315這天，我想聊聊那些割你韭菜的人，用的都是毛選里的哪招

315這天，我想聊聊那些割你韭菜的人，用的都是毛選里的哪招

——一個(gè)負(fù)債百萬、被割過500萬的人，給你的反收割生存手冊(cè)

每年3月15日，是中國消費(fèi)者最清醒的一天。今年也不例外。315晚會(huì)還沒播完，鹿哈就先塌了——3000萬單牛肚，加工環(huán)境觸目驚心，賠償金額26.9億。你以為這只是一個(gè)網(wǎng)紅翻車的故事？錯(cuò)了。這是一場精心設(shè)計(jì)的戰(zhàn)役。只不過，被設(shè)計(jì)的那個(gè)人，是你。我翻開《毛選》，把那些割韭菜的套路一條一條對(duì)照，驚出一身冷汗——他們用的，全是教員教過我們的招。只不過，他們用來割人，我們用來自保。

我是袁永兵，一個(gè)從山西大同西雙寨村走出來的農(nóng)村娃。

二十年前，我在太原大學(xué)的宿舍里，用朋友身份證在拍拍網(wǎng)注冊(cè)了第一家網(wǎng)店。那時(shí)候我連學(xué)費(fèi)都交不起，畢業(yè)證被學(xué)校扣著，只能辦了個(gè)假證去面試。后來創(chuàng)業(yè)開飯店，賠得底掉；做廣告公司，印錯(cuò)一個(gè)字倒賠一萬；2014年，我迷信杭州來的"大神"，把500萬資金交給他操盤，三個(gè)月燒光，團(tuán)隊(duì)解散，店鋪差點(diǎn)被封。

我被人割過，而且割得很慘。

所以今天，當(dāng)鹿哈3000萬單翻車的新聞爆出來，我沒有跟著罵。我只是覺得熟悉——那種被設(shè)計(jì)、被收割、被當(dāng)成韭菜的感覺，我太熟了。

我翻開《毛選》，把那些割韭菜的套路一條一條對(duì)照。你猜怎么著？

他們用的，全是教員教過我們的招。

群眾路線、集中優(yōu)勢(shì)兵力、統(tǒng)一戰(zhàn)線、持久戰(zhàn)……這些本來是用來打勝仗的方法論，被那些人拿去，變成了收割普通人的武器。

這篇文章，我不罵那些壞商家。我想告訴你的是：他們?cè)趺锤畹哪?，以及你怎么才能不被割?/p>

第一章：識(shí)局——你是怎么一步步走進(jìn)包圍圈的

先說一個(gè)細(xì)節(jié)。

鹿哈的直播間，3000萬單。

你算一下，中國有多少人？14億。3000萬單，意味著每47個(gè)中國人里，就有一個(gè)買過他的貨。

這不是偶然，這是設(shè)計(jì)。

教員在《論持久戰(zhàn)》里說過一句話："戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。"

那些割韭菜的人，戰(zhàn)略上藐視你——他們認(rèn)為你是可以被收割的韭菜，這是他們的底層邏輯，從來沒變過。

但戰(zhàn)術(shù)上，他們極度重視你——你喜歡什么，你怕什么，你什么時(shí)候最脆弱，他們研究得比你自己還清楚。

第一步：制造信任感

鹿哈為什么能賣出3000萬單？

因?yàn)樗谥辈ラg里，把自己包裝成"自己人"。

"家人們，我親自去工廠驗(yàn)貨的！""這個(gè)價(jià)格，我是虧本給你們的！""我就是個(gè)普通人，不賺你們的錢！"

這些話你耳熟嗎？

教員在《關(guān)于糾正黨內(nèi)的錯(cuò)誤思想》里講過"群眾路線"——要和群眾打成一片，讓群眾相信你是自己人。這本是一個(gè)正確的方法論。但被那些人拿去，變成了收割的工具。

2014年，我就是被這招割的。

那個(gè)從杭州來的"大神"，第一次見面就跟我稱兄道弟。他說："老袁，我看你這個(gè)人實(shí)在，咱們是一路人。你把店鋪交給我，我?guī)湍阕龅筋惸康谝弧?

我當(dāng)時(shí)剛賺了第一桶金，在太原買了房買了車，正是得意的時(shí)候。他這么一說，我腦子一熱，把500萬資金的管理權(quán)全交給他了。

結(jié)果呢？三個(gè)月，數(shù)據(jù)直線下滑，違規(guī)扣分，團(tuán)隊(duì)人心渙散。我找他問怎么回事，他說："市場變化太快，這不是我的問題。"

我這才明白，他從來不是我的人，他只是來割我韭菜的人。

第二步：制造稀缺感

"今天只有這一批！""庫存只剩最后200件！""過了今晚就沒有這個(gè)價(jià)了！"

這是什么？

這是教員在《論持久戰(zhàn)》里講的"集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人"。他們把你的注意力集中在"稀缺"這個(gè)點(diǎn)上，讓你來不及思考，只能沖動(dòng)下單。

人有一種本能的恐懼，叫"錯(cuò)過恐懼"。他們就是利用這個(gè)，讓你在幾秒鐘內(nèi)做出決定——而這個(gè)決定，往往是你冷靜下來后絕不會(huì)做的。

第三步：制造從眾壓力

"已經(jīng)有100萬人買了！""評(píng)論區(qū)都在說好！""不買你就虧了！"

這是"統(tǒng)一戰(zhàn)線"的變種——讓你覺得所有人都站在他那邊，你是孤立的異類。

人是社會(huì)動(dòng)物，最怕孤立。這一招，專門打你的軟肋。

2015年，我做化妝品品牌的時(shí)候，也用過這招。我們?cè)谠斍轫撋蠈?已有10萬人選擇"，在直播間里刷"好評(píng)如潮"。當(dāng)時(shí)我覺得這是營銷技巧，現(xiàn)在回頭看，這就是收割。

第四步：降低你的防線

價(jià)格打折、贈(zèng)品、限時(shí)優(yōu)惠……這些都是"疲勞戰(zhàn)術(shù)"。讓你在一次次"占便宜"的快感里，徹底放棄了判斷力。

等你回過神來，錢已經(jīng)花出去了。

鹿哈的牛肚，原價(jià)多少？現(xiàn)價(jià)多少？你真的算過嗎？還是只是被"限時(shí)特惠"四個(gè)字沖昏了頭腦？

第二章：建基——普通人的"反收割"根據(jù)地

教員說："沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。"

這句話，是普通人對(duì)抗收割的第一把武器。

2014年那500萬燒光之后，我把自己關(guān)在房間里整整三天。我沒有哭，我只是不停地問自己：我是怎么走到這一步的？

后來我明白了，我輸?shù)牟皇清X，是判斷力。我在掏錢之前，從來沒有認(rèn)真調(diào)查過。我被"大神"的光環(huán)晃瞎了眼，被"快速做大"的誘惑沖昏了頭，被"錯(cuò)過這波就晚了"的焦慮綁架了。

從那以后，我給自己定了一個(gè)規(guī)矩：在你掏錢之前，問自己三個(gè)問題。

問題一：我為什么要買這個(gè)？

是真的需要，還是被制造出來的"需要"？

鹿哈賣的牛肚，你家冰箱里是不是已經(jīng)有了？你是真的缺這個(gè)，還是被"家人們今天虧本價(jià)"給勾起來的沖動(dòng)？

2014年，我為什么要請(qǐng)那個(gè)"大神"？是因?yàn)槲艺娴男枰€是因?yàn)槲蚁胱呓輳?、想快速成功、想證明自己比別人強(qiáng)？

我后來想明白了，我想買的是"快速成功"，而他賣的就是"快速成功"的幻覺。這是一場完美的匹配——一個(gè)想買幻覺的人，遇到了一個(gè)賣幻覺的人。

問題二：我了解這個(gè)人嗎？

不是他在直播間里的人設(shè)，是他真實(shí)的商業(yè)邏輯。

一個(gè)人能賣出3000萬單，他的利潤從哪里來？如果他真的"虧本"，他靠什么活著？

教員說："具體問題具體分析。"任何一個(gè)聲稱"虧本給你"的人，要么是在撒謊，要么背后有你看不見的利益鏈條。

那個(gè)"大神"，我當(dāng)時(shí)了解他什么？我只知道他從杭州來，做過幾個(gè)大項(xiàng)目。但我從來沒有去調(diào)查過——他做的那些項(xiàng)目，是真的成功了，還是只是包裝出來的？他的商業(yè)邏輯，是可持續(xù)的，還是靠燒錢堆出來的？

如果我當(dāng)時(shí)多問幾句，多查一下，也許就不會(huì)把500萬交給他。

問題三：最壞的結(jié)果是什么？

如果這個(gè)東西是假的，我損失多少？

如果損失在我可以承受的范圍內(nèi)，買了也無所謂。如果損失超出了我的承受范圍，那就必須先調(diào)查清楚再動(dòng)手。

2014年，我把全部身家都押在那個(gè)"大神"身上。我有沒有想過，如果輸了，我怎么辦？

我沒有。我當(dāng)時(shí)想的是："怎么可能輸？他是大神啊。"

這就是韭菜思維——只想要最好的結(jié)果，從不考慮最壞的可能。

這三個(gè)問題，就是你的"根據(jù)地"。根據(jù)地建好了，你才有資格出去打仗。

第三章：相持——在信息戰(zhàn)里熬過黑夜

315晚會(huì)每年都有，每年都曝光一批，每年又冒出一批新的。

這是一場持久戰(zhàn)。

教員在《論持久戰(zhàn)》里說："持久戰(zhàn)的最終勝利，屬于堅(jiān)持到最后的人。"

那些割韭菜的人，他們的優(yōu)勢(shì)是什么？

信息不對(duì)稱。他們知道產(chǎn)品的真實(shí)成本，你不知道。他們知道你的消費(fèi)心理，你不知道自己有多脆弱。他們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)研究你，你只有一個(gè)人。

但你也有優(yōu)勢(shì)——你是防守方。

教員說："防御戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)在于，你只需要守住，不需要進(jìn)攻。"

你不需要識(shí)破所有的套路，你只需要在關(guān)鍵時(shí)刻，守住自己的錢包。

一、建立"冷靜期"機(jī)制

任何超過500塊的消費(fèi)，強(qiáng)制給自己24小時(shí)冷靜期。

不是因?yàn)槟悴恍湃螌?duì)方，是因?yàn)槟阋o自己的判斷力一個(gè)緩沖。

沖動(dòng)是收割者最好的朋友。冷靜，是你最廉價(jià)的護(hù)甲。

我現(xiàn)在買東西，不管是什么"限時(shí)特惠""最后幾件"，我都先加購物車，然后關(guān)掉頁面。24小時(shí)之后，如果我還想要，再買。大部分時(shí)候，24小時(shí)之后，我已經(jīng)不想買了。

二、建立"信息核查"習(xí)慣

在直播間看到好東西，先去搜一下這個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格、真實(shí)評(píng)價(jià)、真實(shí)成分。

5分鐘的搜索，可能幫你省下幾百塊，甚至保住你的健康。

鹿哈的牛肚，如果你在購買之前，花5分鐘搜一下"牛肚加工環(huán)境""食品安全"，你還會(huì)買嗎？

信息就是權(quán)力。當(dāng)你掌握了更多信息，你就從韭菜變成了獵人。

三、建立"損失預(yù)算"

每個(gè)月給自己設(shè)一個(gè)"可以被割"的預(yù)算——比如200塊。

在這個(gè)預(yù)算內(nèi)，你可以隨便買，買錯(cuò)了也無所謂。超出這個(gè)預(yù)算的，必須經(jīng)過調(diào)查。

這不是摳門，這是戰(zhàn)略上的"保存有生力量"。

2014年之后，我給自己定了一個(gè)規(guī)矩：任何超過1萬塊的投資決策，必須寫一份"投資分析報(bào)告"，包括項(xiàng)目背景、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、退出機(jī)制。這份報(bào)告，至少要放三天，才能執(zhí)行。

這個(gè)規(guī)矩，幫我避開了無數(shù)次坑。

第四章：反攻——從被收割到主動(dòng)出擊

說到這里，我要說一個(gè)很多人不愿意承認(rèn)的真相：

被割韭菜，不只是因?yàn)閷?duì)方太壞，也因?yàn)槲覀冏约禾酢?/p>

弱在哪里？

弱在認(rèn)知。

你不知道一件衣服的真實(shí)成本，所以你不知道"原價(jià)999現(xiàn)價(jià)99"是不是真的優(yōu)惠。你不知道一個(gè)網(wǎng)紅的商業(yè)模式，所以你不知道他的"真誠"背后藏著什么。

教員說："知己知彼，百戰(zhàn)不殆。"

反攻的第一步，不是去舉報(bào)，不是去維權(quán)，是提升自己的認(rèn)知。

第一步：學(xué)會(huì)看成本

任何商品，都有成本。原材料+生產(chǎn)+物流+營銷+利潤=售價(jià)。

當(dāng)一個(gè)東西的售價(jià)低得離譜，要么是原材料有問題，要么是生產(chǎn)有問題，要么是在用你的數(shù)據(jù)換錢。

天下沒有免費(fèi)的午餐，這不是悲觀，這是常識(shí)。

2014年之后，我開始學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。我看報(bào)表、算成本、分析現(xiàn)金流。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你看懂了數(shù)字，你就看穿了大部分騙局。

第二步：學(xué)會(huì)看動(dòng)機(jī)

任何人，都有動(dòng)機(jī)。

一個(gè)網(wǎng)紅為什么要賣貨？因?yàn)閹ж泜蚪?。一個(gè)平臺(tái)為什么要推薦這個(gè)商品？因?yàn)閺V告費(fèi)。一個(gè)"測評(píng)博主"為什么說這個(gè)好？因?yàn)樗昧隋X。

不是說所有人都是壞人，是說你要知道他們的動(dòng)機(jī)，才能判斷他們的話有幾分可信。

我現(xiàn)在看任何推薦，第一反應(yīng)都是：他為什么要推薦這個(gè)？他從中得到了什么？

這個(gè)習(xí)慣，讓我避開了無數(shù)坑。

第三步：學(xué)會(huì)用腳投票

發(fā)現(xiàn)一個(gè)商家在騙人，不買，不推薦，告訴身邊的人。

你一個(gè)人的力量很小，但14億人每個(gè)人都這樣做，那些割韭菜的人，就沒有生存空間。

2021年，我把自己經(jīng)營了12年的品牌轉(zhuǎn)讓了。不是因?yàn)椴毁嶅X，是因?yàn)槲铱辞宄四莻€(gè)行業(yè)的本質(zhì)——大部分成本花在營銷上，而不是產(chǎn)品上。我不想再做一個(gè)靠收割消費(fèi)者賺錢的人。

這是我給自己定下的底線。

第五章：向自己開戰(zhàn)——今天，你要做一個(gè)決定

315這天，我不想只是罵那些壞商家。

我想問你一個(gè)問題：

你上一次被割韭菜，是什么時(shí)候？

不用回答我，回答你自己。

那次被割，你有沒有認(rèn)真復(fù)盤過？是對(duì)方太狡猾，還是你自己太輕信？

教員說："批評(píng)與自我批評(píng)，是我們的武器。"

對(duì)自己最狠的批評(píng)，不是自責(zé)，是找到問題，然后改掉它。

2007年，我做了一次人生復(fù)盤。那一年，我梳理了自己的"十大關(guān)鍵詞"：健康、改變、學(xué)習(xí)、溝通、充實(shí)、責(zé)任、朋友、激情、精彩、活動(dòng)。那是我第一次系統(tǒng)地審視自己的生活，從沖動(dòng)行事向有規(guī)劃的生活轉(zhuǎn)變。

2014年，500萬燒光之后，我又做了一次復(fù)盤。那一次，我找到了自己的問題：迷信權(quán)威、急于求成、缺乏調(diào)查。

2021年，我把品牌轉(zhuǎn)讓之后，又做了一次復(fù)盤。那一次，我找到了自己的底線：不做收割者，只做價(jià)值創(chuàng)造者。

每一次復(fù)盤，都是一次"向自己開戰(zhàn)"。

今天，我給你三個(gè)行動(dòng)指令：

>斷：退出三個(gè)你從來不看、但一直在給你推送消費(fèi)內(nèi)容的直播間或賬號(hào)。

查：翻出你最近三個(gè)月買的、但從來沒用過的東西，算一算你被割了多少錢。

攻：把這篇文章轉(zhuǎn)給一個(gè)你覺得容易被割韭菜的朋友。這不是慈善，這是統(tǒng)一戰(zhàn)線。

結(jié)語

315這天，全中國都在被教育。

但最好的教育，不是等著晚會(huì)曝光，而是你自己先醒過來。

教員說："自己動(dòng)手，豐衣足食。"

在消費(fèi)這件事上，自己動(dòng)手，就是自己調(diào)查、自己判斷、自己決定。不依賴晚會(huì)，不依賴別人的測評(píng)，不依賴"家人們"的情感綁架。只依賴你自己的眼睛和腦子。

這才是普通人在這個(gè)時(shí)代，最硬的鎧甲。

我是袁永兵，一個(gè)從西雙寨村走出來的農(nóng)村娃，一個(gè)被割過500萬、負(fù)債百萬、又爬起來的人。

我寫這篇文章，不是想證明我有多聰明。我想告訴你的是：我也曾被割過，但我學(xué)會(huì)了怎么不被割。

你也可以。

今天這篇，你最有感觸的是哪句話？

評(píng)論區(qū)說說，我看

燎 猿

袁永兵 · 用毛選智慧，打人生硬仗

從西雙寨村到燎猿，一個(gè)肉身搏成長的草根