河南
老張被逼到墻角的那天，辦公室里二十三個人，沒有一個站出來說話。
那是他在這家公司的第八年。八年里，他從沒遲到過一次，從沒早退過一分鐘，每個月的業績考核都是部門前三。可就是這樣一個人，此刻正被新來的主管劉明當著所有人的面，指著鼻子罵。
"老張，你是不是覺得自己資格老，就可以不把我放在眼里？上周的方案，我讓你改三處，你改了嗎？"
老張改了。不僅改了，還加班到凌晨兩點，把整個方案重新梳理了一遍。但劉明根本沒看，他只是需要一個由頭，需要在所有人面前立威，而老張，就是那只被選中的雞。
"我改了，劉主管，您可以看一下……"
"看什么看？你改的那叫什么東西？我看你是越老越糊涂了！"
老張的臉漲得通紅，嘴唇哆嗦著，卻一個字也說不出來。他不是不想反駁，而是不知道該怎么反駁。這些年，他習慣了埋頭做事，習慣了用成績說話，卻從沒學過怎么跟這種人打交道。
散會后，老張一個人坐在工位上，盯著電腦屏幕發呆。屏幕上是他熬了三個通宵做出來的方案，每一個數據都反復核實過，每一個細節都推敲了無數遍。可這些，在劉明眼里，什么都不是。
"老張，下班了還不走？"
說話的是老周，公司里唯一一個跟老張走得近的人。老周今年五十八，再過兩年就退休了，是公司里公認的老好人，也是公認的"透明人"。
"周哥，你說我是不是太窩囊了？"老張的聲音有些沙啞。
老周嘆了口氣，從抽屜里摸出一本泛黃的舊書，遞給老張："拿去看看吧，我年輕時候也跟你一樣，后來看了這本書，才算活明白了。"
老張接過來一看，封面上寫著三個字：鬼谷子。
"周哥，這不是算命的書嗎？"
老周笑了笑："你先看，看完就知道了。"
那天晚上，老張破天荒地沒有加班。他回到家，打開那本書，一頁一頁地翻。書很舊，紙張都發黃了，有些地方還有老周用鉛筆做的批注。老張本來只是隨便翻翻，卻越看越入神，一直看到凌晨三點。
書里有一句話，像一把刀子一樣扎進了他的心里："欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。"
老張反復念了好幾遍，突然明白了什么。
這些年，他一直以為只要自己做得夠好，就不會被人欺負。可他錯了。在這個世界上，有些人欺負你，不是因為你做得不好，而是因為你太好欺負。
第二天上班，老張的狀態跟往常不太一樣。他沒有像以前那樣一進辦公室就埋頭工作，而是先泡了杯茶，慢悠悠地喝著，眼睛卻一直在觀察劉明。
劉明今年三十二歲，是總經理的外甥，三個月前空降到這個部門當主管。他沒什么真本事，但有一樣東西很厲害——嘴。他特別會說話，在領導面前說一套，在下屬面前又是另一套。更可怕的是，他很會挑軟柿子捏，專門欺負那些不會反抗的人。
老張想起書里的另一句話："知之始己，自知而后知人。"
他開始分析劉明這個人。劉明為什么要針對他？表面上看是因為那個方案，但實際上，是因為老張在部門里資歷最老，威望最高。劉明要樹立權威，就必須先把老張打壓下去。
想通了這一點，老張心里反而平靜了。他知道，跟劉明硬碰硬是沒有用的，因為劉明有靠山，而他沒有。但這不代表他就只能任人宰割。
機會很快就來了。
那天下午，公司開季度總結會，總經理親自參加。劉明在會上大談特談自己這三個月的"功績"，把部門的業績全都攬到了自己頭上。老張坐在角落里，一言不發，臉上帶著淡淡的微笑。
會議快結束的時候，總經理突然問了一句："老張，你在這個部門八年了，對劉明這三個月的工作，你怎么看？"
所有人的目光都集中到了老張身上。劉明的臉色微微一變，眼神里帶著警告。
老張站起來，不緊不慢地說："劉主管來了之后，確實給部門帶來了很多新氣象。特別是他提出的那個客戶分級管理的思路，我覺得很有價值。"
劉明的臉色緩和了一些，嘴角甚至露出了一絲得意。
老張繼續說："不過，這個思路要真正落地，還需要做很多細致的工作。比如客戶數據的整理、分級標準的制定、跟進流程的優化……這些都需要時間和經驗。我建議，可以先在小范圍內試點，等模式成熟了再全面推廣。"
總經理點了點頭："老張說得有道理。劉明，這件事你跟老張好好商量一下，他在這方面經驗豐富。"
會議結束后，劉明的臉色很難看。他本來想借這次會議徹底壓制老張，沒想到老張不僅沒有被打壓下去，反而在總經理面前展示了自己的專業能力。更讓他難受的是，老張全程沒有說他一句壞話，卻讓所有人都看出來，那個所謂的"客戶分級管理思路"，根本就是個半成品。
這就是老張從鬼谷子那里學到的第一招：捧殺。
書里說："欲擒故縱，欲取先予。"對付小人，最忌諱的就是正面沖突。你越是跟他對著干，他越有理由打壓你。但如果你表面上捧著他，實際上卻讓所有人都看清他的真面目，那效果就完全不一樣了。
老張沒有說劉明的方案不好，反而夸了他。但他夸的方式很巧妙，他說這個思路"很有價值"，但"需要做很多細致的工作"。這句話的潛臺詞是什么？是劉明只會動嘴皮子，真正干活的還得靠別人。
