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哎,說起特斯拉的Cybertruck,這兩年真是讓人看得心情跟坐過山車似的。剛發布那會兒,大家都覺得這輛“火星車”要顛覆世界了,結果銷量一直雷聲大雨點小。這不,到了2026年2月,特斯拉終于坐不住了,開始實實在在地調整策略——降價。
日前,特斯拉公司在美國市場對Cybertruck產品線來了一波大調整。這次不是搞什么限量版噱頭,而是實打實地推出了更便宜的新版本,同時給頂配車型狠降了一刀。外界普遍認為,這是特斯拉發現Cybertruck的銷量確實沒達到預期后,為了刺激市場下的一劑猛藥。
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根據特斯拉官網的信息,這次最吸引眼球的就是新推出的入門版Cybertruck,起售價直接拉到了59,990美元(按現在的匯率算,大概41.5萬元人民幣)。這款車是雙電機全輪驅動,EPA預估續航能跑325英里(約523公里)。它可不是個光禿禿的丐版,標配了電動前備箱、電動貨箱蓋、能給設備供電的PowerShare功能(帶兩個120V和一個240V插座),還有特斯拉引以為傲的線控轉向、四輪轉向和自適應阻尼螺旋彈簧。
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這個價格一出,讓不少持幣觀望的人眼前一亮,因為相比之前賣79,990美元的高配全輪驅動版,這個入門版的價格直接便宜了2萬美元,門檻確實低了不少。當然,一分錢一分貨,便宜了肯定要在配置上做一些取舍。這款入門版的牽引能力降到了7,500磅,同時為了控制成本,取消了空氣懸架、后排的那塊小觸摸屏、座椅通風、高級音響系統,還有貨箱里的L型軌道。簡單說,它保留了Cybertruck的核心駕駛樂趣和科幻造型,但砍掉了一些提升享受和豪華感的配置。
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頂配也沒閑著。Cyberbeast“野獸版”的價格從114,990美元下調到了99,990美元(約69.1萬元人民幣),直接降了1.5萬美元,價格回到了去年8月漲價前的水平。有意思的是,隨著這次降價,特斯拉似乎悄悄停了那個包含FSD(完全自動駕駛能力)監督版和免費超充的“Luxe Package”豪華套件。這個套件是去年8月漲價時一起推出來的,現在頂配降價了,這個打包的權益也就跟著消失了。
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算上這次,已經是特斯拉本月第二次調整價格了。月初的時候,他們剛推出了全新的全輪驅動版Model Y,售價41,990美元,比后輪驅動標準版要貴一些。看得出來,特斯拉現在的定價策略非常靈活,在新一代大眾車型出來之前,只能靠調整現有車型的價格來刺激需求,擴大地盤。
但為什么要這么著急調整Cybertruck的價格呢?數據最能說明問題。有數據顯示,Cybertruck的實際銷量離馬斯克當初定的目標差得有點遠。現在的季度銷量大概在5000輛左右,年化下來也就2萬輛,跟最初設想的年產25萬輛簡直是天壤之別。整個2025年,Cybertruck的銷量幾乎跌了一半,還因為質量問題召回過好幾次。再加上福特F-150 Lightning、雪佛蘭Silverado EV這些老牌皮卡廠商的電動車型也在后面追得很緊,競爭壓力山大。今年1月,特斯拉在美國的整體銷量已經是連續第四個月下滑了,比去年同期跌了大概17%。
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所以說,這次推出更便宜的入門版,把頂配價格降回去,就是特斯拉在2026年打出的明牌:放下身段,用更親民的價格吸引那些對價格敏感的消費者。畢竟,在銷量面前,保持高冷可不是個明智的選擇。
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