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作者 | 林峰
來源 | 營銷報
最近抖音上最出圈的現(xiàn)象,不是某場大型直播,也不是某個官方活動,而是一位博主的系列短劇,意外帶火了一個餐飲品牌。
讓全國多家門店陷入爆單、缺貨、臨時關(guān)停外賣的狀態(tài)。
這位博主就是抖音粉絲超過2260萬的周小鬧,被帶火的則是東北麻辣燙品牌劉文祥。
整件事的起點(diǎn),是周小鬧持續(xù)更新的短劇《飯店的寒假工》。
這個系列目前已經(jīng)更新到44期,整體播放量接近30億,單條視頻點(diǎn)贊普遍在百萬級別,最高能突破400萬。
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劇中,周小鬧一人分飾多個角色,其中一個身穿紫色旗袍、性格有點(diǎn)小矯情的女生孫曉曉,因?yàn)樵煨秃腿嗽O(shè)特點(diǎn),被網(wǎng)友順口叫做“紫薯精”。
這個角色并沒有什么驚天動地的劇情,只是在日常打工、被扣錢、受委屈的時候,反復(fù)提到一個執(zhí)念:想吃劉文祥麻辣燙。
久而久之,一句“如果全世界都指責(zé)你,我就帶你去吃劉文祥”,在評論區(qū)和短視頻平臺里快速傳播,變成了網(wǎng)友口中的互聯(lián)網(wǎng)情話。
很多人一開始只是覺得好玩,跟著玩梗、模仿、二次創(chuàng)作,慢慢就形成了一股自發(fā)的傳播熱潮。
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誰也沒料到,這種純粹由劇情和角色帶動的熱度,會直接轉(zhuǎn)化成線下的真實(shí)消費(fèi)。
從春節(jié)復(fù)工開始,全國各地的劉文祥麻辣燙門店,陸續(xù)出現(xiàn)訂單暴增的情況。
武漢街道口一家門店,每天能處理超過1000單外賣,上午10點(diǎn)剛開店就積壓幾百單,店家不得不臨時關(guān)停外賣兩小時清理庫存,單日營收能做到1.7萬元。
老板在采訪里直接感謝“紫薯精”,因?yàn)樯馓茫€給員工漲了工資。
一邊是消費(fèi)者排隊(duì)打卡、騎手扎堆取餐,一邊是門店超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、供應(yīng)鏈承壓,這場由一句臺詞引發(fā)的消費(fèi)熱潮,讓很多餐飲從業(yè)者既羨慕又意外。
網(wǎng)友的反應(yīng)也很真實(shí)。
有人說,劉文祥本來就在東北很火,只是出圈晚;
也有人坦言,自己之前只知道張亮、楊國福,完全沒聽過劉文祥,是看了周小鬧的視頻才知道這個品牌。
兩種聲音并存,說明這波熱度不是單純的營銷,而是真實(shí)的口碑與流量疊加的結(jié)果。
面對“是不是收了廣告費(fèi)”的質(zhì)疑,周小鬧的回應(yīng)很干脆:沒有收廣告費(fèi),品牌方確實(shí)找過來談過合作,但他沒有答應(yīng)。
他的理由很簡單,不想讓視頻變味,也不想讓劉文祥變味,就讓“紫薯精”在劇情里安安靜靜地喜歡劉文祥就好。
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這種不刻意、不商業(yè)化的態(tài)度,反而讓網(wǎng)友更加認(rèn)可,也讓這波熱度持續(xù)得更久。
很多人只看到周小鬧現(xiàn)在的熱度,卻不太了解他的來路。
周小鬧本名周昊,在做短視頻之前,是黑龍江衛(wèi)視文藝頻道的主持人,科班出身,有扎實(shí)的鏡頭、臺詞和敘事功底。
2019年,他選擇離開電視臺,轉(zhuǎn)型做抖音劇情博主,從一開始就堅持做一人分飾多角的短劇。
早期他拍過大學(xué)宿舍、女生日常等系列,已經(jīng)積累了不少人氣。
2022年,他的抖音粉絲突破1000萬,如今穩(wěn)定在2200萬以上。
抖音指數(shù)顯示,最近30天他的賬號漲粉超過321萬,是近期漲勢最猛的劇情博主之一。
能保持這樣的增長,離不開他穩(wěn)定的更新頻率和持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新,團(tuán)隊(duì)配合也越來越成熟。
現(xiàn)在他拍攝時,一些背對鏡頭的角色會由員工替身完成,團(tuán)隊(duì)成員也會偶爾發(fā)布拍攝花絮,讓觀眾看到短劇背后的制作過程。在商業(yè)層面,周小鬧的變現(xiàn)路徑清晰且健康。
他的廣告報價公開可查,1-20秒視頻39萬,21-60秒45萬,超過60秒50萬。
《飯店的寒假工》系列里,每期都會自然植入食品、美妝、家居等類型的品牌,既不破壞劇情,也能保證收益。
他的抖音櫥窗數(shù)據(jù)同樣亮眼,已售商品超過1423萬件,跟買人數(shù)突破507萬,流量收益、廣告、帶貨三條線并行,形成了良性循環(huán)。
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好內(nèi)容自帶流量,不需要硬廣轟炸,一句貼合情緒的臺詞、一個有記憶點(diǎn)的角色,就能撬動巨大的市場。
真誠比套路更有用,周小鬧沒有強(qiáng)行合作、沒有過度營銷,反而讓品牌和內(nèi)容都保持了原本的質(zhì)感。
線下品牌接住線上流量時,也要做好準(zhǔn)備,爆單雖然是好事,但配送超時、缺貨、品控下降,也會消耗好不容易積累的好感。
對普通人來說,這更像一場有趣的互聯(lián)網(wǎng)事件。
大家因?yàn)橐粋€角色、一句臺詞聚集在一起,玩梗、打卡、分享日常,在忙碌的生活里找到一點(diǎn)輕松的共鳴。
而對內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌方來說,周小鬧和劉文祥的故事,提供了一個很實(shí)在的樣本。
好內(nèi)容能遇見好生意,好生意也能接住好內(nèi)容,不用刻意設(shè)計,反而最打動人。
未來《飯店的寒假工》還會繼續(xù)更新,“紫薯精”和劉文祥的梗也會繼續(xù)流傳。
不管是追劇的觀眾,還是排隊(duì)打卡的食客,大家參與的不只是一個熱點(diǎn),更是一段屬于這個時代的、輕松又真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)記憶。
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