曾打敗茅臺、五糧液一夜爆火的江小白，現在為啥賣不動了？

曾打敗茅臺、五糧液一夜爆火的江小白，現在為啥賣不動了？

巔峰時，江小白狂攬30億營收，小瓶白酒市場份額直接干到20%，高瓴、IDG這些資本大佬搶著投，估值飆到130億。當時誰不說一聲“牛掰”？可現在呢？超市貨架幾乎無人問津。2020年營收直接從30億跌至20億，近乎腰斬，市場份額更是從20%暴跌到0.5%。打開評論區，全是“文案比酒好喝”、“狗都不喝”的吐槽。甚至有網友直言：“上回這么難喝的酒，還是上回。”

同樣是江小白，為啥短短幾年就從人人瘋搶的網紅爆款，變成了無人買單的“棄子”？

說真的，江小白當年能火出圈，純屬精準踩中了風口。那時候的白酒市場，基本是茅臺、五糧液的天下，所有酒企都盯著中老年商務宴請市場，包裝厚重，度數偏高。江小白偏偏反其道而行之，精準瞄準18-28歲的年輕群體，硬生生填補了小瓶白酒的市場空白。

它搞出100ml的小瓶裝，揣兜里、放包里都方便，不管是一個人獨飲解悶，還是和朋友小聚聊天，都特別適配。更絕的是瓶身印上“我有故事，你有酒嗎？”、“敬過往，敬遠方”這種扎心文案，精準戳中年輕人的情緒痛點——喝的不是酒，更像是一種情緒宣泄。當年你是不是也為這份情懷買過單？

再加上線上線下渠道鋪得夠狠，便利店、KTV、小餐館全面鋪貨，最高覆蓋200萬個網點，年輕人出門就能買到，想不火都難?？烧l能想到，高光才持續了幾年，江小白就突然跌下神壇，徹底賣不動了。2020年之后，它再也沒有公開過營收數據，從各大電商平臺的大促榜單上也徹底消失不見，曾經的資本明星慢慢沒了聲音。

那么問題來了：江小白到底為啥不行了？核心原因就四個，卻個個致命。

首先，口感太單一。連創始人都公開承認“早期酒體不夠豐富”。為了適配年輕人的口味，江小白選擇了口感清淡的酒體，喝起來寡淡無味，甚至被網友吐槽“像兌了酒精的白開水”，根本比不上傳統大曲清香白酒。很多人喝一次就徹底拉黑。

其次，低價標簽被焊死，沖高端卻徹底失敗。它的100ml經典款賣14.8-20元，比同規格的牛欄山貴50%，但口感沒優勢，低端市場沒人買。后來想沖高端，推出108元的“新概款”，結果被網友吐槽“文案漲價就沒變”，天貓月銷不足1000件，最高的時候也才500多件。這種“不上不下”的處境，是不是很尷尬？

第三，同行瘋狂抄作業。江小白的成功，讓所有酒企都看到了年輕市場的潛力。瀘州老窖推出“瀘小二”，郎酒推出“小郎酒”，直接復刻“小瓶裝+年輕化”打法。就連茅臺、五糧液這樣的巨頭也紛紛入局低度酒賽道。大家都在搶年輕人，江小白的獨特性瞬間沒了，市場被分走大半。

最后，營銷套路化，還頻繁翻車。后期的文案越寫越油膩，沒了當年的“初感”，甚至因為性別歧視文案引發爭議，不僅沒了流量，還敗光了口碑。你們覺得江小白最油膩的文案是什么？

眼看就要涼透，江小白開始拼命自救。先是跳出白酒賽道，推出“梅見”青梅酒、“果立方”果味酒。起初效果確實還不錯，“果立方”增速一度沖到80%?！懊芬姟备鼌柡?，2024年即飲酒（RTD）細分品類市占率達到23.6%，年銷最高達12億，穩居行業首位。2024年底，更是直接把“江小白酒業”改成“瓶子星球集團”，想徹底擺脫網紅標簽，轉型做多元化品牌。

但理想很豐滿，現實很骨感。低度酒賽道早就卷瘋了，汾酒、百威這些巨頭紛紛入局，2025年上半年梅見的競品直接增加66%。梅乃宿這些老牌果酒品牌也虎視眈眈。更尷尬的是，消費者始終質疑：“做白酒的能做好果酒嗎？”加上之前的負面口碑甩不掉，新品牌形象根本立不起來。

曾經計劃的IPO也因為業績下滑遲遲沒能推進，徹底黃了。資本也慢慢失去了耐心。

其實，江小白的興衰早就給所有網紅品牌提了個醒：營銷再牛，不如產品能打。沒有好產品做支撐，再多花里胡哨的文案都是白搭。流量能讓你火一時，但只有品質和口碑才能讓你活長久。就像汾酒搞年輕化，靠“品質+國潮”，越做越火，這才是長久之道。

江小白的故事是不是也戳中了很多創業人？最后問大家一個問題：你覺得江小白是文案敗給了酒香，還是自己敗給了自己？