3萬塊起家干出2200億巨頭，醫療界“中國合伙人”憑什么？

文 | 張佳儒

1993年，俞敏洪創辦新東方，此后，他與徐小平、王強組成的“中國合伙人”，把一家英語培訓班做上了美股，又轉型直播帶貨，一次次踩中風口。

鮮為人知的是，在俞敏洪創業前兩年，深圳蛇口一間20平米的辦公室里，另一組“中國合伙人”悄然啟程。他們投身的是更硬核、更剛需的醫療器械領域。

三十多年來，這家醫療界“中國合伙人”創辦的公司沒有跨界轉行，沒有追逐風口，而是靠技術、耐心與遠見，一步步把中國制造推向全球醫療舞臺中央。

這家公司就是邁瑞醫療，中國最大、全球領先的醫療器械龍頭。

如今，AI浪潮席卷各行各業，邁瑞醫療融合AI技術，走出了一條兼具技術深度與臨床價值的智能化路徑，在全球萬億藍海持續進擊。

醫療界“中國合伙人”，20平米辦公室干出全球巨頭

貧苦農家出身，長大后一路打拼，成了中科院合資公司的高管，終于過上安穩體面的生活。40歲時，你會不會放下這一切，開始一場充滿未知的創業？

邁瑞醫療的創業起點，正是從李西廷的人生抉擇開始的。

1951年，李西廷出生于安徽省宿州市碭山縣的一個普通農家，家境清貧，卻自小勤奮好學，考上當地重點中學碭山中學，還以數理化全縣第二名的成績考入中國科學技術大學物理系。

1976年大學畢業后，他被分配到中科院武漢物理研究所，捧上了令人羨慕的“鐵飯碗”。1987年，他南下深圳，加入到中科院與美國公司合資的深圳安科任職，因為能力出色，很快坐上了辦公室主任的位置。

一次回鄉探親時，李西廷去碭山縣醫院看望老同學，發現手術臺邊只有一臺最普通的血壓計，連基本的治療和急救設備都沒有。問了原因，同學苦笑：“買不起”。

這是當時中國醫療器械落后的縮影，一臺進口監護儀賣給醫院的價格是13萬元，但成本才幾千塊。有的醫院花十幾萬買一款進口設備，醫院職工連工資都墊進去了。就算有了設備，病人也得等半年以上，原因很殘酷：設備太少，病人太多。

李西廷看不下去了，他拉上同事徐航、成明和，組成醫療界的“中國合伙人”，決心自己干：“再這樣下去，中國永遠也買不起那些設備。我們都是吃技術飯的，不能眼睜睜看老外這樣宰我們。”

1991年，李西廷們東拼西湊湊了3萬元，在深圳蛇口租了間20平米的小屋子，掛起邁瑞的牌子。由于沒錢搞研發，邁瑞醫療為了活下去，只能先靠代理通用、西門子等進口設備。

但賺到第一桶金后，李西廷果斷轉型。在1992年也就是公司成立第二年，邁瑞醫療走上自主研發之路，目標瞄準了當時市場上最急需的血氧監護儀。

然而，產品研發和上市的資金消耗，遠超邁瑞醫療的承受能力，“好在深圳市政府當時實實在在地幫助企業成長，只要有好的項目，就提供資金支持，讓你好好做產品和研發。”李西廷回憶。

根據公開信息，深圳市政府兩次幫助邁瑞醫療拿到595萬元的貸款，幫助邁瑞醫療自研產品順利投產并上市。

1993年，邁瑞醫療的MEC-509監護儀上市，這是中國第一臺自主研發的多參數監護儀。

此后，在自主研發的30多年時間，邁瑞醫療相繼推出中國第一臺便攜式多參數監護儀、中國第一臺全自動血液細胞分析儀、第一臺自主研發高端臺式彩超、第一臺高端移動 DR等一系列產品，填補了國內乃至全球醫療器械領域技術的空白。

在堅持自主研發、年均研發投入占營收約10%的同時，邁瑞醫療還通過一系列補鏈、強鏈式并購，加速整合全球技術與市場資源，不斷完善產品矩陣、強化核心能力、拓展國際版圖。

如今，邁瑞醫療已經成長為中國第一，全球領先的醫療器械以及解決方案供應商，擁有國內同行業中最全的產品線，產品覆蓋中國近11萬家醫療機構和 99%以上的三甲醫院。不僅如此，公司產品還遠銷190多個國家及地區。

對于這一成就，創始人李西廷曾形象地說：“你看電視節目里，無論是新聞還是影視劇，只要拍到醫院的醫療設備，基本上都能見到邁瑞的產品?！?/p>

邁瑞醫療AI新敘事：不炒概念，只做“臨床答案”

近幾年，大模型、生成式AI成為資本市場與產業輿論的高頻詞，不少行業企業忙著給產品貼上“AI賦能”“智能升級”標簽。

在李西廷看來，大模型并不是用來吸引客戶的噱頭，而是真正能夠實現“把時間還給醫生、把醫生還給患者”的新質生產力。

這一理念有跡可循。早在2015年，邁瑞醫療就前瞻性地推出了一系列搭載AI應用的單個設備，并開啟“設備 +IT+AI”的融合探索。2023 年，在ChatGPT引爆全球AI浪潮之際，邁瑞醫療率先扛起了引領行業數智化轉型的大旗，并在2024年推出重癥醫療垂域大模型“啟元”。

作為行業龍頭，邁瑞醫療的AI新敘事，不炒概念，而是堅守“臨床思維”。這一堅持直指臨床三大難題：醫療設備信息孤島，數據缺乏互聯互通；缺乏疑難重癥經驗，難以開展高水平診療；全院設備統籌困難，管理效率低下。

針對這些痛點，邁瑞醫療沒有做零敲碎打的修補，而是打造“設備+IT+AI”三位一體的智能醫療生態，通過底層硬件采集高質量數據，依托IT平臺打通信息孤島，再以垂域大模型注入臨床決策能力，真正實現從“單機智能”到“全院協同”的躍遷。

2024年起，邁瑞啟元重癥大模型與瑞智重癥決策輔助系統，逐步在上海交通大學醫學院附屬仁濟醫院等國內頂尖三甲醫院ICU安裝使用。

仁濟醫院重癥醫學科主任介紹，這套系統集合了治療、搶救、護理、數據采集等功能，“我們用臨床上積累的數據構建了AI大模型，將ICU診療數字化、智能化，以更高的醫療質量服務好每一位患者。”

不僅如此，當患者從ICU轉到普通病房后，護理工作也變得更高效。在瑞智重癥決策輔助系統的助力下，護理流程標準化，輸液等關鍵環節自動追蹤，減少人為出錯，系統還能根據患者情況，給出個性化的護理建議。

截至2025年上半年末，瑞智重癥決策輔助系統及啟元大模型已在仁濟醫院在內的全國8家頂尖三甲醫院落地應用，瑞智圍術期決策輔助系統及啟元圍術期醫學大模型也實現了2家頭部醫院裝機落地，獲得了客戶的一致好評。

除了重癥領域，邁瑞醫療正將“啟元”大模型的能力快速復制到更多臨床場景。2025年，公司已推出覆蓋圍術期、醫工、婦產、乳腺、檢驗等多款?？艫I大模型，形成業內最完整的醫療AI產品矩陣。

更重要的是，這套臨床思維下的“設備+IT+AI”的數智化方案，正成為邁瑞醫療全球化戰略的新引擎。2025年上半年，公司實現營業收入167.43億元，國際業務收入占比提升至約50%，未來幾年占比有望不斷提升。

從全球市場排名來看，根據 Wind 取用全球醫療器械行業各上市公司截至 2023 年底的最新財年收入數據，邁瑞醫療在2020年至2023年的排名不斷提升，其中2023年為第23位，不斷向全球前20名的目標前進。

二級市場上，截至2月11日，邁瑞醫療總市值2294億元，是A股市值最高的醫療器械企業。

三十多年前，深圳蛇口的20平米的小辦公室里，三位“中國合伙人”懷揣讓中國人用得起好設備的初心啟程。如今，邁瑞醫療已從國產替代的破局者，成長為推動全球醫療普惠的重要力量。

從代理進口到自主創新，從國產替代到AI引領數智化變革，邁瑞醫療變的是技術、規模和全球影響力，不變的是那份扎根臨床、專注實業的定力。而這，正是中國智造走向世界最堅實的答案。