上海
民國時期，東北王張作霖面對復雜局面，曾留下名言：“江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故。”
一句道破：真正的人際交往智慧，在于洞悉人性規律，并用對方法與之相處。
無論是在職場的拼搏中，還是在生活的瑣碎里，掌握與人相處的智慧，往往能讓我們事半功倍，如魚得水。而那些游刃有余的人，并非天生左右逢源，而是掌握了與不同的人相處時，從古流傳到今都不變的人性法則！
法則一：窮者重利，以利切入
香港富豪劉鑾雄說過這么一句話：“和吃不飽飯的人談理想，就像對溺水者朗誦詩歌。"
在現實生活中，經濟上處于困境的人，往往對利益更為看重，更關注實際的物質回報，這并非是他們目光短淺，而是生活的壓力迫使他們不得不將物質利益放在首位。
所以同這類人相處，與其描繪虛無縹緲的遠方，不如提供實實在在的利益。
法則二：弱者重尊，以謙切入
《社會心理學雜志》調研顯示：78%的基層員工會為“受尊重感”放棄更高薪資。
生活中，那些比如地位、資源或能力上處于弱勢地位的人，他們時常會在他人面前感到自卑，內心也更加敏感和脆弱，更加渴望得到他人的尊重，居高臨下的姿態反而只會觸發他們的防御心理。
所以，只有謙遜與真誠的尊重才是破冰關鍵，用平等甚至略帶仰視的姿態交流，給予對方充分的“心理高位”，方能卸下其心防，建立深層信任。
比如：劉邦起兵之初，面對高傲的謀士酈食其，并未以沛公身份自居。當第一次見到酈食時，劉邦敏銳察覺對方所求——尊重。他立刻整頓衣冠，鄭重其事地以大禮相迎。這一以謙切入的舉動，瞬間贏得酈食其的傾心投效，為劉邦貢獻了至關重要的智謀。
法則三：強者重果，以事切入
能力強、地位高的人通常更注重結果和效率，他們時間寶貴，不喜歡在一些無關緊要的事情上浪費時間，更看重能否通過合作取得實際的成果。
所以，冗長的寒暄、曲折的鋪墊是對其時間的浪費，與其在情緒或關系上繞彎子，不如單刀直入，用清晰的目標和高效的方案與他們說話。
比如：雷軍見投資人，PPT首頁直接寫"3年200億營收路徑"；
在華為內部匯報，任正非要求"PPT不許超過6頁"；
有一個血淚教訓，某創業者曾在王健林面前講2小時情懷，被當場打斷："你要多少錢？能賺多少？"
法則四：老者重捧，以禮切入
老年人經歷了歲月的洗禮，積累了豐富的人生經驗和智慧。他們往往希望得到后輩的尊重和敬仰，享受一種被捧著、被重視的感覺。
所以，當我們將“您當年…”、“久仰您…”等真誠的敬語掛在嘴邊，虛心請教時，同時還不忘肯定其歷史貢獻，讓長者在被尊重的滿足感中，將會更樂于同你分享真知灼見。
心理學實驗顯示：被恰當尊重的長者決策時會主動讓利23%。
比如：晚清名臣曾國藩幕府中人才濟濟，他對前輩和資深幕僚始終執禮甚恭。請教問題時，必先盛贊對方過往功績與見識，再以晚輩姿態虛心求教。這種以禮切入、發自內心的敬重，讓眾多能人志士，如李鴻章早期都曾在其幕府，心甘情愿為他出謀劃策，貢獻畢生所學。
