廣東
說個有點不那么正經的話題。
《鬼谷子》這本書。
很多人聽過這個名字，但真正讀過的不多。讀過的人里，大多數讀完也只是點點頭，覺得挺深奧，說得有道理，然后……就放那了。
但有個細節，我覺得多數人是沒注意到的。
這本書，在古代被歷朝歷代的君王列為禁書，封禁長達1500多年。
禁書這件事本身不稀奇，歷朝歷代禁過的書多了去了。但問題是，其他禁書，禁的大多是"反動"內容，或者觸怒當權者的文字。
《鬼谷子》禁的，是一種方法。
一種讓人看不出你在用，但你已經把別人套進去了的方法。
君王為什么要禁它？因為這東西本來就是給上位者用的，不想讓下面的人學會。就像有人想買把槍，賣槍的人會賣給他，但絕不會把子彈也一起給。《鬼谷子》就是那顆子彈。
好，先講一個字，這個字是整本《鬼谷子》里，讓我覺得最觸目驚心的一個字。
"牧"。
牧羊的"牧"。
書里反復出現這個字，意思是，真正掌握這套方法的人，在跟別人打交道的時候，是把人當羊在放的。
分清楚了沒有。一類人是牧羊人，一類人是羊。
羊不知道自己是羊，還覺得自己走得挺自在。但走去哪、停在哪、最后怎么被處理——都是牧羊人決定的。
《鬼谷子》最后兩句話，說得很直白：
己不先定，牧人不正，用不巧，是謂忘情失道；己審先定，以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。
翻譯過來就是：不懂謀略，就是忘情失道，只能被別人當羊放；懂謀略、會用、還用得不露聲色——那你就是天神。
好，問題來了，這個"牧羊的方法"，到底是什么？
先從最基礎的一層說起。
《鬼谷子》第二篇叫《反應篇》，有時候也叫"釣語術"或者"調語術"。這一篇開頭說了一段話，意思是古代的圣人，能通過回看歷史預測未來，能通過分析別人認識自己。
聽起來很虛，但后面給出的方法論，一點都不虛。
第一招，叫"反聽"。
原文說："人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。"
意思很簡單——對方說話的時候，你別說。你聽。
但不是普通意義上的"聽"，不是禮貌性地點頭配合，而是一邊聽，一邊在腦子里飛速分析：他說這話是什么意思？他真正想表達的是什么？他有沒有在繞彎子？
然后下一句更有意思了："言有不合者，反而求之，其應必出。"
如果你發現對方說的話有點前后矛盾，或者你懷疑他沒說實話——這時候別沉默了，反問他，甚至直接否定他。
為什么？
因為人被反駁的時候，本能就是解釋。一解釋，破綻就出來了。
這不是什么玄學，現實里的例子多得很。有沒有試過，跟人爭論的時候，對方越解釋你越覺得他在撒謊？因為他解釋的每一句話，其實都在給你提供新的信息，讓你拿去對照他之前說的話。
很多女生其實天生就會這招，只是可能沒意識到自己在用。問一句"你是不是不愛我了"，然后等著男生解釋。男生解釋得越多，暴露的越多。這本質上就是"反聽"。
不過這里《鬼谷子》提了一個前提，也是這一整套方法的關鍵詞：聽，是第一步，但不是終點。
聽完對方說話，怎么判斷真假？
這就到了下一個方法，叫"言有象，事有比"。
"言有象"的意思是，一個人說的話，背后有形象可以捕捉。人的內心決定他的外在表現，話可以說謊，但表情、眼神、肢體動作不太容易。
你說你現在心情特別好，但你說話的時候一直摸脖子、眼神往下飄——這就是"言有象"里的信息差。
FBI做過大量這方面的研究，對哪些細節信號代表什么意思，研究得非常細致。比如說話時眉毛輕微一動、嘴角的弧度、手指的位置——這些細節都是潛意識的泄露。
這也就是為什么古代那些在皇帝身邊"吹枕邊風"的嬪妃，往往能左右朝政，不是皇帝真的昏庸到聽不進話，而是那些女人天生就在用這套東西，從皇帝的每一個細微反應里讀取信息，再決定怎么說下一句話。
當然，"言有象"說起來有點飄，《鬼谷子》自己也承認沒寫得太細，就給了個方向，讓你自己悟。
好在還有另一個方法，更好用，叫"事有比"。
意思是，如果你判斷不了對方說的話是真是假，就拿它跟其他已知的事情對比。
比如說，有人跟你說他身家過億，但你后來發現他幾千塊的花唄逾期兩個月沒還。兩件事一比，你心里大概就有數了。
這不需要什么第六感，是純粹的邏輯比對。把這叫作"事有比"，是《鬼谷子》給這套直覺包上了一層結構化的殼，讓它變成了可以主動使用的工具。
說到這里，可能有人覺得：這東西聽起來有道理，但感覺還是挺虛的，不像一個操作手冊，更像是在講哲學。
這個批評很公平。《鬼谷子》本來就不是一本手冊，它給的是思路，不是步驟。
但它接下來說了一句話，倒是非常有畫面感：
以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。其猶張罝網而取獸也，多張其會而司之。
意思是，這套東西就像撒網捕獸。網布得越多，套住的東西越多。但關鍵在那半句話——"釣語合事"，誘餌必須合情合理，才能讓對方咬。
張良勸劉邦的那個故事，就是最好的案例。
劉邦當時困境很深，謀臣酈食其出主意說，可以學商湯、周武王，把六國后代都重新封一遍，這樣六國遺民就都會擁護你，項羽自然就孤立了。
劉邦覺得有道理，準備去干。
然后張良來了，一句話沒廢：你按這個思路走，你的事業馬上要完。
劉邦當然慌了，問為什么。
張良沒有直接否定酈食其的方案，而是用七個問題，一個一個問劉邦：
當年商湯滅夏桀，是因為他有把握能贏，你現在有把握滅項羽嗎？——劉邦說不能。
當年武王討伐紂王，是因為他確定能勝，你現在確定能勝嗎？——劉邦說不能。
武王打下殷都，大赦囚徒、重鑄圣人的墳墓，你能做到嗎？——不能。
武王開倉放糧，接濟饑民，你能做到嗎？——不能。
就這樣七個問題，每一個都是劉邦真實處境里的細節，每一個回答都是"不能"。問完第七個——
那些跟著你打天下的人，離開家鄉、放棄親人，是因為想有個立足之地。你現在把地都分封給六國后代，他們自然就有地方去了，還跟著你干什么？
劉邦當場就把酈食其叫回來了，分封的事從此再也不提。
這就是"釣語合事"。張良每一句話都不是在耍嘴皮子，是拿著劉邦最在乎的東西當餌——他的部下、他的處境、他的處置能力。每一條都踩在劉邦的真實痛點上，所以每一句都管用。
這就是《鬼谷子》的"釣魚術"不是亂釣，餌要對，才有魚來咬。
但《鬼谷子》說，你別以為用了"象比術"就可以一勞永逸。
下面有一句話，是對所有用這套東西的人的提醒：
