中國醫美企業搶出海馬來西亞

本文為《大美界》原創

作者｜李雪穎

根據 Data Bridge Market Research 與 Mordor Intelligence 2025-2026年的最新數據顯示，2025年馬來西亞醫美市場規模已突破5.4億美元≈37億元，預計到2032年將以12.66%的年復合增長率（CAGR）增至7.3億美元。

馬來西亞醫美市場發展正處于爆發期。

具備多種語言環境、醫療基礎完整、與國際接軌意識強特性的馬來西亞，為外來醫美品牌提供了良好的進入條件。

同時，馬來西亞憑借其成熟的醫療旅游體系、高消費能力的華人群體以及相對友好的準入門檻，已成為中國醫美品牌進入東盟市場的“橋頭堡”。

中國醫美企業出海馬來西亞正處于從“成本優勢”轉向“技術與品牌輸出”的黃金窗口期。

然而，若要成功打入這個市場，單靠技術或價格優勢是不夠的，更關鍵的，是真正理解當地消費者的“信任來源”與“風險顧慮”，并以此為基礎設計出貼近需求的品牌策略。

全球100+醫美機構運營顧問（含澳大利亞、馬來西亞、泰國等）醫美運營老葉表示：“馬來西亞的營銷模式要比國內落后至少5年，國內醫美企業出海馬來西亞，用國內的這套營銷打法是降維打擊，但是馬來西亞的員工能否承接得住你的營銷觀念、營銷節奏是最需要克服的一個問題?！?/strong>

更多醫美運營老葉的醫美機構運營方法論見二條

1

產品：

必須獲MDA認證

2026年，馬來西亞正式邁入醫美“合規元年”。

2026年1月，馬來西亞醫療管理局（MDA）正式頒布并在6月1日全面強制執行《2026年醫療器械（指定醫療器械）令》。

該法令首次將此前處于灰色地帶的醫美激光（Laser）、高強度聚焦超聲（HIFU）以及吸脂設備明確劃定為“受控醫療器械”。

對于設備供應商，馬國市場正迎來一波“存量置換潮”。

在馬來西亞開展醫美業務需跨越以下門檻： 所用醫美設備必須獲得MDA（Medical Device Authority）注冊證。

未取得MDA注冊證的設備將被強制清場，擁有國際認證（CE/FDA）且完成MDA本地注冊的設備將通過合規渠道迅速填補市場。

2026年起，監管機構對產品的質量體系（如ISO 13485）審查更加嚴格。

與此同時，在2026年馬來西亞MDA與中國NMPA、新加坡HSA及泰國FDA的監管互認（Regulatory Reliance），建起綠色通道。

如果產品已在中國獲得三類械證或在新加坡注冊，通過“驗證路徑”（Verification Pathway）進入馬國的審批周期可從傳統的12個月縮短至3-5個月。

這為中國出海企業提供了極高的確定性。

2月26日，山西醫美上市公司錦波生物（920982.BJ）發布公告，公司重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維獲得馬來西亞主管當局頒發D類醫療器械注冊證，正式獲準在馬來西亞上市銷售。

深圳一批光電企業通過與馬來西亞本土代理商 Mainstream 等深度捆綁，在2024-2025年間密集拿下了多項MDA認證。

據 Mobility Foresights 報告，馬來西亞市場上流通的假冒中國產醫美設備仍是監管痛點。

頭部中國品牌正通過“云端防偽”和“一機一碼”聯網技術進行反擊，這反而成為了中國高端制造在當地的一種信譽背書。

在馬來西亞這個極度重視社交口碑的市場，這種“透明度驅動”的品牌信任度將直接轉化為訂單。

2

醫生：

必須持有LCP執照的當地注冊醫生

馬來西亞衛生部（MOH）對操作醫美儀器的醫生資質有嚴格限制。

若企業涉及開設線下診所或培訓，必須聘請持有LCP(Letter of Credentialing and Privileging) 執照的當地注冊醫生。

《2026年醫療器械（指定醫療器械）令》再次要求只有具備政府認可資質（如持證執業醫生LCP）的人員才可操作獲得MDA注冊證的設備。

這意味著馬來西亞境內數千家“醫美工作室”必須向“合規診所”轉型，否則將面臨嚴厲的刑事處罰。

2026年2月，馬來西亞移民局突擊檢查吉隆坡美容院，抓獲 15 名外國人（含多名中國公民），無資質人員冒充醫生，涉嫌濫用旅游簽證非法從事醫美服務，非法獲利數十萬令吉。

中國企業可能面臨“設備賣得出去，但熟練醫生短缺”的瓶頸。

面對馬來西亞法律規定診所必須由本地持證醫生（持LCP執照）運營，中國資本正通過技術輸出加品牌授權的方式切入。

一方面，有中國企業正嘗試通過精準的參數設定，降低對醫生經驗的依賴，改善當地熟練醫師短缺的痛點問題。

另一方面，有醫美機構不直接在馬來西亞開診所，而是通過“中國式社交營銷”（小紅書、TikTok雙驅動）為當地診所導流，并強制配套中國產的能量源設備。

3

求美者

醫美需求差異巨大

根據i-Buzz Asia（亞洲跨境行銷）的調研顯示：馬來西亞最具代表性的需求關鍵詞為“安全”、“有效”、“專業”，這三個詞直接描繪出消費者對醫美療程的基本期望。

中國醫美企業若要進入馬來西亞市場，首要任務便是建立可信任的形象：這不僅包括使用經過認證的設備與藥劑，也涵蓋醫師背景的透明化、療程過程的公開解釋，以及療后風險的誠實說明。

與此同時，馬來西亞這個多元文化市場，由馬來人、華人、印度人三大民族構成，在審美偏好和醫美需求上差異巨大。

?馬來人，占總人口約 ?67.4%–70.1%?，是馬來西亞的主體民族，多數信奉伊斯蘭教，屬土著（Bumiputera）?

馬來人更關注膚質改善和身體塑形，崇尚皮膚紋理和健康色澤，對皮膚白皙無偏好。

?印度人，占總人口約6.6%–7.3%?，多數為南印度泰米爾裔移民后代，主要信奉印度教，也使用泰米爾語。

目前，馬來西亞印度人更傾向于到中國做醫美，有求美者表示：“在本國等待時間長、服務體驗有限，而在中國能獲得更快、更細致的診療，并對效果表示滿意?！?/p>

華人，占總人口約22.4%–22.7%?，多為明清以來從中國福建、廣東、廣西、海南等地南遷的后裔，主要信仰佛教、道教或基督教，廣泛使用普通話及方言（如粵語、閩南語、客家話等）。?

華人對美白、抗衰、祛斑有強勁需求，與中國醫美上游企業（如華熙生物、愛美客）的產品線高度吻合。

當地社交媒體（如小紅書、TikTok）的流行趨勢與中國高度同步，降低了品牌教育成本。這使得馬來西亞的華人群體對中國品牌的認知度高。

尤其是小紅書在馬來西亞華人圈的統治地位，使得“種草-轉化”模式被直接平移。

在信任為主軸的醫美產業中，內容營銷與意見領袖推薦成為不可忽視的推力。

總體來看，馬來西亞的消費者習慣透過 Instagram、TikTok、YouTube 等平臺獲取醫美相關知識，而其中若有具醫療背景的 KOL（如擁有執照的醫師）親自分享知識、開箱療程與進行術后追蹤，將大幅提升療程與品牌的說服力。

對于初入市場的品牌來說，與這類 KOL 合作，是進入階段中最直接、效果最快的信任轉移方式。

當下，越來越多中國醫美企業正大量簽約當地KOL/KOC進行雙語營銷。

這種合作形式不只是曝光，更是一種市場教育的過程，而對新進品牌來說，這正是補足“信任缺口”最有效的方式。

中國醫美企業出海馬來西亞并非簡單的“貿易輸出”，更是成本與技術的平衡術。