、AWS等國內外頭部云廠商，以及DeepSeek、豆包、千問等大模型廠商，可根據需求動態選擇最優模型，避免被單一廠商鎖定。

在生態構建上，用友BIP超級版深度整合如一點知識、點聚等優質第三方SaaS服務，同時推出智能體市場，吸引開發者共建技能包與行業智能體，快速形成了一個開放企業AI生態閉環。

在這全棧能力的背后，使得用友BIP超級版能夠大規模、短周期、低成本的高效交付，創造無可比擬的“超級體驗”。

到底有多“超級”呢？

• 迭代更持續，讓企業能持續獲得最新功能、模型和安全更新，確保系統始終處于技術前沿；

• 運維全棧托管，從而規避硬件采購中服務器交付延期、內存條緊缺、供應鏈波動的影響；

• 全球一體化，讓企業真正聚焦于優化業務、變革管理和全球創新擴展。

而 這些都進一步回應了快速成長的大型企業的現實需求，更是兌現了張楊口中“又快又強“的承諾——部署見效快、彈性伸縮快、迭代更新快，產品一體化強、全棧云架構強、全球安全合規強。

03

價值爆發，逆勢增長

有了堅實的產品底座，用友BIP超級版終于迎來了價值的集中爆發。

盡管過去兩年全球軟件行業彌漫著一種SaaS悲觀論，但用友BIP超級版仍舊迎來了逆勢增長。這恰恰說明，SaaS并未死亡，而是進入了優勝劣汰的下半場。誰能真正解決客戶的痛點，誰就能活下來。

數據顯示，過去不到一年的時間，專屬云形態最為受到大型客戶歡迎，用友BIP超級版的專屬云客戶從最初的2家激增至30家，整體ARR同比增長超50%，甚至有大型客戶的單年簽約金額逼近900萬元。

典型場景也在各行各業快速落地：

1. 跨國企業在化經營因數據主權與合規要求，紛紛轉向本土化專屬云；

2. 地方國資平臺借穿透式監管需求，推動區縣級一體化數字治理；

3. 中企出海選擇公有云的客戶依托用友新加坡節點，以極低成本實現全球化業務協同；

4. 在港澳地區依托華為云的專屬能力，服務了娛樂、教育等港澳專屬云客戶。

此外，在快消、連鎖、醫藥、服務貿易等高敏捷性業務高速增長行業，更成為用友BIP超級版落地的沃土。

試想一下，如果這一增長勢頭持續，未來三年，該業務規模必將突破十億元大關。也正因如此，張楊才敢做出那個大膽判斷：面向大型客戶的企業級全平臺SaaS的獨角獸，可能正在誕生！

04

快來抓住“超級確定性”

回頭再看用友BIP超級版的兩次亮相，你是否也有這樣的感受：

2024 年的鋒芒畢露，更像一次勇敢的探索。它試圖驗證一個關鍵問題——大中型企業，是否真的愿意擁抱SaaS；

而2026年的強勢回歸，則是一次厚積薄發的升級，它要回答一個更宏大的命題——在AI時代 ，企業SaaS究竟該是什么樣子？

當部署方式變得更加 靈活 ，當AI成為系統的一部分，當應用、數據和AI智能在平臺真正融合在一起，用友BIP超級版用一年的沉淀，換來了脫胎換骨的進化。它的歸來，不僅標志著自身成熟，更宣告了企業級SaaS正邁入一個全新階段：從能不能上云，轉向如何更智能的實現業務敏捷、精益管理和全球運營。

或許這場競爭才剛剛拉開序幕，但可以肯定的是：唯有真正的“超級英雄”，才能生存！