數(shù)億美元合作，就在這杯“咖啡”里→

3月14日

《人民日?qǐng)?bào)》客戶端關(guān)注園區(qū)

蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園

藍(lán)圖一繪二十年

給創(chuàng)新最大的“確定性”

全文如下

在蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園（BioBAY），流傳著一個(gè)說(shuō)法：咖啡館里不能隨便聊天，因?yàn)楦舯谧谰涂赡茏小＿@里聚集了上千家生物醫(yī)藥企業(yè)，密度高到你點(diǎn)杯咖啡的功夫，旁邊可能就在談一個(gè)幾億美元的合作。

“上海的投資人定期來(lái)蘇州，一杯咖啡的功夫就把問(wèn)題解決了。”宜聯(lián)生物董事長(zhǎng)薛彤彤對(duì)此深有體會(huì)。以前，投資人來(lái)了得專門騰出一整天；扎根蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園后，他發(fā)現(xiàn)這里很不一樣：投資人一早從上海坐高鐵過(guò)來(lái)只要半小時(shí)，在園區(qū)咖啡館聊完一家企業(yè)，還能趕著聊下一家。

效率不是一天達(dá)成的

蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)殷建國(guó)記得

20年前

獨(dú)墅湖邊只是一片農(nóng)田和水塘

如今這里“長(zhǎng)出”了密集的

生物醫(yī)藥創(chuàng)新集群

企業(yè)超2000家，其中上市企業(yè)29家，年產(chǎn)值1755億元；累計(jì)獲批上市藥品69款，獲臨床試驗(yàn)批件899張。在中國(guó)生物技術(shù)發(fā)展中心發(fā)布的全國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)中，蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園所在的蘇州工業(yè)園區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)居第一方陣。

蘇州獨(dú)墅湖邊的農(nóng)田和水塘如今已建成生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群

生物醫(yī)藥創(chuàng)新，動(dòng)輒十年磨一劍，資金、人才、技術(shù)、政策缺一不可，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能讓初創(chuàng)企業(yè)“死”在半路。在蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，這些需求是如何被一一回應(yīng)的？3月5日，人民日?qǐng)?bào)健康客戶端記者走進(jìn)蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，記錄下一幅“上下樓就是上下游”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖景。

產(chǎn)業(yè)零基礎(chǔ)，創(chuàng)新無(wú)土壤？

高超前布局

引入全球頂級(jí)生命科學(xué)IP

2005年1月，殷建國(guó)來(lái)到蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)招商局工作。那時(shí)，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放已走入快車道，外資招商加速推進(jìn)，園區(qū)的制造業(yè)正處在頂峰。如火如荼的同時(shí)，一個(gè)問(wèn)題縈繞：制造業(yè)之后，蘇州干什么？

“彼時(shí)，國(guó)內(nèi)還是仿制藥的天下，創(chuàng)新藥是什么？很少有人能說(shuō)清楚。但當(dāng)時(shí)園區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)層看到了大洋彼岸的變化：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在美國(guó)崛起，大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)。他們判斷：這是未來(lái)的方向。”殷建國(guó)回憶。

2006年

蘇州工業(yè)園從眾多選項(xiàng)中

錨定了三個(gè)新興產(chǎn)業(yè)方向

生物醫(yī)藥是其中之一

那一年，園區(qū)全面掀起

“科技跨越發(fā)展”新高潮

科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)（指用于支持科研的專項(xiàng)資金，包括科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)、科研機(jī)構(gòu)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)、科研條件建設(shè)經(jīng)費(fèi)）增長(zhǎng)150%，總額超1.5億元；科技招商中心成立；更重要的是，科技部成為園區(qū)中新協(xié)調(diào)理事會(huì)的中方理事單位，園區(qū)搭上了國(guó)家級(jí)高新區(qū)的“政策快車”。

也是那一年，圍繞人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)五大板塊，園區(qū)推出系列扶持政策。一份產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、一名產(chǎn)業(yè)專家、一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)、一支產(chǎn)業(yè)基金.......后來(lái)被業(yè)內(nèi)總結(jié)為“十個(gè)一”的特色產(chǎn)業(yè)培育機(jī)制也開(kāi)始萌芽。載體建設(shè)同步啟動(dòng)。橙白相間的A2、A3幢，佇立在星湖街218號(hào)，成為蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園最早的孵化空間。

房子還沒(méi)完全建好，招商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出發(fā)。在殷建國(guó)記憶里，“這支團(tuán)隊(duì)一年中有一半時(shí)間在路上，滿世界參加行業(yè)大會(huì)，像探礦一樣尋找好苗子。”

2007年底

蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園迎來(lái)了

第一批8家入駐企業(yè)

大部分是海歸創(chuàng)辦的

他們帶回的前沿技術(shù)

讓醫(yī)藥創(chuàng)新的種子落在了這片土地

種子已經(jīng)播下，但想要發(fā)芽，還需要一片肥沃的土壤。而當(dāng)時(shí)的蘇州，恰恰缺少頂級(jí)高校、三甲醫(yī)院和產(chǎn)業(yè)根基——這片土地，能長(zhǎng)出真正的“創(chuàng)新”嗎？冷泉港亞洲會(huì)議中心的引入，成了殷建國(guó)眼中的“神來(lái)之筆”。

冷泉港實(shí)驗(yàn)室是位于美國(guó)紐約長(zhǎng)島的世界頂級(jí)生命科學(xué)機(jī)構(gòu)，因DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)者詹姆斯·沃森而聞名。彼時(shí)，人類基因組計(jì)劃完成沒(méi)多久，第三次科學(xué)家歸國(guó)潮席卷中國(guó)，中國(guó)科學(xué)迎來(lái)黃金時(shí)代。在這樣的感召下，沃森的學(xué)生季茂業(yè)（現(xiàn)冷泉港亞洲CEO）決定把家鄉(xiāng)蘇州介紹給老師，在這里復(fù)刻一個(gè)冷泉港的亞洲會(huì)場(chǎng)。

2010年，冷泉港亞洲會(huì)議中心在獨(dú)墅湖邊落成，陸續(xù)吸引了全球17位諾獎(jiǎng)得主來(lái)這里演講。從“零基礎(chǔ)”到“被看見(jiàn)”，蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園進(jìn)入了全球科學(xué)家的視野。而從演講臺(tái)走下來(lái)的科學(xué)家們，有的干脆留了下來(lái)，成了蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的新面孔。

從“資本不敢投”到“園區(qū)主動(dòng)投”

做LP、代建工廠……

陪企業(yè)走過(guò)最難的路

創(chuàng)新的種子播下后

園區(qū)很快發(fā)現(xiàn)第二個(gè)痛點(diǎn)

光有想法不夠

要做創(chuàng)新藥，得有資金

“我們不是直接給錢，而是做那個(gè)陪跑的人。”殷建國(guó)說(shuō)，“用專業(yè)的資本機(jī)制和充足的耐心，陪企業(yè)走過(guò)最難的起步期。”

2012年，剛?cè)腭v的信達(dá)生物正處在最難關(guān)口。其研發(fā)的抗腫瘤藥PD-1要上臨床，得建一個(gè)符合《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(GMP）要求的工廠，估算需要6.3億元。但面對(duì)一個(gè)還在臨床試驗(yàn)階段的藥，國(guó)內(nèi)沒(méi)有投融資機(jī)構(gòu)敢冒險(xiǎn)。園區(qū)最后拍板：幫著按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)代建工廠。

當(dāng)記者問(wèn)：萬(wàn)一藥失敗了呢？殷建國(guó)答得很干脆：“我們賭的不是某一個(gè)藥、某個(gè)人，而是對(duì)科學(xué)和市場(chǎng)的判斷。”

同一年，蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園開(kāi)始做一件事：當(dāng)基金有限合伙人（LP），把錢交給專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)/團(tuán)隊(duì)，通過(guò)市場(chǎng)化的運(yùn)作機(jī)制投早期項(xiàng)目，解初創(chuàng)企業(yè)們的燃眉之急。三年后，這一模式的成效開(kāi)始顯現(xiàn)。

2015年初

創(chuàng)新藥企亞盛醫(yī)藥

宣布完成A輪融資9600萬(wàn)元

領(lǐng)投方之一正是園區(qū)創(chuàng)投基金

元禾原點(diǎn)

“當(dāng)時(shí)我們手里有好幾個(gè)選擇，有的地方給的錢更多，條件開(kāi)得更好，但最后，我們還是選擇了扎根蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。”亞盛醫(yī)藥董事長(zhǎng)、CEO楊大俊回憶。

原因無(wú)他：專業(yè)。“元禾原點(diǎn)雖是政府背景的基金，但完全市場(chǎng)化運(yùn)作——投委會(huì)說(shuō)了算，不用走繁雜程序。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人理解行業(yè)，知道風(fēng)險(xiǎn)在哪兒，也知道潛力在哪兒。”

楊大俊記得，當(dāng)時(shí)元禾原點(diǎn)內(nèi)部對(duì)亞盛主要研發(fā)的靶點(diǎn)有過(guò)爭(zhēng)論。亞盛主攻的靶點(diǎn)（主要是Bcl-2家族靶點(diǎn)），研究的是如何讓腫瘤細(xì)胞自我凋亡，是藥物研發(fā)里公認(rèn)的硬骨頭，國(guó)際上還沒(méi)人做出來(lái)。這條路能走通嗎？三次上會(huì)，反復(fù)討論，最終基于對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的專業(yè)認(rèn)知，讓元禾原點(diǎn)拍了板：創(chuàng)新藥研發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)的背面是價(jià)值，硬骨頭才值得去啃，正因?yàn)闆](méi)人做出來(lái)，才說(shuō)明這是真創(chuàng)新。

這筆錢來(lái)得正是時(shí)候。“當(dāng)時(shí)我們正準(zhǔn)備在中、美、澳同時(shí)開(kāi)展臨床試驗(yàn)，一進(jìn)臨床就要燒很多錢。從某種程度上說(shuō)，這筆錢就是我們開(kāi)拓全球市場(chǎng)的第一桶金。”楊大俊說(shuō)。

到了2022年

資本寒冬來(lái)襲

亞盛的核心產(chǎn)品剛上市

后續(xù)管線還需持續(xù)投入

壓力只增不減

但辦法總比困難多。正值蘇州發(fā)布“生物醫(yī)藥十二條”新政，創(chuàng)新性地提出鼓勵(lì)“設(shè)立生物醫(yī)藥領(lǐng)域不動(dòng)產(chǎn)基金”。園區(qū)幫亞盛牽線元聯(lián)基金，把部分廠房、生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)打包，成立了一支Pre-REITs基金，幫亞盛將固定資產(chǎn)的“未來(lái)價(jià)值”提前變現(xiàn)，換回了一筆最高達(dá)4億元的現(xiàn)金流。這筆錢，被楊大俊形容為“雪中送炭”。

“雪中送炭”的事

蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園一直在做

園區(qū)提供的數(shù)據(jù)顯示，自2012年至今，園區(qū)作為有限合伙人參投了通和資本、禮來(lái)亞洲、美敦力紅杉等16個(gè)全球頂尖醫(yī)療普通合伙人（GP）的29支基金，園內(nèi)融資總額已超2000億元；此外，園區(qū)還參與發(fā)起了元生創(chuàng)投、聚明創(chuàng)投等關(guān)注中早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)基金，投資超過(guò)90個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目。

后來(lái)的故事已為人熟知

? 信達(dá)生物一路高歌猛進(jìn)，2018年在港交所上市，2025年全年?duì)I收約119億元。

? 亞盛2019年港股上市，2025年登陸納斯達(dá)克，市場(chǎng)估值超百億元，核心產(chǎn)品奧雷巴替尼片填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)臨床空白，第二個(gè)重磅產(chǎn)品利沙托克拉片于去年上市，成為首個(gè)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)Bcl-2抑制劑。

產(chǎn)業(yè)鏈殘缺，關(guān)鍵環(huán)節(jié)被“卡脖子”？

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)

讓上下游成為“上下樓”

企業(yè)扎下根

創(chuàng)新的生態(tài)開(kāi)始自然生長(zhǎng)

一期之后

蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園有了二期、三期

每一期都跟著產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)走

? 一期用小隔間，服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)。

? 二期建獨(dú)棟，因?yàn)榭贵w藥物起來(lái)了，企業(yè)要自建生產(chǎn)設(shè)施。

? 三期做更大的廠房，因?yàn)榧?xì)胞治療對(duì)生產(chǎn)線要求更高。

新的短板卻浮出水面

產(chǎn)業(yè)鏈不完整，關(guān)鍵技術(shù)被“卡脖子”。殷建國(guó)記得，早年企業(yè)做生物藥，最頭疼的是下游分離純化。這一塊成本占生產(chǎn)成本的60%到70%，且由于技術(shù)難度大，長(zhǎng)期被國(guó)外“卡脖子”，對(duì)方不賣，你就沒(méi)法生產(chǎn)。

納微科技

賽分科技

企業(yè)有痛點(diǎn)，園區(qū)就去招商。納微、賽分這兩家專攻分離純化材料的企業(yè)，就是那時(shí)候引進(jìn)來(lái)的。如今，納微科技已成為國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域第一家上市公司，賽分科技也登陸了科創(chuàng)板。

園區(qū)補(bǔ)齊的遠(yuǎn)不止分離純化這一環(huán)。今天的蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園里，上下樓就是上下游，產(chǎn)業(yè)園就是產(chǎn)業(yè)鏈。研發(fā)、臨床、生產(chǎn)、銷售、BD合作......一家創(chuàng)新藥企從入駐第一天起，幾乎不用出園，就能走完一款藥的全生命周期。

這種生態(tài)

還給了科學(xué)家們彌足珍貴的陪伴

讓他們覺(jué)得不是一個(gè)人在走“夜路”

“2020年下半年，我還沒(méi)回國(guó)，園區(qū)就幫我把公司注冊(cè)好了。”新景智源創(chuàng)始人彭松明回憶。這個(gè)“80后”科學(xué)家瞄準(zhǔn)的TCR-T細(xì)胞治療賽道，是全球細(xì)胞治療領(lǐng)域公認(rèn)的下一個(gè)前沿陣地，有潛力攻克CAR-T難以對(duì)付的實(shí)體瘤。

回國(guó)后，他沒(méi)有急著推管線，而是帶著團(tuán)隊(duì)埋頭搭平臺(tái)。“每驗(yàn)證100條序列，只有幾條是對(duì)的。”在一次次試錯(cuò)中，技術(shù)路徑終于跑通，2023年，新景智源建起了全球最大的靶點(diǎn)抗原—天然TCR配對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)之一，積累超7000組高價(jià)值數(shù)據(jù)。借助這一平臺(tái)，2025年8月，他們的第一條管線獲批進(jìn)入臨床，是國(guó)內(nèi)首個(gè)、全球第二個(gè)靶向PRAME的TCR-T產(chǎn)品。

“坐冷板凳”的幾年里，彭松明常和園區(qū)的創(chuàng)業(yè)者們聊天，發(fā)現(xiàn)大家處境相似——都在經(jīng)歷反復(fù)試錯(cuò)，都明白有些坎只能靠時(shí)間熬過(guò)去。“知道對(duì)方難在哪兒”，彭松明感慨，“‘眾人行遠(yuǎn)’，一個(gè)人堅(jiān)持很容易泄氣，一群人堅(jiān)持就容易一些。”

國(guó)際化門檻高，全球資源難對(duì)接

“幫企業(yè)走出去”從政策口號(hào)

變成層層遞進(jìn)的行動(dòng)方案

“過(guò)去我們講‘in China for China’，今天我們講‘in China for Global’。”談到未來(lái)，殷建國(guó)有一個(gè)愿景——全球科學(xué)家的好想法，都能拿到蘇州來(lái)，在這片土壤里做出藥，再賣向全球。

這一愿景正在變成現(xiàn)實(shí)

而最先推開(kāi)那扇門的

是企業(yè)自己

2020年7月成立的宜聯(lián)生物，創(chuàng)立僅三年就站到了全球制藥巨頭的談判桌前。2023年10月到2024年5月，短短8個(gè)月內(nèi)，這家來(lái)自蘇州的創(chuàng)新藥企先后與BioNTech、羅氏達(dá)成對(duì)外授權(quán)合作，累計(jì)總金額超過(guò)38億美元，讓全球生物醫(yī)藥領(lǐng)域開(kāi)始重新打量中國(guó)式創(chuàng)新。

“這不是運(yùn)氣。我們從創(chuàng)業(yè)第一天就按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)走：靶點(diǎn)和技術(shù)具備極強(qiáng)差異化，IP全球布局，中美雙報(bào)，數(shù)據(jù)經(jīng)得起推敲。”薛彤彤說(shuō)。在他看來(lái)，蘇州是一塊“試金石”，要在這里和全球頂尖科學(xué)家競(jìng)爭(zhēng)，就必須拿出過(guò)硬的東西。這不是誰(shuí)教的，是這片環(huán)境長(zhǎng)年累月“熏”出來(lái)的。

企業(yè)向外走的決心和實(shí)力，讓殷建國(guó)看到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：走出去不再是“行不行”的問(wèn)題，而是“順不順”的問(wèn)題。那些繞不開(kāi)的門檻，如跨境流程怎么簡(jiǎn)化、海外資源怎么對(duì)接、技術(shù)交易怎么落地，得有人幫著一起跨過(guò)去。

2025年開(kāi)始

園區(qū)把“幫企業(yè)走出去”從政策口號(hào)

變成了一套層層遞進(jìn)的行動(dòng)方案

這一年，園區(qū)推出“企業(yè)出海一件事”服務(wù)模式，將原先分屬于商務(wù)、發(fā)改的兩個(gè)條線事項(xiàng)整合到“單一窗口”，企業(yè)提交材料精簡(jiǎn)一半、時(shí)間壓縮70%左右。

同一年，“蘇易通”跨境投資服務(wù)模式上線，依托在新加坡等國(guó)的海外商務(wù)合作中心，讓境外投資者足不出境就能完成對(duì)華投資企業(yè)注冊(cè)——出去的路順了，進(jìn)來(lái)的路也通了。

也是這一年，依托“企業(yè)出海一件事”線上專區(qū)，園區(qū)將分散于20余個(gè)政府部門的近100項(xiàng)出海服務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行系統(tǒng)性整合。

同時(shí)，在新加坡、日本等地建成5個(gè)海外服務(wù)站，為企業(yè)提供高端人才引進(jìn)、共享辦公載體對(duì)接等本地化服務(wù)。

蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園法國(guó)商務(wù)中心和英國(guó)商務(wù)中心也先后掛牌，讓中歐之間的技術(shù)交流、人才流動(dòng)有了實(shí)體落腳點(diǎn)。

這套組合拳的效果，開(kāi)始批量顯現(xiàn)。據(jù)蘇州生物產(chǎn)業(yè)園統(tǒng)計(jì)，今年1月-3月，全國(guó)創(chuàng)新藥出海授權(quán)交易，一半以上來(lái)自園區(qū)。其中，宜聯(lián)生物與羅氏簽署第二份獨(dú)家許可協(xié)議，獲得5.7億美元首付款；信達(dá)生物與禮來(lái)達(dá)成第七次合作，總付款最高88.5億美元……

如今，全球十大藥企

主動(dòng)來(lái)蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園設(shè)點(diǎn)

強(qiáng)生在這里設(shè)立創(chuàng)新中心專門搜尋項(xiàng)目

美國(guó)頂尖基金定期來(lái)訪

把蘇州當(dāng)作中國(guó)創(chuàng)新藥的“聚寶盆”

采訪尾聲，當(dāng)被問(wèn)起蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建二十年，最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么時(shí)，殷建國(guó)的答案是：“密度、聚集度、生態(tài)，但歸根到底，是‘一張藍(lán)圖繪到底’的制度韌性。”

他告訴記者，園區(qū)有個(gè)規(guī)矩：涉及規(guī)劃上的每一筆改動(dòng)，都要經(jīng)過(guò)中新協(xié)調(diào)理事會(huì)。蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園內(nèi)部也延續(xù)著同樣的邏輯，大到園區(qū)名稱，小到名片色調(diào)，二十年沒(méi)變過(guò)。“這不意味著固守，而是每一任都在傳承基礎(chǔ)上，回應(yīng)新需求、引入新資源。”

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種傳承意味著前人做的承諾，后人認(rèn)；意味著時(shí)移勢(shì)易，政策依然可預(yù)期。而這，正是創(chuàng)新藥企們最需要的“確定性”。

“藍(lán)圖不是政府畫(huà)一筆就完了，企業(yè)的每一次選擇和突破，都在為這張藍(lán)圖畫(huà)上自己的一筆。”殷建國(guó)說(shuō)，“政府畫(huà)第一筆，企業(yè)畫(huà)第二筆、第三筆。最后，這張藍(lán)圖，是所有人一起畫(huà)完的。”

來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)健康客戶端

擬稿：余楊

審核：王子元

審簽：方怡