愛慕這次步子邁得有點大，但方向穩(wěn)了

??深響原創(chuàng) · 作者｜呂玥

最近，國產(chǎn)內(nèi)衣品牌愛慕吸引了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

作為擁有33年歷史的國牌，愛慕在今年2月起啟動全面煥新——提出“內(nèi)穿也時裝”的全新品牌定位，同步推出新品“封面文胸”，啟用新生代演員文淇作為代言人，配合一支風(fēng)格鮮明的TVC，完成了從產(chǎn)品到視覺系統(tǒng)的整體升級。

老品牌的煥新從來不是一件容易的事。與品牌歷史割裂的風(fēng)險、市場定位變化帶來的認知重塑、新舊客群之間的張力……稍有不慎，每一個環(huán)節(jié)都可能變成一次危險跳躍。

但愛慕此次并非單點更新，系統(tǒng)化的煥新更展現(xiàn)出了一種篤定。這也讓我們更為好奇：愛慕為什么要變，究竟變了什么？這場以“內(nèi)衣時裝化”為核心的升級，對一個深耕內(nèi)衣領(lǐng)域三十余年的頭部品牌而言，意味著什么？升級之后的頭部品牌，又將走向何方？

內(nèi)衣龍頭展現(xiàn)“新風(fēng)貌”，具體變了什么？

一個品牌的升級煥新，絕非簡單追逐風(fēng)口或拍腦袋式的轉(zhuǎn)向。看得見的改變背后，有著基于歷史積淀、時代判斷與未來布局的深層戰(zhàn)略邏輯。

愛慕也是如此。表面看是品牌抓住了“內(nèi)穿也時裝”這個新定位，圍繞產(chǎn)品和營銷、運營等層面展開新動作。更深層看，其實還有品牌更具長期主義的戰(zhàn)略思考。

首先，“內(nèi)穿也時裝”是愛慕原有品牌使命的具象化承接。

愛慕誕生于1993年，以“創(chuàng)造美 傳遞愛”為品牌使命，三十余年來始終未變。但什么是“美”，每個時代的理解和表達不同，比如從默認夢露式的“性感之美”，到追求無鋼圈無尺碼的“舒適美”——內(nèi)衣的美隨著社會、經(jīng)濟、文化變遷而流動，它未必有清晰定義，卻有一些既定共識。

時裝，正是當(dāng)下既定共識的顯性載體，它將目標人群認可的審美，轉(zhuǎn)化為了可被看見的視覺語言。從這個維度看，愛慕提出“內(nèi)穿也時裝”，正是讓“創(chuàng)造美”從隱性走向了顯性。當(dāng)內(nèi)衣不再只是隱藏的基礎(chǔ)層，而是能夠外穿、參與整體造型、承擔(dān)表達功能時，“創(chuàng)造美”也就不再只是品牌的使命，更是消費者可感的真實體驗。

其次，新定位背后體現(xiàn)著愛慕對目標人群的前瞻性錨定。

時裝化，并非外界想當(dāng)然地理解為追潮流、做年輕人的生意。時尚潮流瞬息萬變，若只是盲目跟風(fēng)求新，品牌極易迷失自我，最終淪為面目模糊的“路人”。

愛慕一直面向的核心客群是30-40歲，成熟自信、經(jīng)濟獨立、有審美、追求品質(zhì)生活的女性。如今這一人群畫像并沒有改變，但愛慕選擇“向前一步”：通過“內(nèi)穿也時裝”的理念和新產(chǎn)品，主動走向那些即將成為核心客群的年輕人，提前建立情感連接，在她們形成穩(wěn)定消費觀和品牌偏好的關(guān)鍵階段，種下愛慕的種子。

根據(jù)東北證券2025年8月發(fā)布的行業(yè)研報數(shù)據(jù)顯示，我國內(nèi)衣市場格局分散，前五名品牌集中度僅6.2%。這也意味著市場上尚無絕對王者，消費者心智仍有搶占空間。在這樣高度分散的品類里，愛慕的邏輯，正是將品牌從“一代人的選擇”，升級為每一代目標人群的必然之選。

另外，提出一個明確的新定位，也是愛慕從“零售型企業(yè)”向真正具有“心智烙印感”的品牌躍遷的重要體現(xiàn)。

過去，國貨品牌多是以渠道驅(qū)動的零售企業(yè)，經(jīng)營邏輯是：你有需求，我有品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。只要走進足夠多的商場、鋪開足夠廣的門店柜臺，就能贏得市場。愛慕能夠連續(xù)10年（2015-2024）蟬聯(lián)中國女性內(nèi)衣市場綜合占有率第一，其重要原因之一就是品牌在全球擁有超1000家實體零售終端，覆蓋近300個城市，深度滲透一線至三線市場的優(yōu)勢。

但今天，供給過剩、渠道碎片化、線上流量高度分散，產(chǎn)業(yè)帶商家也能賣爆品，這套邏輯顯然已不夠奏效。

現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒就曾提出，當(dāng)市場從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供過于求，競爭重心將從“分銷能力”轉(zhuǎn)向“品牌差異化”。這正是“內(nèi)穿也時裝”的新定位在品牌層面的戰(zhàn)略價值。在內(nèi)衣市場整體還在卷功能性、卷價格時，愛慕率先選擇了在消費者心中烙下“內(nèi)衣時裝化”趨勢定義者這一獨特印記。

為什么變：既是破局，也是引領(lǐng)

“變”是品牌在商業(yè)邏輯下的必然考量，但為什么必須在此刻改變？品牌如何確定現(xiàn)在該變，外部力量與內(nèi)部驅(qū)動如何交織成一個不可忽視的“契機”，這些問題同樣值得深究。

愛慕此次升級煥新，首先是為“破局”。

具體來看，一方面是破行業(yè)之局。

2021年，一批新消費品牌崛起，內(nèi)衣行業(yè)的核心敘事從“性感”轉(zhuǎn)向“舒適悅己”，無鋼圈、無尺碼成為絕對主流。五年過去，大多數(shù)品牌都在“舒適”這個維度上做的足夠好，同質(zhì)化現(xiàn)象在所難免，隨之而來的就是價格內(nèi)卷。

凱文·凱勒在品牌資產(chǎn)模型中提到，真正支撐溢價的是“強勢、獨特、積極的品牌聯(lián)想”。愛慕提出的“內(nèi)穿也時裝”，正是為愛慕構(gòu)建一個新的、高價值的差異化認知維度，不僅能夠讓品牌有獨樹一幟的新面貌，更能支撐品牌溢價，讓品牌不再卷入低價廝殺。

另一方面，愛慕也是在破自身之局。

作為頭部內(nèi)衣品牌，愛慕在技術(shù)實力上一直是領(lǐng)先者：近470項專利的數(shù)量位居中國內(nèi)衣行業(yè)第一，1999年起自建人體工學(xué)實驗中心，積累超158萬份中國女性體型數(shù)據(jù)，做前沿材料研發(fā)，有全產(chǎn)業(yè)鏈深度掌控能力……這些硬核資產(chǎn)，是愛慕三十三年積累的底氣。

但不得不承認，技術(shù)本身有認知門檻，消費者很難直觀理解其價值。加之過去品牌長期埋頭做產(chǎn)品、鋪渠道，產(chǎn)品獨特性并沒有被市場充分感知。而時裝化，恰恰可以作為讓技術(shù)被看見的窗口——當(dāng)產(chǎn)品既要好穿又要好看，既要結(jié)構(gòu)穩(wěn)定又要造型表達，技術(shù)能力便成為審美的底層支撐。

除了破局，愛慕此次升級的另一個驅(qū)動力，是作為頭部品牌的引領(lǐng)自覺。

愛慕是最早提出“做中國人自己的內(nèi)衣品牌”的企業(yè)，也是最早推出鋼圈內(nèi)衣、首創(chuàng)無尺碼內(nèi)衣的品牌。可以說每個新的發(fā)展階段，愛慕在率先嘗試定義行業(yè)方向。這已經(jīng)是一種“基因”，決定了品牌一定會有保持先進性與時代性的自發(fā)自覺。

所以，如今提出內(nèi)穿也時裝，不是臨時起意的追熱點，而是愛慕一邊做著現(xiàn)在的市場、一邊考慮五年十年后的事，主動思考“下一個階段消費者需要什么樣的內(nèi)衣”，為下一個增長周期提前卡位。

而率先定準方向，本質(zhì)上也是在定義下一階段的行業(yè)標準。此次愛慕就通過新品“封面文胸”向市場明確表達了時裝化不是單純拼設(shè)計，更是綜合實力的試金石。

比如“斯普利特”系列，前中X型交叉設(shè)計簡約精致，背后是獨家開發(fā)的1/2無托抹胸式杯型工藝，以及講究彈力與接觸瞬間涼感的面料；“卡帕多奇亞”系列以波嬉風(fēng)設(shè)計凸顯時裝感，意大利進口針織面料實現(xiàn)了定制花紋與肌理光澤的兼顧；“臨界之境系列”則通過真兩件設(shè)計和軟托結(jié)構(gòu)，平衡了“舒適承托”與“外穿造型”的雙重需求。三個系列都在強調(diào)：時裝化內(nèi)衣保證了“好穿”剛需之上的“好看”。

內(nèi)衣行業(yè)S型曲線交替，先完成價值錨點遷移

品牌戰(zhàn)略的終極問題，是增長。值得深思的是：“內(nèi)衣時裝化”是出于對外對內(nèi)的多重考量，但為什么時裝化就一定會是未來？

任何成熟行業(yè)的發(fā)展都遵循一個S型增長曲線：初期高速增長，中期趨于飽和，最終紅利見頂。當(dāng)舊曲線逼近天花板，率先切換到“第二曲線”的品牌，才能打開新一輪增長空間。手機行業(yè)就是典型——從拼性能到拼影像、從拼屏幕到拼生態(tài)，每一次價值錨點的遷移，都重塑了競爭格局。

內(nèi)衣行業(yè)正經(jīng)歷同樣的躍遷。

過去五年，“舒適”是絕對主線。各路品牌商家圍繞“好穿”展開競爭，很快舒適就變成了行業(yè)標配。它不再是消費者愿意額外付費的理由，而只是進入市場的“入場券”。此時，一條新的增長曲線正在崛起——即“時裝化曲線”。

這條曲線的底層動力，是消費邏輯的根本轉(zhuǎn)變。在舒適主導(dǎo)期，消費者最愿意買單的價值點是“好穿”，解決身體束縛感，是一種“避害型”消費。當(dāng)舒適成為標配，消費決策的錨點自然上移：消費者開始追問“除了好穿，這件內(nèi)衣還能給我什么？”這個問題的答案，便指向了時裝化能夠帶來的審美表達、情緒愉悅、社交認同。

這背后，其實也是身體觀的深層演進：從身體作為性感符號，到身體解放，再到身體向外探索與表達，每一個階段的躍遷，都對應(yīng)著新的消費需求被激活。

兩條曲線的交替，構(gòu)成了內(nèi)衣行業(yè)當(dāng)下的戰(zhàn)略圖景。愛慕提出的“內(nèi)穿也時裝”的新定位，正是在這個S型曲線躍遷的關(guān)鍵節(jié)點上，率先完成價值錨點的遷移。這不是對舒適的否定，而是在舒適已解決的前提下用時尚做加法——舒適是基礎(chǔ)，時裝則是新杠桿。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2024年中國內(nèi)衣市場規(guī)模達2507億元，2026年預(yù)計將增長至5000億元。在這一巨大市場中，大多數(shù)品牌還在第一條曲線上卷價格、卷流量，而愛慕已經(jīng)站上了第二條曲線的起點。

這也是愛慕選定“內(nèi)衣時裝化”為新方向，在未來大有可為的真正底氣所在：不在存量市場里搶蛋糕，而是在品類價值遷移的過程中，成為新規(guī)則的制定者。率先完成遷移的品牌，才有資格定義行業(yè)的下一個五年。